角蛙、蜥蜴、豹纹守宫、玉米蛇……这些独特小众的爬行类动物，正在闯入年轻人生活，替代猫犬成为一些人养宠的新选择。
今年34岁的马晓程也是一名爬宠爱好者，他不光自己养了变色龙、蜥蜴、宠物蛇，还做起了爬宠生意。去年5月，他在淘宝开了一家名为Barbarous Growth（野蛮生长）的店铺，专卖爬宠用品。
从喂食盆到饲养缸再到恒温加热垫，这些单价不高、设计独特的原创产品一上线便有了生意。今年年初，马晓程给店铺定下了一个目标——年底月营业额要超150万，如今时至9月，这个目标已然达成，正如店铺名称，Barbarous Growth的业绩实现了野蛮生长。
在小众赛道做原创品牌
打开Barbarous Growth的店铺，能看到7.7元起售的喂食盆、5.8元起售的生态龟缸、8.8元起售的恒温加热垫……店内的原创产品皆为爬宠量身定制。
“我们是在经过了非常长一段时间的调研后，才选择这个品类。”马晓程曾有十年的淘宝电商运营经验，在多个平台开过宠物用品店，售卖过一些猫狗玩具、食品，之所以转换赛道，他有自己的考量。
在他看来，猫狗是常见宠物，虽然养宠人数多，但宠物用品的市场已比较成熟，竞争相当激烈。与之相对，爬宠则是一个非常小众的新兴类目，正受到越来越多年轻人关注。“虽然养殖爬宠的人在整个市场中占比较小，但论人数还是比较多的。”在马晓程眼中，这是一个刚崛起且入局者甚少的新兴风口。
事实上，《2022水族&小宠市场发展趋势洞察》报告显示，爬宠类市场中超40%的人群集中在30岁-39岁，18岁-24岁年轻群体增长迅速，多生活在二三线城市。随着市场发展，专宠专用、专业造景、设备的智能升级等领域正迎来新的机会。
Barbarous Growth的品牌正是在这样的背景下创立，由马晓程和团队联合数家具有自主设计能力的工厂共同打造。
定位90后、00后年轻人，Barbarous Growth提供平价原创的爬宠用品。 “他们很随性，喜欢自己DIY，动手能力和自主思想也比较强，很多人会在我们店里买了东西再自己动手改造。”马晓程说，为了满足这些人的消费需求，他们不断推出原创设计产品，每个月会上新2-3款。
比如说，现在店铺里一款生态龟缸销量很不错，Barbarous Growth在设计时就着重关注到了90后、00后的喜好，龟缸设置了觅食区、晒背区、纳凉区、攀爬区等场景，龟缸内的造景也都经过特定的设计。
定下一个亿的“小目标”
从去年开业至今，马晓程和团队经历了创业路上的一些困顿。“最大的挑战是刚开业时没有流量，这一年来，我们不断地摸索，才逐步推动店铺驶入正轨，团队人数也从开始的一两个人拓展到十个人左右。”
如今马晓程和合伙人分工明确，他和一位合伙人负责电商平台的运营、产品销售，再有另外两位合伙人负责产品的研发和生产。在马晓程看来，大家手上的优势资源汇集在一起，才快速推动了Barbarous Growth的野蛮生长。
而在此基础上，店铺加入淘宝星生代计划更是为自己的成长按下了加速键。通过这项计划，Barbarous Growth解锁了更多流量扶持和曝光，享受到了核心场域重点流量扶持、VIP专属成长陪跑、专属营销推广等服务。在这些服务助力下，Barbarous Growth品牌目前成绩单中，来自淘宝平台的收入占比超过了一半。
“接下来，我们会从爬宠饲料这个品类入手，推出一系列产品。”马晓程希望把Barbarous Growth的品牌做大做强，未来，只要一提起爬宠用品，大家就会联想到Barbarous Growth。
而伴随着品牌知名度的提升，未来收入也希望能有正相关的变化。最近，他给团队定下了新的“小目标”——月营业额能达到300万元，“如果这个目标能实现的话，接下来就一年一个亿的‘小目标’吧！”他笑着说。
