知名经销商一年亏损500万
2023年4月27日，国内轮胎经销商无锡丰华智慧轮胎股份有限公司发布了2022年年报。2022年全年，丰华轮胎的营业收入约为1.1亿人民币，较2021年下滑了约13.45%。
净利润方面，2022年全年，丰华轮胎亏损约511.25万人民币。如果叠加2021年的全年利润，近两年这家轮胎经销商的生意已经亏损了超过1000万人民币。
经销商千万债务强制执行
2023年4月24日，保定市大正轮胎橡胶有限公司第三次被列为失信被执行人，被执行金额1264.5万元。实际上，仅今年前4个月，保定大正轮胎就已经3次被多地法院列为被执行人，执行总金额超过了3685万元。不到半年，执行数千万，这家曾经风光无两的轮胎经销商到底怎么了？
相关资讯平台信息显示，保定市大正轮胎橡胶有限公司为河北大正人汽车销售服务集团成员。讲到这里，可能大多数轮胎行业的人就对这家轮胎批发商有了印象。毕竟如果将时间调回到3年前，问问谁是河北知名轮胎经销商，有一半以上的人都会提到河北大正人。
成立于2002年的大正人轮胎，赶上了中国轮胎行业发展最好的十年。2000年后，中国房地产业务迎来蓬勃发展，伴随着工地开工率的疯狂上涨，国内卡客车货运生意持续扩张。创立之初就瞄准卡客车轮胎替换市场的河北大正人轮胎也因此抓住了赚大钱的机会。随着卡客车轮胎销量的不断增长，河北大正人赚得钱越来越多，也因此他们开始了业务的重新布局，轿车轮胎，润滑油，汽车服务等业务逐步加入了大正人的轮胎店。
体量规模的扩大对于经销商来说是一把双刃剑。一方面可以为企业带来更多销售业绩；另一方面却也会因为体量过大变得难于管理——在突发事件发生时，过大的体量往往让企业难以招架住风险的冲击。
更多经销商在“硬抗”
老李是一名在轮胎行业工作几十年的经销商，甚至中国小半个市场都是他的。但是这次遇见他，老李仍在抱怨：今年轮胎生意真的不赚钱，细算下来，还赔了不少！
我：你们都说赔，年年说赔，生意不照样红火？
老李：今年是真不行，轮胎卖出去不少，就是不赚钱啊！
这次我相信他说的是真的，因为今年我听到了太多这样的说法，而且说的声泪俱下。今年轮胎生意的确不好做，轮胎经销商赔钱的也不少。
明明卖不完还得要库存
轮胎市场扩产的脚步从来不停，今年生产6000万条，明年就要是7000万条否则轮胎企业如何发展？每年扩产的轮胎如何销售？给优秀的经销商多分配点销售任务！去年经销商销售了500万条，那今年要求600万条！
经销商大会上，销售任务再难，挑战再大，经销商都要硬着头皮扛下来。厂家代表问：有问题吗？经销商摸摸头说：行，没问题！
销售任务年年涨，可能只有上台领奖的那刻对自己有点安慰，然后又是无穷无尽的奋斗！
明明不赚钱还得接着干
轮胎生意，赚不赚钱常在行！意思就是做生意有赔有赚，这笔赔了，下笔可能就赚了。但是无论赔偿都要在这个行业混，不然谈何赚钱？轮胎行业这两年不景气，轮胎企业都是销售额上涨净利润下降，何况经销商。但是这些经销商在轮胎行业混了几十年，手底下有百十来号人，即使轮胎生意不赚钱又能怎么办？赚不赚钱都得接着干！
未来，轮胎行业竞争还在继续，经销商目前在行业的地位并不容易，要想好就得变，依靠自己寻找合适的生存方式！
（原创；责任编辑：Maggie）
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