文｜成如梦
编辑｜斯问
全球80%的钓具都产自中国，其中超过70%都来自于威海，这里也被称为“中国渔具之都”；青岛平度县聚集了中国超过70%的假睫毛公司，在这个县城里，有一半人都在从事假睫毛的生产；而在曹县，汉服销量已经达到全国市场份额的三分之一，今年一季度卖了10个亿。
这些也带动了山东电商的迅速发展，据第三方机构数据显示，山东已连续两年网络零售额实现20%以上增长，规模超过6500亿，今年1到6月增长22.4%，高于全国平均水平8.5个百分点，增幅居全国重点省市的前列。
9月20日，山东省商务厅和天猫合作，共同推出了山东省天猫品牌生态繁荣计划，希望借助天猫成熟的数字化能力和先进的品牌成长解决方案，推动企业数字化转型和品牌建设，实现品牌的长期可持续增长。
会场上，天猫食品生鲜、汽车等行业相关负责人在现场进行了行业趋势、天猫平台策略的宣讲。天猫新商成长新商拓展负责人梓惜也对新商扶持策略“2023天猫蓝星计划”，进行了从规则到权益的解读，“蓝星计划”的推出，是为了帮助商家在天猫更快的入驻、更好的成长。
天猫新商成长新商拓展负责人梓惜解读”2023天猫蓝星计划“
“在过去2年中，许多产业带都在天猫转型品牌，2022天猫新商中产业带转型品牌占比45%”，梓惜介绍。
年产量千万的产业带商家们
想做自己的品牌
山东省是我国的经济大省，2022年山东省GDP总量8.7万亿元，居全国第三位，仅次于广东、江苏。在我国工业和制造业的版图中，山东始终占据着重要位置，工业拥有全部41个工业大类、207个工业中类中的197个、666个工业小类中的526个。
随着山东省电商产业的迅速发展，同时涌现出了不少强势产业带。除了前文提到的渔具、假睫毛和汉服，全国每销售10枚金蛋，就有8枚来自于山东临沂市费县水湖村，全村超过70%的人都在从事金蛋生产，年产值近3亿元；山东潍坊市坊子工业发展区的王家庄子村，被誉为“中国风筝第一村”，风筝年产量超8000万只，不仅畅销全国，还出口到了伊朗、阿富汗、美国、欧洲、非洲等多个国家和地区。
还有不少细分类目产业也在蓬勃发展。在山东省天猫品牌生态繁荣计划（济南站）现场，汽车用品行业小二沐昀表示，“在汽车用品板块，与全国相比，山东都是走在靠前的位置的”。
汽车用品行业小二沐昀分享”2023汽车用品行业发展趋势“
这些产业带上的绝大部分人都在电商平台做生意，可只有少部分人在做自己的品牌，习以为常的做法是由品牌方提供设计，靠中间商和代理商拿订单，只做利润最薄弱的代工环节；又或是在社交电商平台和直播电商平台卖白牌，遇见同类产品之间的竞争，只能不断降低价格，挣几分微薄的利润。
随着大环境的不断变化，代工生意越发被动。一些在电商平台上经营了多年的商家注意到了这些变化，他们试图改变代加工的模式，转型成为品牌，为自己找到新的出路。
一位在济南做了十几年汽车用品的商家告诉我们，他经历过电商时代最辉煌的时刻，每天目睹庞大的交易量，却始终没有做出一个品牌。“这么多年做的都是代工生意，或者卖白牌商品，如今市面上的竞争越来越激烈，没有品牌心智，我们只能打价格战。”他琢磨着要是有机会，希望能够把手上的代加工生意做成品牌生意。
但做品牌没那么容易，一位在济南做热水器的商家觉得，电商行业已经很成熟了，但也越来越卷，运营思路和运营方法需要不断更新，没有人指导会很难跟上平台的变化。商家需要在平台上投广告，设置预算，定关键词，参加不同的活动，提升店铺的等级，还有店铺的咨询与售后，任何一个环节都意味着精力和成本的投入。
在济南做电子电工生意的一位商家也感受到了如今做电商的困难，但最让他头疼的是新店的冷启动， “我的店铺刚刚成立时，每天都要亏5000元，花了一个月才把店铺做起来，很多中小商家根本没有这个钱来承担亏损”。
