业务员薪资管理制度
公司薪酬体系是以业绩为导向,实行按劳分配。期待各位同仁充分调动销售积极性,通过提升销售业绩和各方面的综合能力以提高自身收入水平,创造更好的销售业绩!
一、适用范围:
本制度适用于公司销售部。提成、奖金与补贴部分,适用于公司全体员工。
二、薪资构成:业务员的薪资计算主要由底薪、提成、奖金及补贴构成;和意向客单数、合同签单数两项目标数据挂钩;按自然月进行统计和计算;发放月薪=底薪+提成+奖金+补贴
释义:
意向客单数:指当月带进店、量房及给预算客户的数量;
合同签单数:指当月直管客户签订正式装修合同的数量。
1、底薪。计算如下:
①当月意向客单数在5单以内(含5单)的,计算如下:
意向客单数
基础底薪
1
300
2
600
3
900
4
1200
5
1500
②超出5单(不含5单)的,可享受和合同签单数挂钩的对应奖励,计算如下:
意向客单数
基础底薪
合同签单数
合同签单奖励
6
1500
1
800
7
2
900
8
3
1000
9
4
1100
10
5
1200
10个以上
6
1300
2、提成。计算如下:
合同签单数
合同金额提成比例
1
1.50%
2
1.60%
3
1.70%
4
1.80%
5
1.90%
6单及以上
2.00%
提成结算方式:隔月结算(计入签单日下月的核发工资)。
3、奖金。为营造积极向上的良性竞争氛围,提高响应各种营销活动的积极性,奖金设置如下:
①全勤奖:整个自然月全部工作日内,无考勤异常的奖励50元。
②月销售冠军奖:月合同签单数在3单及以上,成单额最高的个人,奖励500元。
③团队竞赛奖励:月合同签单数在5单及以上,成单额最高的团队,奖励2000元。
4、补贴
①意向客单数完成5单(含5单)以上的,公司予以50元通讯补贴。
②当月有合同签单数的,公司予以150元交通补贴。
③按合同签单数计算,公司予以每单150元的用餐补贴。
三、绩效改进
1、连续两个月薪资+提成收入排名团队最末的,公司将对其实施绩效改进计划,若绩效未能得到改善的,公司将对员工做劝退处理。
2、连续三个月绩效收入(底薪+提成+奖金+补贴)排名领先的,可被公司优先晋升为部门主管,额外享受所带团队整体业绩0.2%提成。
3、所带领团队连续三个月业绩总额排名第一的,团队领导者可参与公司股份分红奖励。
附录:
公司将组成至少两个业务组,每组有一人担任业务主管,业务主管每月给本组成员制定业绩目标,业务员可由主管自行招聘面试,经总经理签字同意后上岗。
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