文/檀扒爷
蓝鲸财经6月21日消息，河南商丘民权县有一个叫“建业·河畔洋房”的楼盘推出了一种非常特别的购房活动——“小麦换房”。
（来源：蓝鲸财经）
具体内容是，购房者可以拿小麦来抵扣房款，楼盘这边收购的价格是2块一斤，最高能抵扣16万房款。
无独有偶，开封杞县那边的建业城也在同时推出了类似的活动，只不过小麦变大蒜，5块一斤，海报上还显示，16天已经成交了86万斤大蒜，引来了852组客户到访，红红火火。
不得不说，用粮换房，这可真是营销鬼才。
想换16万房款 得有多少斤小麦？
以民权县小麦这个为例，我在安居客上查了下楼盘的信息，2021年开的盘，2023年交房，最小的户型貌似都有117平米，均价目前是5800一平，讲真在中部地区的小县城来说，不算便宜。
这就意味着，总价大约70万左右，根据6月8日商丘发布的《关于加快新型城镇化进程促进房地产市场持续平稳健康发展的若干措施》来看，首套房首付最低可以只有20%，也就是14万左右。
换句话说，广告里上限16万，差不多就是抵消掉了首付款的钱。
听起来不错，但是问题来了，16万等于多少斤小麦呢？
（图片来源于网络）
经查询，一亩小麦的收成往多了算大概是1100斤，而且每年就只收一次，河南小麦差不多五月底开始可以收，也就是刚收好不久（可以说这个活动开展地非常准时）。
2块1斤，那就是一亩2200，上限16万，那就是73亩地，40吨出头的小麦。
从这个广告可以看出，目标人群就是农村人口，不然很难凑到大量的对应粮食来抵扣，而我问了下河南当地人，一般家里有农田的可能也就十几二十亩，而且还是零散分布的，就算全都种小麦（然而并不会）也只能凑个8万撑死了。
想要大面积种植同种农作物那得是搞土地承包的，但即便那样大部分都是拿去卖的，有剩余的才会干这事（毕竟不是用现金收购，房子也不止这点钱）。
因此想凑满这个上限，其实很难。
建业本身是河南本地很有名的房企，这次怎么会想到这样奇特的方式来促销呢？原因可能有三：
第一，河南楼市本身就不景气，3月郑州率先放松也是这个原因，但是效果也不算好，而根据当地人反映，河南除了郑州和洛阳，其他地方房价掉得蛮厉害，这个活动就是在“救市”。
第二，项目在县城，小麦的收割也刚刚结束，有量。
第三，去年调控严厉，建业也需要各种方式来盘活资产。
我个人比较好奇的是高价把小麦和大蒜收过去后，建业打算怎么处理，不过他们产业蛮多元化，农业、粮食公司也有涉及，估计有自己的渠道。
看起来挺划算 但目标群体吃这一套吗？
16万上限是很难达到的，但只要有一定量，抵扣一些肯定可以，那对于手头有存货然后正好要买房子的人来说，听起来好像很有吸引力。
但是这真的对目标群体有吸引力吗？我问了下当地人，还真难说。
（图片来源于网络）
农村人口大多数并不缺房子，虽然现在自建房审批更严格，有的地方还要按规定户型来建，层高啥的可能有限制，但是并不缺房子，自建的小楼跟小别墅一样，非要换到县城的公寓住的还不适应（没院子之类），也就是气温太低时会去过冬，因为有集中供暖。
因此他们的买房需求可能就不是建立在住上边的，而是一些别的原因：
第一，子女的教育问题。这个很简单，教育这个东西越往上一级越好，以前可能初高中才去县城寄宿，现在的话据说很多孩子小学就开始到外边上了，越来越多父母出去务工，而教育观念的改变也导致他们不太想把孩子留着给老人带了，就带身边，县里房子也就有了销路。
第二，子女婚房。直接县城买一套，婚嫁大事解决一半。
第三，城镇化率的提升，从农村户口转变为非农户口。
而且，以粮换房看起来很实惠，但抵消的只是首付而已，剩余的还是要背上贷款的，还是拿民权县这个举例，70万总价去掉满打满算的16万，那还有54万分30年还，利率4.25%，本额等息的话月供还是要2600多的。
（图片来源于网络）
这对于人均可支配收入仅12120元（2019年数据）的民权县农村人口来说，负担其实很大。
本来这粮食卖了钱存着花了都行，现在买个房子的话，那就是一身贷款了。
所以从这个角度看，感觉对农村人口的吸引力，真的有限，搞不好会有非农人口去原价收粮食然后来买房。
以上，拿粮食换房子这种真算奇思妙想了，但是对销量的影响，恐怕不会有想象的大，另外如果可能，比如开发商手底下有二手车啊或者别的什么业务的，会不会出现拿车换房之类的操作？
