点击上方蓝字关注“企业领导力发展中心”
作者：王式华，知行韬略合伙人、战略与绩效专家
来源：玩转绩效魔方
咨询业务合作：17801795448
新
常
态
New Normalcy
山东重工集团成立于2009年，是山东装备制造业的骨干企业，2021年，山东重工营业收入突破5000亿元，旗下拥有潍柴动力、中国重汽、潍柴重工、山推集团、中通客车、亚星客车、德国凯傲集团等多家上市公司，主营业务涉及电力系统、工程机械、商用车、农业装备、智慧物流、海洋交通装备等六大板块。重型发动机、重型商用车销量全球第一，旗下潍柴动力、中国重汽、陕汽重卡、山推股份、雷沃重工、中通客车、亚星客车、法士特变速器、汉德车桥、盛瑞传动、火炬火花塞等均为国内知名企业。
图1：山东重工成立以来营业收入增长率
自2009年成立以来，山东重工始终保持着增长态势，12年营业收入平均复合增长率高达17.6%（图1）。
在战略上，山东重工坚定主业发展，布局全球，以科技创新引领企业走高质量发展之路（图2）。
图2：山东重工内外关键成功因素分析
作为传统制造企业，山东重工历经多年坎坷，不断探索，取得了今天的重大成就，既有时代变迁的机遇及挑战，又有山东重工主动求变的创新变革意识，其中，通过机制建设激活人才队伍是重要手段。山东重工的人才管理变革包括 干部管理 、 人才管理 以及 绩效激励管理 三大实践。
实践1：干部管理——激活关键少数
“体制内”、“终身制”、“官本位”的传统思想，是制约国有企业高质量发展的“残”和“缺”。干部管理，实力说话，山东重工构建了一套国际化、市场化的选人用人机制，强化干部的竞争性。
2019年，在山东省国资委现场指导下，山东重工创新性采用全球公开招聘、全员英语面试、全程公开透明等选聘方式，成为山东省管企业第一家职业经理人试点企业。
2020年，山东重工在权属公司持续“两项试点”工作，构建了独具特色的“特别奖励+一票否决”激励体系，形成了“1+N”配套机制，明确了任期期限、绩效与薪酬挂历、推出约束、责任追溯等条款。
“不争第一就是在混”，是山东重工独有的激情文化。为保持干部队伍激情，山东重工创新实施干部PK机制，突出业绩导向和国际化要求，明确了对于近3年考评有“优秀”的优先录用、有“不适应”的否决参聘资格，雅思6.0分及以上的、有海外或驻外工作经验者优先录用等内容。
干部能上能下，关键是落实能下。山东重工充分发挥考核指挥棒作用，持续优化以业绩、能力、价值观认同和战略导向为核心的干部“3+1”考评体系。
图3：山东重工干部绩效合约书样本（摘自《企业管理》）
通过优化“能者上、庸者下、劣者汰”的选人用人机制，打造精简高效的管控体系，刚性执行实现领导干部“下”的常态化，山东重工打造出用实力说话的干部能上能下机制，激活干部这个关键少数群体，促进企业的高效运转。
实践2：人才管理——打通“进出”渠道
山东重工以劳动生产率和人工成本投入产出率持续提升为目标，对标卡特彼勒、康明斯等全球标杆企业，健全岗位管理体系，合理设置岗位，科学控制用工总量，将职能管理人员比例降至行业优秀水平。
进军世界一流企业，必须吸引人才、留住人才、让人才发挥最大效益。持续源源不断的招聘社会人才、技能人才以及校招大学生等，不断提高招才引智质量。
山东重工持续完善全员绩效考核制度，SABCD考评结果比例强制分布，将考评结果与岗位调整、教育培训等挂钩。2020年，集团各公司根据业绩考核、工作态度、个人能力等综合表现情况，淘汰岗位不适应人员180余人。
社会和校园人才100%公开招聘，员工市场化退出渠道优化畅通。山东重工通过打造让需求说话的人员能进能出机制，助推企业轻装上阵，驶入世界一流企业竞争快车道。
实践3：绩效激励管理——以业绩论英雄
山东重工按照“授权到位、责任到位、考核到位”的指导思想，实施战略层层解码，形成涵盖“公司-部门-个人”的三大KPI指标体系，层层签订“PPC”（个人绩效考核指标），全员合约覆盖率达100%。
在搭建全员绩效考核体系的基础上，山东重工分类优化正向激励机制。针对各类人员业务特点，按照创新导向、价值导向理念，分类设置相应的增量激励制度，例如生产工人的班产量日工资机制，采购人员的降成本奖励机制，营销人员的营销增量奖励机制，研发人员的科技创新奖励机制与激励前置机制等，正常情况下同岗位人员薪酬差异达4倍以上。
山东重工坚持责任导向与业绩导向，建立了经理层“ 特别奖励+一票否决 ”的激励体系。“特别奖励”，就是对于业绩完成好的，根据全年业绩同比增长情况，予以发放特别奖励，原则上业绩每增长1%，薪酬增长2%；“一票否决”，根据考核周期分为月度否决和年度否决。月度完不成KPI，当月执行“一票否决”，发放保底工资，保底工资标准仅相当于生活费，年底予以统算；年度完不成KPI，当年执行“一票否决”，除月度保底部分不能统算外，当年绩效薪酬为零。
激活企业关键少数群体，打通人才进出通道以及强化绩效激励管理，山东重工通过人才发展实践支撑集团实现高质量发展转型。
参考资料：
1.王会宗，宋昊博，李英健.经济新常态下国有装备制造企业的涅槃重生，山东青年政治学院学报，2020（5）；
2.郑勇，郑徳毅，刘冬惠.以战略解码思维创新绩效管理，企业管理，2021（2）；
3.王倩倩.山东重工：三项制度改革亮剑，国资报告，2021（6）.
互动 · 福利
点赞 | 转发 | 在看
私信后台，回复 “ 知行韬略 ” ，即可 免费领取中层管理工具包 一份！名额有限，先到先得！
好课 · 推荐
绩效目标怎么定才能让老板员工都满意？
绩效考核标准怎么定才能做到公平公正？
绩效激励怎么做才能调动员工的积极性？
点击 阅读原文 或 扫描海报二维码 了解更多！
