新商如何破局快速成长？服务商支招，仅需4步！
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商家进入新平台，生意经营往往面临着诸多棘手问题，很难精准找到发力点，实现快速起量。对于这些商家来说，和优质品牌服务商合作是一个不错的选择。品牌服务商依托过硬的专业能力，在陪跑伴教过程中可以为商家提供运经营策略和优化建议，助力其快速找到适配自身发展的新路径。
为进一步加速新入驻商家成长，抖音电商推出【新商成长方法论】试跑-品牌服务商陪跑计划，撮合商家与品牌服务商展开深入合作，通过灵活应用新商成长四步走方法论实现全域经营进阶，收获生意破局增长。活动期间，7家店铺日均全域GMV环比上涨377%，货架场景支付GMV占比近37%，环比上涨17%。
接下来，本文将通过4个优秀合作案例，详细拆解新商破局增长的关键动作，为更多商家提供借鉴。
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科学选品组货，
满足多元消费需求
优价好货一直是消费者关注的重点，也是商家生意爆发的基础。针对某男装品牌旗舰店“动销分散，核心主推款”不明确的情况，杭州希宏世网络技术有限公司建议商家从货品下手，从“品类”和“价格”2个方面进行科学选品，进而精准把握用户消费兴趣，高效挖掘潜力爆款，以爆款带动店铺整体销量提升。
品类选择上，某男装品牌旗舰店上新站外爆款，将经历过市场检验的产品作为在抖音电商首发福利款。凭借不褪色、不变形的品质和保暖、显瘦的优势，该产品在站外拥有较强的受众基础，更有可能打动站内消费者。为进一步提升产品的竞争力，商家还给出券前价格优势，以极具吸引力的价格带给用户高性价比的感知，促进下单消费。同时，增加爆款库存深度，保证货品供给充足，及时满足用户的多元消费需求。
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此外，在服务商的帮助下，商家还依托全域兴趣电商的优势，协同发力货架场景和内容场景。一方面，通过报名商品卡免佣、优化商城经营分、提升猜你喜欢入池率等方式，获取流量、资金等多项平台资源扶持；一方面，创作多元短视频内容、做好自播基建、开精选联盟找达人，充分释放好内容的驱动力，收获确定性增长。活动期间，该店铺全域支付GMV 600万+，日均全域支付GMV突破10万+，环比上升1148%，货架场支付GMV占比环比上升55%。
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聚焦货架经营，
高效沉淀人群资产
了解平台政策的服务商知道，货架场是订单转化的关键场景，蕴藏着广阔的生意增长空间。因此，杭州奇致电子商务有限公司在与CLOUDSPACE云上生活官方旗舰店的合作过程中，建议商家在拓宽细分类目，确认上新款式与价格带的基础上，重点深耕店铺、搜索、商城等多个货架场景，迎合用户“主动搜”、“主动逛”的消费习惯，抓住每个消费触点上的潜在生意增长机会。
活动期间，CLOUDSPACE云上生活官方旗舰店结合商品诊断推荐词、抖音电商罗盘热搜词&热趋词，从商品标题、商品主图、商品详情页等维度进行全方位的店铺优化，让商品信息更完善，福利卖点更突出，视觉效果更美观，大大提升了店铺的整体竞争力，获得更多推荐流量。同时，做好店铺的评价维护，针对差评解释安抚，提升用户信任感，逐步搭建起会员体系，高效沉淀人群资产。
除了用户评论维护外，商家还格外重视店铺运营分&商城体验分的维护，它是消费者进行购买决策的重要参考。根据评分标准，商家及时调整经营打法的发力点以便获取更多平台活动报名资格，达到提前筹划大促活动，抢占生意先机的目的。例如，此次活动中，商家主动报名商品卡免佣、提报入池猜喜的商品参加商城频道活动，借助大促活动丰厚的资源扶持降低经营成本，获得商品声量和销量的双爆发。
