体育大生意第 2985 期，欢迎关注领先的体育产业信息平台
文|林苑
越山路可行，向海舟能渡。跨越黑夜白昼、145.6km公里共进携手、独特的团队接力赛制…这个周末，来自全国百余城的跑者组成500支队伍齐聚BMW越山向海人车接力赛中国赛，在天地间收获期盼已久的澎湃激情。
在这场关乎热爱与自由的盛宴上，无所不在的火龙配色、以「一起跑过，就是我们」为主题的主舞台、咖啡杯上的内啡肽标语…让跑者无不为之热血沸腾。
这是索康尼连续第二年赞助并全面支持越山向海。从「啡越山海」到「一起跑过，就是我们」，从海南北上张家口，索康尼与跑者走得越来越近，情感交流逐步深入。其在赛事中与跑者建立深度连接，使声量得以最大化释放，同时推动口碑建立的做法，成为行业升级的又一范例。
「一起跑过，就是我们」，赛事赞助全面升级
索康尼深知仅仅一句口号是不足以俘获跑者的，真正想要在赛事传播中收获流量和口碑，就要从产品力打造、场景化体验和情感沟通等层面入手。让跑者在报名中之初就能够感受到索康尼的品牌精神，才是打好这场战役的核心所在。
1）超强专属定制，助力越山向海
从去年张家口站的合作开始，索康尼就为赞助队伍的跑者们提供参赛装备包，从一开始基础的产品组合，到更符合跑者需求的定制，足以看出用心，装备包也成为了每次赛前选手们关注的重头戏。本届赛事开始前，足足十斤重的赞助装备更是在社交媒体上赚足了眼球。其中不仅包括刚刚上市的Endorphin Pro啡鹏3的，更有呼应跑鞋火龙配色的专业竞速套装、保暖用的长款套装和实用的放松拖鞋、毛巾等配件。
2）场景化体验与服务升维，锁定专属记忆
赛事的展位和补给是跑者们已经习以为常的操作，而索康尼在越山向海却把这项看似普通的筹备玩出了新花样。合作三场赛事下来，场景搭建和特色服务不断升级，今年更是以一抹玫红色点亮了张北草原，还为选手们提供赛前定妆照、编发、赛后完赛定制等服务。本次赛事的选手们争相打卡起终点展位和2个补给点，也在索康尼提供的美食中感受到了浓厚的当地文化。
如此特色的搭建与服务，既需要经验，更需要细心。索康尼正是与跑者深度交流后发现，赛事展位和补给点的搭建除了要满足跑者的基础需求，更要给跑者沉浸式的感受，帮助跑者创造更多回忆，才能留下品牌独有的记忆。
左右滑动查看更多图片
3）多元赋能，渗透多个圈层
本着「一起跑过 就是我们」的主旨，索康尼希望更多的人能参与到越山向海赛事中来，让更多人爱上跑步。因此在合作战队的选择上，也从多元化入手，从而实现渗透多个圈层的传播。此次索康尼合作的战队除了以往的专业运动员、精英跑者和跑步KOL，还有奇葩说选手姜思达参与到战队之中。
更让到场选手为之激动的是，本次更有奥运冠军王军霞、王丽萍，世锦赛冠军杨家玉、“十秒飞人”张培萌和歌手许飞一起组成的「五星一心」战队参赛。大家纷纷上前与偶像合影，进一步感受体育精神。
索康尼不是第一个赞助体育赛事的品牌，但是通过三场与越山向海的合作可以看出，索康尼有决心和能力实现赛事赞助的升级。
双向奔赴，越山向海与索康尼的“我们”
在体育大生意看来，索康尼在越山向海赛事中的品牌主张「一起跑过，就是我们」有两层深刻含义，天然能在情感层面触动了跑者：
其一，「一起跑过，就是我们」是跑者对自由奔跑的共同信仰与情怀——通过团队协同，个体跑者的坚持变为团队的坚持，收获超越自我的人生体验以及不可量化的精神力量。
其二，让有着共同热爱和目标的人群聚集到一起，通过跑步变得更好，这无疑也与索康尼的跑步精神不谋而合。
自2021年5月成为越山向海金牌合作伙伴后，索康尼通过现场体验的提升和跑者口碑传播有效带动了越山向海赛事的热度，让越山向海的意义超出了赛事本身，更像是一场大型聚会。此举不仅促进了双方的共同发展，更带动了整个体育行业的向前。
越山向海与索康尼，从合作开始时的价值认同，到如今的协作共赢，是赛事与品牌的双向奔赴，也是「一起跑过，就是我们」的另一种体现形式。
拥抱无限加速的未来
跑步是当前全球渗透率最高的运动，覆盖五分之二的总人口。与其他运动不同的是，跑步还具有性别参与均等这一特殊意义。疫情永久改变了人们的生活方式，跑步市场也再次迎来扩容。运动鞋评价公司RunRepeat的一项调查显示，全球近29%的跑步者在疫情期间开始跑步。
“开始跑步成就美好的一天，激励他人跑步成就伟大的一天。”
索康尼通过「一起跑过 就是我们」这一带有正能量的主张，结合在赛事中落到实处的每一个细节，在越山向海赛事中建立口碑，留下了深深的印记。
珠流璧转，纵跨百年，索康尼不仅看到了中国消费者对于专业跑步产品的需求，更看到了跑者的情感依托。因此除了赞助越山赛事，索康尼也在着力打造自有IP，为品牌修建更为深厚的护城河的同时，也加速了整个跑步行业的发展。
2022年，索康尼创设跑步文化IP#跑懂每座城#，让跑步融入城市烟火气，与地方生活方式相融合，以点带面扩张跑步版图。截止2022年7月，索康尼#跑懂每座城#已落地全国20城。看懂了索康尼的动作，也就对如何与跑者建立深度连接有了更直观的把握。
相信未来索康尼将持续陪伴并激励跑者，度过每一个珍贵的跑步时刻。