今年二月份，浙江省出台了一个支持大学生创业的政策。
这个政策说大学生如果创业失败，贷款10万以下的可由政府代偿。
咱先不说具体的政策是如何执行的，单是这么一条政策出来，就点燃了很多想创业的大学生的激情。
毕竟，谁还没有个梦想呢？
今天的主人公宥菡就是正在创业的一名在校大学生，我们一起来看看她遇到了什么问题。
宥菡是00后，江苏徐州人，在杭州上大学，目前是一名大四的学生。
之所以创业，是因为宥菡家里的条件不太好，她要自己赚学费和生活费。
宥菡6岁的时候，父母就带着她和3岁多的弟弟到徐州市里打工，母亲每天会推着推车在学校门口、小区门口卖早饭，父亲则是去工地打工赚钱。
那时候父母很忙，早上五点钟母亲就会带着他俩出摊，到上学的时间后，母亲会让别人看一下摊，然后送他俩上学。
就这样，父母每年都能有十来万的收入，一家人的生活还算平稳。
宥菡高二的时候，上初中的弟弟因为和别人打架伤到了手，不能继续握笔，最后选择了退学。可祸不单行，宥菡的母亲在着急带弟弟去医院的路上，又被车撞了，伤到了腰，从此不能干重活。
虽然司机赔了一笔钱，但主要责任在母亲这边，这笔钱也没多少，很快就花完了。
弟弟因为这件事非常自责，他很后悔自己为什么这么冲动，让自己和母亲都要承受这些苦难。
母亲不能继续摆摊，家里的收入一下子就少了一半。可母亲和弟弟还得治病，宥菡还要上学，这下子所有的压力都压到了父亲一个人的身上。
宥菡很心疼父亲，可没办法，自己都还在上学，没有能力帮父亲分担压力。
好在一年后，宥菡就考上了杭州的一所大学，高考结束后的假期里，她就拿起了母亲以前摆摊的工具，去附近的小区门口摆摊卖早饭。
母亲虽然干不了重活，但有了宥菡的帮助，她也能干一些小活，就是不能站得太久。弟弟手上的伤这时候也恢复得差不多了，虽然不能做那些比较精细的活，但帮忙搬一些重的东西还是可以的。
就这样，母子三人一个假期三个月也赚了2万多块，除了宥菡的学费和生活费，还能剩一部分。
弟弟觉得他也应该学着去做早饭，以后自己和母亲一起出来摆摊卖早饭，一年不也能赚个几万块钱嘛，姐姐的学费和一家人的生活费就够了。
弟弟开始学着摆摊卖早饭，宥菡很是开心，她想着自己去学校了也要自己去赚钱，减轻家里的压力。
大一第一学期，宥菡没有任何行动，因为她对学校和周边的环境不太熟悉，也没想到能靠什么赚钱。
到了第二学期，宥菡因为室友有次抱怨说要是宿舍每一层都有一个超市就好了，就不用下楼去买东西了，而且不管多晚都能买到东西。
这就提醒了宥菡，她想在自己的宿舍里开一个小卖部，就卖一些零食、饮料。
但她没有太多钱，于是就说服了宿舍里的一个小姐妹一起干。
她们先去批发市场进了一批零食，最开始没敢多进，进了差不多500元的。
回到宿舍后，她们就开始去每一个宿舍宣传，说3楼的X宿舍开了小卖部，有需要零食和饮料的可以去宿舍买，价格和学校超市里的一样。
没想到500多的零食三天就卖光了，她们净赚了150元。
这下她俩更有信心了，开始进地更多了，每次都会进一周的量，大概1000左右，而每周她们都能有300-500元的收入。
虽然收入不高，但一个月下来两人都能分到1000左右的利润，这对平时都不怎么花钱的宥菡来说已经很好了。
在卖小吃的过程中，有同学说，你们要是有打印服务就好了，我们就不用跑那么远去打印了。
这下提醒了宥菡，她想搞个打印机，开展打印服务。
可这回寝室里其他两个姐妹也想加入，宥菡想，都是一个寝室的，不如大家一起干。
于是大家一起出资，花800块钱买了一台打印、复印、扫描一体机，把整栋楼的打印服务也做了起来。
