我自己曾经面试过一家企业的行政管理岗位。自己经过精心准备，过五关虽然没有斩六将，但也是从众多竞争者中胜出，最后到了董事长的亲自面试关，面试时，交流非常愉快，给我的感觉是，对于这个岗位，自己可以是十拿九稳了。聊到最后，董事长问了我一个问题：如果我来他们公司就职，希望薪酬多少？由于他们公司在这方面的宣传太少了，通过各种渠道都没有了解到薪酬方面的信息，我只好模糊的回答：按贵公司这个岗位的薪酬制度来确定就可以了。本来这样回答是没有问题的，甚至在有些企业管理者面前也觉得这个回答是比较好的了。但直到现在我都不知道是什么原因，最后这家公司并没有录取我。
请朋友也帮我分析一下，是什么原因导致我没有被录用，我们后面的文章来专门分析回答一下，我没有被录用的原因。今天我想讲另外一个有关薪酬回答的问题。“你凭什么认为自己可以在我们公司是月薪10000元，我们如果录用你，7000，你来不来？”
对于这类薪酬问题，在面试时，都是比较难回答的。作为被面试人员来讲，在薪酬这个问题上都是比较被动的。我们知道一个企业的员工具体薪酬都是企业的机密，外界人员知之很少，况且企业本身都有一定的计算方式，也不是三两句就说得清楚了的，如果说一个范围，也许还好一点，但要具体就是不那么容易了。
而面试官往往在问薪酬这个问题时，它还是面试中的一个面试题目，往往会给我们被面试者一定的压力，考验其反应力和大脑的逻辑思维，看看被面试者在遇到难回答的问题时，在工作中碰到问题时是如何思考解决的。如果你单纯地理解成，这只是在问你对薪酬的期望和要求，可能就不是人家的本意了。所以我一直提醒我们的被面试者要注意，只要面试没有结束，你没有录用，企业问你的所有问题都是面试问题，你都还处于面试中，自己不要简单的认为面试已经结束了。我也告诉自己的HR在设计每一个面试问题时，不要无心地去向被面试者提问，每一个问题是要测试被面试者的什么问题，自己要做好设计，得出的结论能够证明什么，一定要深思，要有目的性。那么上面这个问题，我们就可以理解为，面试者对被面试者在施加面试压力，看看你在压力下，如何思考问题和解决问题，回答这类问题，就是验证你在压力下，大脑的逻辑思维能力和清楚解决问题的能力。
就事论事的回答，你要告诉对方，一是自己之所以认为月薪是10000，有自己的理解，是因为自己所具备的能力有些什么，作出一个详细的解释，可以说出几点来，二是目前这个市场上，这个岗位的薪酬范围是多少，你只是说出了一个中位数，三是谈出你对面试公司及这个岗位工作内容的理解。至于给你多少，你来不来，这个问题，很好回答，有了前面的说明回答后，这个问题你肯定可以回答：来。你也可以加一个内容：相信公司有了对你能力的认可后，也不会就给你7000了吧。
职场上，是一份能力，一份收入，一份价值，一份报酬，你能为企业带来什么样的利润，做出什么样的贡献，企业就能给予你什么样的劳动报酬。对于此类问题的回答，具体数字是多少不是重点，关键是你回答的内容能够证明你不值“7000“，公司后面这个问题。所以面试时，面试领导提出的任何问题，不要简单去看表面的问题本身，而要回答实质。