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制度范文集锦--业务员薪资管理制度

业务员薪资管理制度

公司薪酬体系是以业绩为导向,实行按劳分配。期待各位同仁充分调动销售积极性,通过提升销售业绩和各方面的综合能力以提高自身收入水平,创造更好的销售业绩!

一、适用范围:

本制度适用于公司销售部。提成、奖金与补贴部分,适用于公司全体员工。

二、薪资构成:业务员的薪资计算主要由底薪、提成、奖金及补贴构成;和意向客单数、合同签单数两项目标数据挂钩;按自然月进行统计和计算;发放月薪=底薪+提成+奖金+补贴

释义:

意向客单数:指当月带进店、量房及给预算客户的数量;

合同签单数:指当月直管客户签订正式装修合同的数量。

1、底薪。计算如下:

①当月意向客单数在5单以内(含5单)的,计算如下:

意向客单数

基础底薪

1

300

2

600

3

900

4

1200

5

1500

②超出5单(不含5单)的,可享受和合同签单数挂钩的对应奖励,计算如下:

意向客单数

基础底薪

合同签单

合同签单奖励

6

1500

1

800

7

2

900

8

3

1000

9

4

1100

10

5

1200

10个以上

6

1300

即:底薪=基础底薪+对应合同签单数奖励

2、提成。计算如下:

合同签单

合同金额提成比例

1

1.50%

2

1.60%

3

1.70%

4

1.80%

5

1.90%

6单及以上

2.00%

提成结算方式:隔月结算(计入签单日下月的核发工资)。

3、奖金。为营造积极向上的良性竞争氛围,提高响应各种营销活动的积极性,奖金设置如下:

①全勤奖:整个自然月全部工作日内,无考勤异常的奖励50元。

②月销售冠军奖:月合同签单数在3单及以上,成单额最高的个人,奖励500元。

③团队竞赛奖励:月合同签单数在5单及以上,成单额最高的团队,奖励2000元。

4、补贴

①意向客单数完成5单(含5单)以上的,公司予以50元通讯补贴。

②当月有合同签单数的,公司予以150元交通补贴。

③按合同签单数计算,公司予以每单150元的用餐补贴。

三、绩效改进

1、连续两个月薪资+提成收入排名团队最末的,公司将对其实施绩效改进计划,若绩效未能得到改善的,公司将对员工做劝退处理。

2、连续三个月绩效收入(底薪+提成+奖金+补贴)排名领先的,可被公司优先晋升为部门主管,额外享受所带团队整体业绩0.2%提成。

3、所带领团队连续三个月业绩总额排名第一的,团队领导者可参与公司股份分红奖励。

附录:

公司将组成至少两个业务组,每组有一人担任业务主管,业务主管每月给本组成员制定业绩目标,业务员可由主管自行招聘面试,经总经理签字同意后上岗。

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