作者 | 付知行
AIGC席卷国内的这一年里，数字人迅速走红。据不完全统计，今年下半年国内新成立了2万家左右的数字人公司。其中，数字人企业硅基智能备受关注。
“到2025年，我们要为全球提供1亿硅基智能劳动力，并实现100亿净利润的目标。”
“海外市场方面，一两个礼拜时间硅基智能就实现了几千万美元的销售额。”
“我们正在探索怎么用数字人拍摄影视剧，当创作者用10块钱就能拍一部剧的时候，这会引发供给端的革命。”
近日，娱乐资本论·视知未来专访了IT行业的连续创业者、硅基智能创始人兼董事长司马华鹏。采访中，司马华鹏分享了他对AI、数字人行业的见解，公司的发展规划等内容。
---以下是这次访谈的主要内容---
5万多个直播间正使用硅基智能数字人
视智未来：可以介绍一下硅基智能发展的重要时间节点吗？
硅基智能创始人兼董事长司马华鹏（下同）：
2017年，硅基智能发明全球首个电话机器人。2019年，硅基智能进入AI数字人领域。现在，我们引领全球AIGC数字人的发展。
2021年，我就看出来了未来人类大量的内容将依靠AI生产，早早布局这一赛道。现在，我们的产品涵盖数字人短视频制作、数字人直播、数字文娱、数字永生等领域。
我们是中国最早进入数字人直播领域的公司，也是技术最领先的。专利布局上，我们提前3到5年申请了大量的技术专利，市场占有率、品牌认知度方面硅基智能都有优势。可以说，我们是数字人赛道上最强最好的。
视智未来：硅基智能现在的数字人产品，发展和应用情况如何？
客户提供一分钟的视频，硅基智能能在短时间内生成相应的数字人。
我们的数字人产品定价统一为8000元，在努力用标准化的服务扩大市场份额。现在给江南春、刘润等40万名大V克隆了其数字人分身。未来，硅基智能也不打算抬高数字人的价格——我相信，对于互联网和AI产品而言，它一定是通货紧缩的，只会越来越便宜。
现在有5万多个直播间在用硅基智能的数字人，有的销售额已经做到了100万元以上。数字人直播中，除了卖货主播外，还有投流互动、客服、场控等七八个数字人一起工作，一个商家往往会购买多个数字人。
视智未来：你觉得数字人近期的爆发，源于什么节点？
前两年元宇宙火的时候，数字人也火过，但没掀起大的浪潮。当时的数字人没加上GPT技术，互动性不够。现在数字人能出圈，是因为用户有时分不清是在跟真人还是跟AI聊，让人们有了通过图灵测试般的感受。
视智未来：网上不少人反应，用数字人做自媒体但并未盈利，你怎么看这个现象呢？
数字人是一种形式表达，短视频直播的核心在内容，我们在通过AI技术，让用户在其擅长的领域做适合的事情。
我们的产品只卖几千块钱，你想通过几千块钱改变命运，那就真的像买彩票了。AI会提供更多的试错机会，但根本一定是你坚持出优质的内容。
视智未来：你怎么看抖音等平台对数字人的态度？
平台本身可能对数字人存在一定误解或偏见。UGC阶段比较成功的企业，对AIGC都有一定的排斥，因为这会冲击到原有的生态。屠龙少年曾经也是那个时代的改革者，但当自己成为“龙”之后，他可能更想做个保守派。真人主播在那扯着嗓子喊123上链接，这能很好地证明人类的能力吗？人类明明可以花更多的时间、精力在创作上。
此处不留爷，自有留爷处。我们现在和拼多多、京东、淘宝等电商平台展开了广泛合作，技术的发展是不以个人意志为转移的，平台的“堵”肯定不如“疏”。
代理商中有14家上市公司，出海销售额破亿
视智未来：硅基智能现在的营收来源中，B端和C端所占比例是怎样的？
商业营收上，硅基智能早期以G端和B端为主，现在，海外、政府、小微企业商家，各占三分之一左右的营收。个人应用还不是主要收入来源。
视智未来：在B端，你们有哪些主要的合作伙伴？
我们在做“G20计划”，即在20个行业中寻找不同的合作伙伴，成为战略盟友，推动产业智能化升级。比如我们和谦寻控股成立了合资公司。
直播和科技、运营、供应链、IP、账号体系多方面相关，硅基智能擅长科技能提供技术支持，叠加谦寻的优势，我们将一起探索数字人直播的新方向。
此外，我们和头部公司合资成立公司的同时，也会用行业数据，比如电商数据训练行业脑，不断优化电商行业的数据，这一应用已不再是纯AI逻辑，而是BI（商业智能）的逻辑。
