出品 | 首席电商观察 作者 | 刘峰
实施低价策略，一分钱包邮到家
拼多多卷到海外，用“一分购”代替“砍一刀”。
近日，Temu推出了“一分购” 专区 ，该专区涵盖的品类非常广泛，包括项链、t恤、太阳镜等， 每个账号 只需要花费0.01美元便可以购买到一份包邮到家的商品。
除了一美分专区，Temu平台上有许多价格低于0.9美元的商品，在此基础上，如果再叠加新用户优惠券，便能不花一分钱就收到心仪的商品。
目前，从Temu上架的商品来看，该平台延续了拼多多的低价策略，手机壳、项链、戒指等日常物品售价不到5美元， 而女装类目的产品售价也基本维持在10美元以下，部分商品甚至低至1美元，对买家的价格诱惑力相当大。
（截自Temu官网）
据了解，Temu在9月1日上线之初，板块相对简易，促销也只是推出了新用户首单8折，活动力度不大。
然而没多久，Temu推出了免运费、30%折扣、免费退货三大促销活动，此外， Temu对新人用户的折扣也变更为7折优惠，吸引了不少消费者。
（截自Temu官网）
值得注意的是，Temu将万圣节作为主推活动，页面十分显眼。 而亚马逊、SHEIN等跨境电商平台并没有将侧重点放在万圣节上面， Temu此举无疑是利用节日进行造势，希望吸引有强烈需求的消费者，打造差异化。
以万圣节饰品为例，一些特色耳环、项链价格极低。众所周知，这类带有节假日特质的商品，不是日常用品，大部分消费者更愿意以低价购入，这也说明了 Temu可以利用这种消费习惯抓住用户心理 。
（截自Temu官网）
从SensorTower公布的数据来看，9月17日，拼多多跨境电商平台Temu位居谷歌应用商店排行榜第一，超过了亚马逊、沃尔玛和SHEIN。
不仅如此，还有相关数据显示，Temu正式上线首周，在苹果端直接冲进AppStore购物类应用排名前100名，最高排到购物应用的第14位，市场反响表现不错。
拼多多方曾介绍称， Temu是 一个利用拼多多供应链的优势，给消费者提供丰富多样的商品，带给用户全面化商品服务的全品类购物平台。
根据官网显示，目前Temu上的商品分为15个种类，包括家居园艺、女士服装、美容美妆、电子产品、儿童服装等等，应有尽有。
(截自Temu官网)
综上可以看出，Temu针对商品类目、定价策略和消费者需求进行了深入的分析和把控。
除了这三个方面，为了吸引更多商家入驻，拼多多给出了多重优惠福利。例如， 0 保证金入驻、0佣金提点等等，吸引了不少商家入驻。
不过，拼多多虽然给商家提供了不少入驻红利，却并未放宽商家入驻的标准，据入驻要求显示，拥有跨境电商平台经验和独立站经验、 有现货以及强供应链整合能力、有一定的运营经验 的卖家 等等，才 会被平台优先选择。
整体而言，Temu延续了拼多多在国内低价促销的野蛮打法，虽然没有将“砍一刀”带向北美，但利用“一分购”这样的极致价格来打造优势、积攒流量，这确实符合拼多多的调性。
招募人才，对标SHEIN
通过低价促销打法， Temu自上线以来便迅速积累了一批用户。
但其实从网站和APP的布局上看，商品种类虽然足够丰富，但缺乏 细分产品，整个页面相对单一，活动板块较少，还有很大的调整空间。
值得注意的是，近期，拼多多正在进行大规模的社会招聘，许多招聘网站上线了大量招聘信息，其中包括视觉平面设计师、修图师、跨境物流运营等职位，为 Temu项目招兵买马。
（截自猎聘）
重金之下，不缺人才。 此前拼多多屡次被传出，以2-3倍工资挖角SHEIN员工，并组建成为Temu海外业务团队。巧合的是，拼多多还将Temu的工作地点定在了SHEIN总部——广州番禺区。
不管从哪方面看，SHEIN一直是 Temu 最大的竞争对手，而且还有不少业内人士表示，拼多多出海就是在复刻SHEIN。
的确，不管是平台调性、目标用户、仓储配送还是总部所在地， Temu都与 SHEIN高度相似。不过只要认真分析就不难发现，两者还是有明显区别的。
