前面的文章，我写到聚焦主航道，企业把主航道聚焦了，就可以开始进入无人区，那么无人区又是什么意思？任正非说无人区就是三无产品，第一、无人领航，你是老大，就像当年爱立信非常自豪地跟华为说，我们就是华为的灯塔，这就叫无人领航。
第二、无既定规则，既然你是先行者，当然没有规则，无人区肯定没有规则，有人区才有规则，因为有人才建立了规则。
第三、无人跟上，不是说永远没人跟上，一定有人会跟上，除非这个东西不是好市场，不是好领域，但是记住他会慢，当你进入了今天华为的无人区，华为又进入了另外一个无人区，你刚想进另外一个无人区的时候，华为又跳入了更新的无人区，这就是永远无人。
4G的时候很多人都赶上来了，结果一下就跳到了5G，5G的时候很快又要到6G，咱们叫天王盖地虎，不光把地网做好，还要把天罗做好，比如说卫星通信，这样就形成了一个越来越往上走，这个无人区他不是不跟，而是你永远慢半拍一拍，这就叫无人区。
因为在这里你不要跟别人扯什么价格，你扯的就是价值，有人区往往扯的是价格，咱俩比价货比三家，招投标是最有意思的方式，一旦你进入招投标，你这个公司很痛苦，不管是国有企业招标还是民营企业招标，因为最后就是低价者胜出，低价者胜出基本上等于垃圾胜出。
那怎么做低价，我又没有核心竞争力，只有羊毛出在羊身上，也就没有别的招了，所以招投标是很奇葩的东西，如果你只有一家价值高，就不需要招投标，因为无法招投标，我在做国内管理咨询，我不要招标，只要招标我绝对不进去。
那么无人区非常难做，现代互联网时代，或者说新经济时代，总结了两个套路，我觉得大家的公司，可以选两个其中任何一个就可以做到，曾鸣教授写智能商业和智能战略，就在讲第一个赛道，就是重新定义赛道直接进入无人区。
比如阿里，当年做淘宝就是直接进入无人区，你们都在线下做，就我在线上，你们的效率绝对没法跟我比，成本没法跟我比好，我就进入无人区，现在的今日头条，做精准的需求定位和精准的满足需求，就是在媒体行业，这一点也是无人区，拼多多也在自己定义自己的赛道。
现在你会发现曾鸣教授说的每个行业都要重做一遍，所有行业都可以重做，比如汽车行业再重做，贝壳网他把房地产行业重做了，滴滴重新定义了一个赛道，共享汽车赛道，王兴的美团也是重新的赛道，这就是一个你来定义的赛道，这个赛道是你的，当然是无人区了，因为你定义的。
我们原来的课程学习都是以线下学习为主，大家发现线下学习非常好，特别亲切，但是线下学习的投资回报率太低了，低得离谱，你可以算算，一个人要听一天的线下课，至少投入1万以上一天的课程，哪怕学费只有两三千三四千一天，但是还有其他成本，差旅费、酒店等等，就是因为这样，他占用了非常宝贵的时间，带来的其他的机会成本。
那你到了线上很多课程，你说线上质量不好，相对来说信息量会打折扣，我同意这一点，但是它带来的好处很明显，它可以百倍的便宜，同时它可以利用很多忙人的碎片化时间，这样就带来了巨大的溢出效应，不管你同意不同意，线上课程会越来越多，而且你也会越来越多的用线上，不管是疫情还是非疫情。
华为的有一条做法，我想大家不是很理解，就是纵向深耕技术，横向开放合作。
什么叫纵向深耕？比如华为的赛道，我认为不是很新，很多企业也想这么做，但是他为什么干不掉华为？因为华为一直往最深最深的地方做，华为已经做到了操作系统，已经做到世界领先的移动芯片跟高通接近，在移动芯片领域已经超过了Intel，这是非常大的奇迹，他还在不断的继续纵深。
很多人说华为太牛了，我们不能这么纵深，其实你不用这么纵深，你比别人纵深就行了，比如海底捞，海底捞就稍微重视了一下服务，就把别人全秒杀了，我现在看见的很多酒店和餐馆还是服务很差，差的离谱，你会发现很多企业稍微好一点儿就行了。
比如太二酸菜鱼是九毛九集团的一个子品牌，进去以后就发现特别年轻化，他们的定位肯定是符合年轻人的特点，很多奇葩的语言，上了年龄的人会觉得很扯淡，但是年轻人爱听，太二还有很多好的细节，年轻人都喜欢去。
其实这里面的深耕，这里的技术不一定是狭义的技术，互联网技术，或者华为的软硬件技术，你就是服务技术，就是某些质量方面的一些钻研技术，都是技术，所以你要能够不断的深耕，比你的同行能够再深一些，那么你就能做好。
我发现很多赛道没变的企业之所以生存，就是它不断地在往下走，走到没办法，比如麦当劳在这方面是绝对伟大，你觉得麦当劳是个非常easy的企业，但是别人为什么灭不掉他？你要说可口可乐还有配方，麦当劳什么都没有，它是一套非常系统的管理技术，他开店绝对比一般的店开得容易，他选店长很容易，选店员也很容易，上菜也很快捷，他选址也非常有水平，所有这些东西都做到了专业的精进，他同样可以是一个伟大的企业。
我们其实每个企业都可以这么走，就看你愿意不愿意，咱们中国企业太大的问题是浅尝辄止，随便做一做就行了，你看大部分餐馆都是随便做，但是优秀的企业不随便，他一定有些东西能够让客户价值更高，但是这需要巨大的投入，持续的耕耘，你愿意做吗？你不愿意，因为你觉得利润太重要了，短期太重要了。
你既然纵向深耕了，那你就必须横向开放，大家知道现在生态企业越来越多，比如华为也是做生态，华为要进入车联网，必须跟汽车合作，华为要进入家居，智能家居要跟各种家电行业合作，他不断的和全方位的行业合作，这样才能形成共赢，就是你有核心的东西，但是你开放其他的东西，核心是你的立足之本，开放是你能够获取商业市场溢价的一个策略。
所以任正非总结了这20年，他结论就是收紧核心，放开周边，这是一个非常重要的策略，其实所有企业都一样，这两种策略我们不谈优劣，我觉得甚至可以把这两种策略加在一起用，但是你必须要有一个，否则你一定会进入红海，而红海一定是死亡之海。