虽然服务增加了，整体的收入也多了，但因为有两个人的加入，宥菡的收入不但没增加，反而降低了，一个月只有800左右的收入。
于是她又在想，还有什么服务可以做。
正在思考这件事的时候，寝室的一个姐妹拿着一碗冰沙回来了，说很好吃，学校后门那边都排起队了。
宥菡突然有了灵感，冰沙属于快餐，她也能卖啊，每天晚上限量卖就可以了，完全不用担心卖不出去。只不过有个缺点就是，只能在夏天卖。
于是她找了一家离学校比较远的冰沙店，找老板谈给她供应原料，她在宿舍制作然后售卖。冰沙的原料并不贵，她选择了绿豆沙和芒果沙两种比较热销的，然后就开始了宿舍冰沙的售卖。
她每天在宿舍限量卖30份冰沙，因为定价比学校外面的要低，所以卖得很快。一份冰沙她只赚3元，每天就有差不多100元的收入，寝室的姐妹们每个月的分红也到了1500元左右。
就这样，大学三年，她靠在宿舍做这些副业，不但赚够了学费，还赚够了生活费，三年都没向家里要过钱。
现在她大四了，宿舍里的姐妹们都去实习了，可她不想去实习，她想创业，而且想带着弟弟一起创业。
但出了学校她该怎么创业，她并不清楚，于是就有了这次的咨询。
看完宥菡的介绍，我还挺佩服这个小姐姐的，她实在太能干了。这么能干的小姐姐，只要给她一个方向，她一定能成功。
根据她的情况，我给她的建议是：
前期，利用学校的流量继续做校园小吃，比如冰沙、炸串；后期扩大流量范围，做校园和社区的小吃配送。
为什么给她这个建议？
一是因为宥菡现在就在学校，可以利用学姐的身份去收集学弟学妹们的流量。
既然宥菡能把宿舍小卖部开起来，那学校里流量收集这一关她是没问题的。有了流量，等宥菡毕业出去后，找个民房继续做小吃，学校的流量就能极大地给她降低创业风险。
同时，前期有流量，有利润，还能给她争取到收集周围社区居民流量的时间，宥菡的弟弟也能帮她去做配送。
二是因为夜宵炸串这类小吃市场很火爆。
现在，小吃市场非常火爆，很多年轻人都喜欢吃各种小吃。
看看大学校园附近，什么东西卖得最火？
各种小吃！
另外，资本也很看好小吃这个赛道，比如已经拿到融资的喜姐炸串和夸父炸串。
而且，宥菡自己在学校卖冰沙这样的小吃也验证了这个需求。所以，她把创业方向定在这个方向没有任何问题。
01她该怎么去做呢？
她要分三个阶段去做。
第一个阶段，校内沉淀阶段。
沉淀什么？
沉淀人设和流量。
目前她大四，她需要做好两件事，一是做好微信人设打造，二是做好校园内的引流。
为啥要让她做好人设打造？
流量未动，人设先行。
她得让同学们知道她是校友，是学姐，目前在给大家做小吃，这就增加了大家对她的信任。
怎么打造？
有两个部分，基础资料的设置和朋友圈的打造。
基础资料有四个部分，头像、昵称、背景图、个性签名。
头像，宥菡穿着围裙，拍一张在宿舍里给大家做冰沙的照片就可以，这样既能让大家知道她是学校的学姐，还能明白她能给大家提供什么服务。
昵称，就叫小吃学姐赵宥菡，这样大家就知道学姐叫赵宥菡，现在创业做小吃呢，必须要支持。
背景图，宥菡可以在校园里拍一张美美的照片，然后在上面写上自己的创业故事。创业嘛，讲好故事很重要！
个性签名，要放上服务内容和自己创业的价值观！
朋友圈的打造，还是3有原则。
有趣，宥菡可以分享自己每天遇到的趣事，还可以找一些热门的校园段子分享。
有料，可以分享各种蔬菜的营养价值；可以在朋友圈分享自己制作美食的日常、分享给同学们送小吃的日常；同时，还可以发布每天的小吃预订信息等等。
