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董明珠改革渠道的阻力有多大?

最近董明珠改革格力,遇到了阻碍,经销商叛变,这将是格力做变革最大的阻碍,因为改革直接让经销商的利益分配出现了问题,所以经销商自然不能忍受损失,冲突不可避免。

董明珠的强势,在一定程度上给经销商不舒服的感觉,为了回击经销商叛变的局面,让经销商二选一,要么只做格力,要么做其他品牌,对于在同时做着两个品牌的经销商来说,一定对这样的强势不能够接受,意味着两个品牌的利润,只能赚一个。

河北经销商徐自发曾是格力董事,持有格力股票,也曾是格力经销商体系的一员大将,能和格力发生不能解决的冲突,当然就是利益冲突为主,只要是企业变革,最大的阻力就是来源于大家的利益受到损失而不愿意变革。

董明珠以往反对互联网营销,可是大势所趋,并且董明珠在几场直播里尝到了甜头,这才使她想要深彻变革的动力,而格力这么多年都是依托传统渠道走货,直播的销量下来,虽然经销商也有利润,但利润在降低,因为分钱的人和环节多了,经销商辛苦耕耘的地盘,却要分利润给其他人,所以他们抗拒。

徐自发的公开反水格力,实际上是把格力与传统经销商拉入对立的局面,那些曾经并肩作战的盟友,走向对立面,是对品牌的伤害,依董明珠的性格,必将不顾一切排除阻碍格力发展的阻碍力量,如果这样,格力出现震荡在所难免,其实既然是利益是有可调和的空间,保住人网也是格力布局天网的基石。

互联网的发展已经渗透到用户的骨髓里,这样的潮流,谁也无法逆转,董明珠也意识到了这样的变化,但是如果在这件事情上处理不当,就会变成格力的损失,直接影响格力的稳定。

连董明珠这样不碰互联网的企业家都在改变,未来的商业没有线上,寸步难行,但愿以往传统观念的老板也能改变思维。

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