疫情期间，不少企业面临订单取消、延期、没有新订单的问题，而巨星科技的海外销售却迎来了新的增长点。2020年1至5月，巨星科技公司在亚马逊平台上的跨境电商销售额同比 增长71% 。
增长的背后， 是巨星科技确立的以跨境电商补传统外贸的策略。
作为传统企业，巨星科技是OEM出身的，巨星科技高级副总裁李锋称： 巨星最不缺的就是产品，想要做成百年企业就必须要有自己的品牌才能有话语权 。
而输出自有品牌最快、最好的方式就是做跨境电商。
巨星科技从1993年就实践出了一条典型的出海道路： 从OEM代工到创立自主品牌，从产品出海到品牌出海，从传统外贸到跨境电商。
一、从OEM转型跨境电商
巨星科技选择欧美地区作为出海第一站 。
一是因为北美住房大多是精装房，如果想要对房屋内设更改需要消费者自行装修，而大多数居民选择DIY，常规手工具因磨损、丢失造成的更替周期 约 6-9 个月， 手工具产品逐渐成为家庭刚需用品 。
二是欧美国家汽车修理、制造业加工、房地产等行业较为发达， 行业需求较大 。
在欧美市场，巨星科技与亚马逊“全球开店”合作， 借助亚马逊的优势、流量和资源，将跨境电商打造成为公司新的业务增长点，以线上业务推动线下业务，增强品牌效应 。
公司依托亚马逊为主的海外电商平台，顺利实现品牌出海， 2020年公司已经成为亚马逊手工具销售额国内出口卖家第一名 。
二、输出自有品牌，走品牌化之路
巨星科技通过“海外并购+原生品牌”的方式，发展自有品牌。
1、 海外并购
巨星科技从2010年开始，先后完成了Goldblatt、Pony、PT激光、Arrow等多个品牌的收购，总金额超过30亿元。
2010年，以130万美元收购Goldblatt Tool company等四家公司
2015收购华达科捷65%的股份
2016年收购PT激光公司100%的股份
2016年，以357.5万元收购Pony和Jorgense品牌
2017年，以8.6亿元收购美国射钉枪品牌Arrow
2018年，并购瑞士专业工具存储品牌Lista
2019年，并购美国门窗五金品牌Prime-line
2020年，并购美国吸尘器品牌Shop-vac
2021年，并购欧洲动力钉枪品牌BeA，并购高端汽修工具品牌SK
通过收购海外品牌拓展海外市场是巨星科技发展的重要战略 。
2、 原生品牌
李锋称巨星科技和其他跨境电商企业相比有着 工厂、研发团队、海外仓、独立运营 等天时地利人和的优势。
在原生品牌上，巨星科技已经成功建立起WORKPRO、PONY JORGENSE、DURATECH、SWISSTECH等多个品牌，这些品牌不仅品质媲美老牌品牌，价格却只有一半。
目前，公司自有手工具品牌在欧美电商领域市场占有率 不低于20% ，自有品牌销售额占集团销售额的 三分之一 。
以巨星科技为代表的传统外贸企业，通过跨境电商渠道，打造自有品牌， 助推“中国制造”走向世界，实现“品牌全球化”的转型和升级。
COZMOX拥有丰富的品牌出海服务经验，能提供优质的全球KOL营销、海外联盟营销、DTC品牌建设、B2B品牌升级、海外社媒运营等服务，助力中国品牌出海。