有共鸣，宥菡可以展示自己干净卫生的厨房，可以展示自己的食材都非常新鲜，还可以给大家分享自己的故事，分享自己每天学习的感悟，分享自己家里的日常等等。
这样，一个温柔漂亮，还勤劳能干的创业学姐的形象就呈现出来了。如果我是这个学校的学生，我一定会买宥菡的小吃和零食，反正都是买，不如支持学姐的生意！
有了流量，就算毕业后自己租个民房，生意也不会差。但想要把生意做得更加稳固，还需要扩大流量池，这就进入到了第二个阶段。
第二个阶段，校外事业发展阶段。
大学生创业，一定不能太局限，只着眼于校园这种小范围的钱。因为像疫情这样的黑天鹅事件会经常发生，可能有一天学校就进不去了，难道事业就此停止吗？
所以，校园里的事业，既是你的起点，也可能是你的终点！
我们想要把生意做得更稳一点，就必须破圈，把事业做出去。
宥菡如何做？
第一步，增加小吃品类。
宥菡可以考察周边小区附近的小吃摊，看看都有哪些小吃，哪种小吃卖得比较火，是怎么做的，售价是多少。
然后自己去找配方，做小吃产品。
这些小吃配方，抖音上有很多，不是啥秘密，宥菡可以照着去学习。
第二步，做好校外流量的收集。
宥菡可以到附近3-5公里范围内的小区、商业街、小广场去做地推，话术可以是这样的：
「小哥哥/小姐姐，您好，
我是附近XX大学的学生，学校现在正在组织一个创业实践活动，我的创业项目是社区小吃配送，就是可以把我们做好的小吃免费给您送到家里，而且第一次点餐会给您10元的优惠券，可以邀请您支持一下我创业吗？
问怎么支持？
我们加个微信就好，到时候您想吃小吃的时候只要跟我讲一声我就会免费给您送到家里！」
10元优惠券要分2次抵用，每次抵用5元，条件是满30元就可以抵用。
宥菡和弟弟两个人，每天地推一个小时，收30个流量没啥问题，毕竟在学校就干过这事了，轻车熟路！
那每个月宥菡就能有1000个左右的社区流量，一年就能积累上万的社区流量了！
到这里，有了更多的流量，就要明确一下变现的方式了。
宥菡的变现方式有两种：
一是小吃订单变现。
宥菡夏天能卖冰沙和炸串，冬天能卖炸串和各种小吃。
看看美团上炸串的月销量，基本都过千了！
手握万人流量池，10%的转化就是1000个常客。我们按照1000单计算可以吧，一天不到30单左右，很少很少了。每单赚10元很一般了，那一个月也有10000多的收入，这只是保守估计！
夏天炸串配冰沙，怎么说一单也有几十块了，每单赚个二三十不是啥难事！
所以宥菡做到月入过万一点也不难！
二是各种零食和饮料配送。
大家吃了炸串，知道宥菡这里有饮料，会不会让带上一瓶呢？零食呢？
一瓶饮料不多赚，就赚0.5元可以吧，零食一包赚个2块不多吧，这样一个月能不能多赚一两千？
你以为到这里就完了？还没有，宥菡还可以把这件事做得更大！这就到了第三个阶段。
第三个阶段，事业扩大阶段。
炸串、冰沙做起来不难，想流程化去做也不难。
只要流量跟上，开第二个、第三个据点都是可以的。
而且有了更多的据点，宥菡完全可以把原材料都做好，继续租民房请人现场制作就可以了，既保证了速度，又保证了口感。这就是降维的中央工厂模式！
配送上，可以找大学生兼职去做，既好管理，费用还不高！
这样，宥菡就只需要每天确保几个店正常运转，确保食材新鲜就可以了！
02
很多人都说创业的路上九死一生，都不建议大学生出来创业，但宥菡让我看到了这个时代大学生面对创业时的智慧和勇敢！
创业的路上，宥菡已经迈出了第一步，我相信只要明确了方向，以后的路在她的不懈努力下，一定会走得越来越稳！
