“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”
8月23日，据有关报道称，华为内部论坛上线了一篇关于 《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》 的文章。
华为创始人任正非在文内提到，全球经济将面临着衰退、消费能力下降的情况， 华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。
换句话说，就是到2025年，华为要先想办法渡过这三年艰难时期， 生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。
具体来讲，华为未来要调整六大方向：
1、关闭盲目扩张或盲目投资的项目；
2、坚定收缩，一些国家业务该放就要放；
3、未来预期很差，财务要做好现金流的规划，危难时期主要是要“造血”；
4、砍掉有投资风险的项目、砍掉一切不赚钱的业务；
5、员工考核和奖金要和实际经营结果挂钩，要让寒气传递给每一个人；
6、保证产品质量；提升库存。
01主要观点梳理
据相关报道，本文整理了任正非以下主要观点：
一、未来三年有质量的活下去
华为对未来过于乐观的预期情绪要降下来，2023年甚至到2025年， 一定要把“活下来”作为最主要的纲领 ，有质量的活下来，这个口号很好，每个业务都要去认真执行。
如果按计划在2025年我们会有一点点希望，那么我们要先想办法度过这三年艰难时期，生存基点要调整到 以“现金流和真实利润”为中心，不能再仅以销售收入为目标。
我们的 生命喘息期就是2023年和2024年 ，这两年我们能不能突围，现在还不敢肯定，所以每个口都不要再讲故事，一定要讲实现，首先要活下来，活下来就有未来。
二、盲目投资的业务要收缩
2023年预算要保持合理节奏，盲目扩张，盲目投资的业务要收缩或关闭。
全公司都要有效的使用预算，不能盲目将一切项目关闭，节约出来的人力压到前线去， 继续优化机关业务，合理编制人员ICT基础设施，还是我们的黑土地粮仓，一定要收缩到一个有竞争力的复杂硬件平台与复杂软件平台，挂在上面搭车的项目都要摘出来。
我们是建基础信息平台，更好的卖ICT，基础设施卖底座不是做生态，终端是未来我们崛起突破的基础，但不能盲目。 现在要缩小战线，集中兵力打歼灭战，提升盈利。
除了为生存下来的连续性投资以及能够盈利的主要目标，未来几年内 不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭 ，把人力物力集中到主航道来，我们要面对现实，不要有太遥远太伟大的理想。
坚持实事求是，在市场上的收缩要坚决。 我们以前怀抱全球化理想，立志为全人类服务，现在我们的理想是什么？活下来，哪里有钱就在哪里赚一点。从这个角度出发，我们要在市场结构上调整，研究一下哪些地方可以做，哪些地方应该放弃。
三、让寒气传递到每个人
夯实责任，奖金升职升级与经营结果挂钩，将让寒气传递到每个人。
第一，在今年和明年的考核中要提升现金流和利润的权重， 宁可销售收入下滑一些，但利润和现金流要增长，经营性利润增长的奖金要多一点，激励大家去争抢利润。
第二，各责任中心签署考核责任书，公司要针对基于KPI的对等奖赏机制， 明年正常升职升级不变，但要加强与责任对等的挂钩，一年一年让人感觉到天冷，但我们的转换要有耐心热情，我曾给常务董事会讲过，基本工资框架不要变，这是一个刚性指标，但员工优秀了，可以升职升级，奖金可以有很大弹性。为什么有弹性？鼓励大家上战场抢粮食去，前线和机关不一样。
第三，今年各个业务的奖金一定要拉开差距，绝不允许平均逼迫大家实现抢粮食的短期目标。
过去公司的政策是基本摆平，大家没有感觉到冬天的寒冷，每个人都盖被子，只是厚一点薄一点而已。
今年年底利润和现金流多的业务，奖金就多发一些，不能创造价值的业务就是很低的奖金，甚至没有，逼这个业务自杀，把寒气传递下去。
目前我们要活下来，不是为了理想而奋斗， 军团比赛就是年底比奖金，因为奖金不是公司给的，是军团自己挣来的利润，而且还交给公司一部分，如果挣不到粮食，我们要敢于不发奖金，因为员工的基本收入可以开支生活必需品。
当然有些战略业务短期内创造不出价值，我们可以通过评定的方式来确定， 但很多业绩差的边缘业务一定要砍掉， 这就是调整巩固、充实提高。
四、生存危机点上不惜代价投入
质量是第一生产力，我们要坚持这样的路线， 研发要对产品的质量和性能负责，并承诺服务专家要具有综合性能力，现在全世界网络故障率越来越高，一个事故就可能摧毁整个市场的信任体系。
100-1=0，对我们研发来说，单板的研发，单个器件的研发，系统的研发，一定要把质量放在首要，质量是研发制造人员对市场服务人员的最优支持保障。
我们要提高服务体系的地位，服务专家对事故对网络体验要有综合判断能力。 过去我们重研发轻服务，现在我们也要重视服务体系，要重视我们的网络不出问题，体验要好。
合理科学合理的控制库存，我们要从过去恐慌性的自救改为有质量的自救， 要注意合理的压库存，不要因为过大库存而造成公司的利润不足和现金流紧张，从而构成我们新的危机。在战略关键机会点上，生存危机点上，我们可以不惜代价投入，但在非战略机会点上不能乱花钱。
02 华为2022年上半年年报
8月12日，华为在官网发布了2022年上半年经营业绩，期内公司实现销售收入 3016亿元 人民币，净利润率 5.0% 。
以此计算，华为上半年净利润约为 150.8亿元 人民币。对比2021年数据，2022年上半年营收同比 下降了5.9% ，净利润率 下滑4.8% 。
具体到三大核心业务， 运营商业务 收入为1427亿元人民币，同比增长4.2%； 企业业务 收入为547亿元人民币，同比上涨27.5%； 终端业务 收入为1013亿元人民币，同比下滑25.4%。
可以看到， 上半年除终端业务营收下降外，运营商和企业业务规模保持上涨。
长财咨询刘国东老师在《财务通》现场也讲到： “现金流在企业经营的任何都非常重要。” 小米雷军也说过： “公司账上必须要留18个月工资。”
由此可见，现金流问题关乎企业的生存，在行业凛冬面前，无论企业大小，都要有忧患意识，根据企业经营情况决定是否调整战略， 老板们更要时刻把让企业活下去“现金为王”的理念铭记于心。
