酒企如何利用淡季，做好市场整顿，为旺季蓄能
一、不合格的经销商，乘机拿下。
在旺季时，为了不影响销售和市场，对于不合格的经销商，可能没有时间和精力去和他进行周旋取缔。那么在淡季时，有几个月的时间可以跟不合格的经销商耗，这时就可以把不合格的经销商进行取缔，该更换得更换，该罚款的罚款，该退货的退货。
二、新产品上市速度要快。
任何产品不可能一上市就能够卖得火爆，大多数是需要一段时间跟渠道和消费者混个脸熟后再慢慢展开，在淡季时，新品上市是为了有一个更好的基础推进工作，为旺季上量做准备。
当然，新品在淡季上市，也解决了企业一定的销售和回款问题，帮助企业渡过一部分资金的难关。
三、开好会议，做好市场动员。
淡季事情相对较少，经销商和员工都不是很忙，可以借用这段时间一起开会，讨论一下各自市场存在的问题，寻求解决的办法方案，起码以下几个问题是可以得到有效解决，必须要去落实的。
1、解决经销商各自市场存在的问题，平时积累的问题没有一一解决，可以借用这种会议邀请相关职能部门负责人一起，帮助经销商寻求解决办法协商好与各个职能部门关系。
2、协调好经销商与经销商之间的关系，带领经销商在那些市场比较好的市场进行参观考察，树立其他经销商做市场的信心。
3、请外援给经销商上课培训，提升他们做市场的水平，这种培训也可以让经销商更容易接受厂家提出的比较先进的市场操作方法，可以得到思想上面的同频。
4、在淡季市场即将结束，旺季市场即将开始的时候，召开经销商及员工的动员大会，灌输厂家旺季的指导营销方法，拿出奖惩机制，帮助经销商理清思路，鼓舞士气。
其实淡季开会和培训会可以成为企业的一种惯例，让经销商有盼头，跟着你的厂家有提升和上进的机会，在思想上和行动上统一跟上厂家的步伐。
四、职能后勤部门下到市场学习。
很多厂家后勤和市场的一线人员是对立的，后勤人员习惯闭门造车，不理解市场一线人员跑市场的辛苦和市场的艰辛，而一线人员已习惯以天马行空，不理解后勤人员成天在办公室的苦恼。可以在淡季市场的时候，让后勤人员下到市场，体验市场的艰辛困难，了解跑市场的不容易。那么在后期，后勤人员对一些业务核算，市场费用，货品发放，解决经销商问题时才会更快更理解，也会更融洽的去相处他们之间的关系。
在最后酒皇叔回到原来的那句话“淡季不淡”，淡季虽然说表面上淡，但是市场上的工作依然很多，能够在淡季使用奇招的商家也很多，我们需要的是抱着一颗平常心来对待淡季市场，即不要盲目自大，故意在淡季去提升人为的虚假压货销量，也不要妄自菲薄，认为淡季就没事可做，要根据各自企业自身的实际情况，合理安排淡季的各项工作，重基础抓人心，这样在旺季的到来才会取得意想不到的好成绩。