此次合作中，服务商给予了商家全流程的贴心服务，在做好内容、营销加速方面也提供了有力的支持，形成货品-内容-营销-人群破圈的营销全链路。陪跑后，CLOUDSPACE云上生活官方旗舰店日均全域支付GMV 环比提升231%，货架场支付GMV占比环比提升33%，商品卡支付GMV占比环比提升28%。
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拓宽内容供给，
激发用户消费兴趣
在抖音电商，很多用户是通过消费内容来消费产品的。好内容是激发用户消费的重要入口，只有内容足够有趣，消费者才愿意花时间了解、关注以及购买产品。为放大内容优势，广州数讯营销策划有限公司基于品牌调性和产品特点，为品牌专门制定直播话术与节奏，精准洞察消费者消费心理和内容偏好，实现直播间的高效转化。
在话术上，主播经过系统学习后，根据场景的不同，选择用讲故事、做类比、讲场景等多种方式生动介绍产品。例如，主播用科普的方式介绍产品，并加入品牌质保相关内容，能让买XXX就选XXX更具说服力。在直播节奏上，商家精炼讲解产品优势，加快直播节奏，营造出浓厚的消费氛围，能够调动起用户的消费热情，缩短用户下单决策时间。活动期间，该店铺直播间自然流量整体占比提升至平均50%以上，并利用千川流量做好承接转化，直播整体销售占比从基本为0提升至30%-40%。
达人作为优质内容供给的重要力量，能够助力商家在短时间内渗透广泛人群。在陪跑过程中，服务商基于品牌调性、产品特点的了解，指导商家与适配达人建立深度合作，借助达人影响力进一步打响品牌声量，促进品牌销量，整体达人合作销量提升100%以上。此外，服务商在优化店铺、搜索运维、商品卡经营等方面也提供了建议，获得日均全域支付GMV环比提升820%，货架场支付GMV占比达80%+，货架场支付GMV6.5倍增长的好成绩。
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参与营销活动，
借大促势能冲峰值
由平台发起的营销活动，往往蕴藏着巨大的生意增量。对于商家来说，某种程度上营销活动是生意增长的捷径。此时，活动玩法更多元，资源扶持更丰厚，覆盖多入口、多场景、多维度，全流程助力商家销量冲刺。陪跑过程中，杭州奇致电子商务有限公司借势双十二好物节、双旦好物节的大促势能，为某服饰商家提供全域经营指导，提高商品成交额，其中TOP1商品成交额达50万+。
以双十二为例，抖音电商在曝光资源、优惠补贴等方面持续加码。为获得平台更多资源支持，商家保持商品入猜你喜欢池的同时，为入池商品积极报名商城各项活动，触达更广泛的目标消费群体。例如，报名商品卡免佣后 ，主推产品信息在搜索页、商城推荐页、橱窗、频道活动页等多个货架场景出现，在自然流量推荐的加持下，实现多渠道曝光，快速打造爆款商品。陪跑期间，该店铺仅商品卡12月成交金额超100万，全域支付近GMV 600万+，自播GMV113万+。
除了做好商品、做好货架、做好内容以及营销加速这4个关键步骤外，这些新商的成功还离不开及时的复盘总结。陪跑过程中，服务商每天都会跟进项目运营情况，进行日复盘、周复盘，拆解合作品牌的经营动作，协助团队及时发现问题、解决问题，从多维度提出优化建议。例如，有的服务商做直播SOP梳理，服务覆盖直播前、中、后阶段的全流程，协助商家招募优质主播，保证大促期间稳定开播。
经过多年的发展，服务商凭借对抖音电商生态的深入理解、运营，已经成为抖音电商生态繁荣的关键力量。他们以专业能力为新商生意的快速启动、长效经营以及降本增效保驾护航。此次【新商成长方法论】试跑-服务商陪跑计划的优秀案例再次表明，通过与优质服务商的合作，商家可以收获“1+1＞2”的经营效果。我们期待，越来越多的新商入驻抖音电商，与服务商展开深入合作，获得精细指引，抓住全域生意增长的机会！