视智未来：我们看到很多地方代理商在销售你们的数字人产品，请介绍一下这方面的情况。
数字人企业需要发展相关的配套产业，卖数字人的同时，加上怎么做内容、直播、账号的配套服务。这些，硅基智能会交给代理商做。
电商的重要特质之一是打破了空间上的聚集性，很多需要数字人的客户，散落在全国多个二三线城市，这需要代理商们开拓市场。
我们的代理商遍布全国各个城市，其中有14家上市公司，都是花几十万、几百万买我们的产品，再往市场推广，教育市场，这是一支庞大的队伍。并且我们代理商走的是高端路线，比如合作各种大型展出、SHOW等等。
视智未来：硅基智能在出海和全球化方面有哪些进展？
数字人技术在全球的势能很强，我们在谋求大规模出海。硅基智能的产品符合国家政策要求，严格遵循国家战略。欧美劳动力紧缺问题也很严重，我们已经和海外的电商巨头达成了合作。海外现在有很多电商商家，会跳过真人直播的时代，上架硅基智能的数字人直播。海外市场方面，一两个礼拜时间硅基智能就完成了几千万美元的销售额。
硅基和海外电商商家的合作模式是分成，我们给海外商家分配了1000万个数字人，给200家电商平台做直播，每家给我们1%的收益分成。公司到2025年底会有1000亿的净利润。
视智未来：请介绍一下你们的政务和其它行业客户的情况。
在智慧城市、智慧通信等领域，很多政府项目都在用我们的数字人。比如南京市雨花台区工业园区的招商项目中，用了大量的数字人内容。
直播核心是一对N的表达，应用范围不限于电商，还有知识、娱乐等各方面。AI它能做短视频、直播，就能做长视频、长剧。我们在和影视剧、阅读平台洽谈合作。
影像产品存在电影-电视剧-网剧-短剧-漫画的形态梯队，比漫画高级一点但比短剧低级一点中间形态，这就是我们在尝试的方向，用数字人创建全新的表现形式。
根本上看，新技术一定是在原有产业上以边缘化的方式出现。一种东西能提高原行业效率的10倍时，对原行业来说就是野蛮人，没人挡得住。当创作者用10块钱就能拍一部剧的时候，这会引发供给端的革命，生产关系和生产力都会被改变。
炎帝大模型：从提示词生成数字人形象
视智未来：硅基智能数字人业务的最大竞争壁垒是什么？
产品价值上，数字人的效果分为画皮、画骨、画心三层。知识传递、创作、推理不是我们擅长的。画皮是我们擅长的方向，也最容易落地。为此，我们研究制作了炎帝大模型，为了获得更好的训练材料，硅基智能在提供克隆人服务时，会让用户选择同意将数据用于大模型训练，每多克隆一个人，大模型就能多学一点，这是我们领先的地方。
视智未来：炎帝大模型和市面上众多的大模型相比，有什么不同？
炎帝大模型不是一个大语言模型，它主打的是差异化竞争，主要做视频的“表达层”，比如负责数字人生成过程中的形象输出，是一个“从提示词到视频”的过程。这个大模型正在支持直播、影视剧制作、数字永生等业务。
视智未来：今年的AI风潮对你们产生了什么影响？
AI的火热，让我们省去了教育市场的成本，也让很多企业家看到了新的发展方向。现在全球经济放缓，国际问题上存在着结构性困境，AI对很多行业都是重新起步的机会。
视智未来：您说过，硅基智能的定位是“基于知识传递和生命传递两个操作系统，来重构现实世界的商业模式”，这是什么意思？
我们现实世界的“操作系统”是分层的，比如数据传递，互联网的核心就是把数据从a传到b；之后是价值传递，物权同时转移，这是区块链的逻辑；还有体验传递，例如AR、VR、XR，它们是封装a的体验到b，等等。
我们的定位，是基于知识传递和生命传递两个操作系统，重构现实世界的商业模式。知识传递就是深度问答的方式，生命传递则是数字生命，是人的数字化克隆。
视智未来：请详细介绍你们的数字生命计划。
中国有两三亿老年人，很多人需要伴侣，但现实生活中无法实现。数字人可以填补这个空白，比如家属给已经去世的人克隆出数字人陪伴自己，当然，我们克隆的都是经过家属授权的数字人。硅基智能在努力让数字人具备与人类深度情感链接的能力。
数字永生是非常大的市场，光日本市场，我们就做到200万个产品分发，1亿美金的收入。