他曾经试过做多个平台，但每个平台的运营策略都不相同，不同的平台面向的人群也存在很大的区别，他觉得相当复杂。最后还是选择专心做天猫，只需要不断提高店铺的等级，就能获得更多流量，达到更大的交易额，确定性更高。但现在他的问题变成了如何在天猫稳定的提升自己的店铺等级。
“如何做品牌”“跟不上平台经营策略的变化”“新店冷启动没有流量”“如何获得长期稳定的增长”，这些成为当下悬在新商们，甚至是一些成熟商家们面前的问题。
天猫推新权益
帮助商家从白牌走向品牌
在“2023天猫蓝星计划”中，天猫专门针对新商推出了四大权益——最高5万元经营激励金、招商经理入驻指导、新商成长特训，以及专属流量扶持。而且不一样的行业，不一样的类目，都会有与之相对应的扶持政策。
在济南做开关面板生意的一位商家表示，“天猫新成立的商家，前期因为缺少流量，店铺启动困难，拉新也需要费用，很多新商有时连冷启动期都过不去。”
商家在现场咨询”蓝星计划“
在此次“蓝星计划”中，仅仅是入驻这一步，平台就帮新商省了不少精力和金钱，让他们能够更专注在产品上。这也是很多白牌商家愿意尝试来到天猫做品牌的原因。
另外梓惜还表示，“除了基础权益之外，以往天猫无法免除的年费，都可以通过一年完成的目标进行返还。除此之外，还有保证金保险，保证金是5万到15万不等，开店之后需要存在平台，但在“蓝星计划”中开一个店，只需要买1500元的保证金保险，就可以取代掉保险金的金额。这也是今年新商扶持中最重要的一个政策，帮助大家更快、更方便地开店。”
一些产业带上的优秀商家，实力很强，但还没有入驻天猫，今年将是“蓝星计划”重点挖掘培养的对象。今年“蓝星计划”将走到核心的产业带上，去近距离接触商家，希望能够在产地上去和商家进行沟通和交流，给予商家经营思路和经营方法上的指导。
除了入驻时的流量扶持与经营激励金，“蓝星计划”还包括了入驻后的运营、成长和业务诊断等多个环节。这些政策的出现让上述汽车用品行业商家有机会从白牌转身成为品牌。相较于过去面对同业竞争只能以价格战应对，现在他们有机会通过做品牌建设获得长期性的可持续增长。
随着直播、短视频以及“种草”平台的发展，短时间内销售爆发的数据，让这些商家们在经营上一度陷入迷茫期。但随着流量红利的消退，我们可以看到商家也越来越清醒的意识到，“品牌化”才是真正的未来，做好品牌建设才能获得长期可持续性的发展。
从产业带商家到互联网趋势品牌
“今年618，消费者的平均购买件数存在着明显的增长，平台上的很多消费者开始慢慢用一些性价比更高的产品替代以往的国际大牌，在消费上越来越理智了。”梓惜总结到。
国货品牌的经营恰逢红利期，品牌市场也日益丰富。过去2年工商注册新品牌数近200万，其中更多样的品牌正在拥抱天猫，获得品牌的稳定成长，天猫新商中产业带转型品牌占比45%，博物馆文创类店铺连续几年成交破亿。
此次山东省商务厅和天猫也将深度合作，从新商入驻到后期运营，将每一个环节的操作都尽可能的精细化，全力扶持山东省优质品牌的发展。
如果只是卖白牌商品，无论在哪个平台经营，最终都会陷入价格泥潭，互相提供差不多的标品，最后大家都只能赚取微薄的利润，但拥有品牌，就是长期发展的底气。
拥有丰富的消费品产业结构、庞大商家生态的山东，此次与天猫的合作也将极具引领意义。双方将通过此次山东省天猫生态繁荣计划，在2023年新增至少300家线上销售200万元及以上的新品牌，培育150个本土互联网趋势品牌，帮助商家剩下资金和时间成本，让他们提供更好的商品，同时带动更多商家进入天猫，丰富平台生态。