在商品方面，SHEIN是快时尚服装购物App，拥有独立的设计师团队，其他品牌没有进入SHEIN的机会。而Temu是综合品类购物App，将各种品牌商品集合在一起进行售卖，不依赖于特定品牌产品。 两者同样以低成本打开市场，但商品的侧重点有所不同。
在供应链方面，Temu先 在国内先筛选好商品，集货后统一运输，再到境外履行订单 ；而SHEIN采用的是柔性供应链模式，平台先根据用户反馈和要求进行设计打版，再通知工厂进行定制，实现小单量的即做即发。
此外，通过对比不难发现，由于供应链不同，Temu会更注重于单个商品是否能够成为爆款，或者商品本身是否会受欢迎， 不需要依赖品牌的发展而发展。
而SHEIN的商品上新速度和价格优势显著，更需要口碑积累， 对品牌的依赖性强。 据业内人士透露，SHEIN每天可以完成2000款服装上新，两周上新数量约与Zara全年相当。
就当下来说，SHEIN的供应链已经成熟，而Temu 还在组建自己的物流专线，供应链还未成型，在这种情况下， Temu 进行人才招募、开启抢人大战，不过是为了在海外市场站稳脚跟。
与此同时，为了助力中国制造业升级出海，快速抢占市场。 9月19日，拼多多宣布正式启动“2022多多出海扶持计划”，计划投入百亿资源包，打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场。
据拼多多CEO陈磊表示，此举代表拼多多将会 持续向国内制造企业倾斜资源，助力并服务中国制造业商家越过中间环节，直达海外消费者，直连全球市场。
征战北美，直击下沉市场
不久前，拼多多宣布出海首站为北美，而后又宣布推出出海扶持计划，从中不难看出拼多多的目标可能不只是SHEIN，还有亚马逊。
据媒体报道，2021年美国电子商务销售额为8700亿美元（约合6.10万亿元），较去年增长了14.2%。美国成为了全球范围内仅次于中国的第二大电商市场。
拼多多方表示，把北美作为出海第一站，便是因为当地制度完善，规则透明，更有市场前景。
另据媒体报道，去年4月底亚马逊爆发封号潮，这场浩浩荡荡的封号行动中，涉及了中国卖家五万多家店铺、3000多个账号、约600个品牌。
正是因此，不少中国卖家正在拓展新的平台，找寻新的出路。 在这个时候 ， 拼多多选择进军跨境电商市场，为的就是抓住这个机会。
然而，不同于中国，目前美国还没有电商平台能够跑通下沉市场。而且，美国市场除了有亚马逊还有Shopify、eBay等全品类电商平台，市场竞争激烈。这意味着，拼多多的美国行充满了机遇和挑战。
不过，整体来看，美国的电商市场并不集中，对新入局的玩家较为友好。
玩家众多，各有机会。据Euromonitor统计，2019年亚马逊和eBay两者约占据美国41%的电商市场份额，剩余份额分别被沃尔玛、 Target等八 大电商和长尾品牌电商瓜分，不存在一家独大现象。
在物流方面，拼多多选择与极兔合作。此番合作不仅能保证货物尽快抵达北美市场，还能最大限度地节省Temu的物流运输成本。
除此之外，今年8月，极兔与海航货运签署了战略合作框架协议，双方将在全球范围内开展航空物流领域的合作，进一步覆盖国内外运输站点。这对Temu来说，相当于一下子收获了两个绝佳的助推器。
尽管物流问题的解决去除了拼多多的一大忧患，但是其它问题又开始逐渐暴露出来。
据点点数据显示，截至9月28日，在 美国苹果商店购物类App下载量中 ，亚马逊、SHEIN和沃尔玛分列前三，Temu仅在第37位，较此前有所下跌， 这意味着Temu的低价打法也许只能实现短期增长，难以维持长期留存。
（Temu在美国苹果商店购物类App下载量排名。图片来源：点点数据）
不过，有起有伏，实属正常。至于这种现象是否会长期存在，目前还无法下定论。
在这种情况下，拼多多 该如何 带领 Temu 利用现有物流资源升级供应链，是在“一分购”打法的基础上玩出新花样，还是将“砍一刀”推广到美国，还需要盯准对手动向和市场走向。
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