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家纺用品和床上用品作为家庭生活必需品的一部分，日常更替是一种刚性需求。随着居民人均可支配收入的持续增长，人们的生活由“温饱型”向“小康型”转变，人们对居室环境和生活质量的需求由实用性、经济性逐渐向舒适性、文化性和个性化转变，促使家居的消费理念也在不断发生变化，家纺和床上用品行业不断向好发展。
据统计，2017年床上用品行业品牌数量为8888个，至2018年1月时，下降为 4570个，品牌淘汰比例接近50%。2017年，床上用品前十大品牌市占率最高达33.2%，行业集中度大幅提升。
随着三四线城市居民收入增长，客群消费能力增强， 消费升级趋势为中高端家纺开辟了新的市场。
罗莱生活在A股家纺行业中，市值是最大的，上市以来，动作也是不少，收购了不少品牌，其中就包括老牌家纺企业“恐龙纺织”。
老牌家纺企业“恐龙纺织”在罗莱生活之路上实现营收49.11亿元
罗莱生活&恐龙纺织的融合之路
2017年1月，家纺行业巨头罗莱生活发布公告，以股权托管及未来并购的形式接手老牌知名家纺企业恐龙纺织及其六家子公司。自此，两家久负盛名的家纺品牌开启了融合之路。
回顾恐龙品牌，1995年由蔡氏兄弟在上海创立，后逐代理Esprit、Paradies、CalvinKleinHome、Lacoste、Feiler、CharlesMiller等全球知名品牌、以及Trussardi等奢侈品牌的家纺、家居产品，发展成为门店数量近300家的中国家纺一线品牌。
发展受限，寻求出路
恐龙家纺 由于其多年来深耕一线城市高端商业渠道，未向二三线城市辐射，终端受众群体有限，同时其以代理产品为主，导致产品研发能力、渠道管理能力严重不足，在追求品牌国产化和需求自主化的今天，恐龙家纺旗下公司业绩普遍不佳。
2019年，罗莱家纺联合创始人、副董事长薛伟斌薛总在机缘巧合中结实林灏老师，得知林灏老师是全价值金融链再造专家、商业模式重塑专家&投资人，曾经还担任中国平安、太平洋保险、华润集团、中外运集团首席营销再造顾问。于是，想借助林灏老师的营销再造能力，解决 恐龙家纺的经营 困境，经过一对一的详细沟通， 当场 决定聘请林灏老师作为 恐龙纺织的特聘经营顾问 ，帮助企业重塑商业价值链，调整未来发展战略方向，提升企业业绩，实现估值爆破。
建立品牌护城河，寻求新业绩增长点
2019年，林灏老师作为恐龙纺织的特聘经营顾问，带领团队入企业进行现场尽调辅导，通过与创始人及高管人员的深入沟通后， 林灏老师发起“双百工程”计划，着手经营业绩改善和渠道建设下沉等问题。
01
渠道建设，打造营销新零售模式
在分销体系构建上， 林灏老师充分发挥利用罗莱上市公司品牌的光环效应，重点以二三线下沉渠道为发力点，精准选取客户画像，建设有竞争力的产品、运营、营销闭环驱动模式，订立战略加盟政策。
在门店建设上，打造标杆门店，建立单店盈利模型，注重示范效应传播。
在服务上， 建立标准销售流程，优化销售话术和技巧，同时加强门店人员动销拓展训练，让“客户走进来”向“业务请进来”产生转变。
02
品牌重塑，调整产品方向
在品牌构建上，由于要照顾下沉客户，同时其品类和目标客户与罗莱存在交叉重叠，为合理调配利用资源，林灏老师需要优先调整设计方向和产品结构，同时也需要建立起子品牌的辨识度和颗粒度。
因此， 林灏老师主推恐龙公司自创品牌“Dinosaur”，强调承袭国际先进设计理念和施工工艺，注重Z时代年轻人群消费特性，同时兼顾国内消费审美和层次需求，重点打造IP形象，利用现有产业链进行全品类开发。
在策略单品上， 林灏老师强调重新定义客户画像，以年轻恋爱男女为切入点，将传统四件套增加情侣抱枕、家居靠枕和定制睡衣， 包装为“暖暖的男”情感七件套 。 将床品变为情感沟通用品，把传统家居用品属性转变为赠送礼品属性，把低频产品转化为高频复购产品。
项目辅导结果
通过林灏老师设计的“双百工程”，帮助罗莱生活输出了先进的团队、模式、经验和资源，集中打造高效供应链和多元化销售渠道，提高了企业市场集中度和话语权。
恐龙纺织则完成了产品研发、渠道建设及下沉等关键动作，成为罗莱生活业绩新的发力点。
经过林灏老师为期3年的整合与创新辅导，恐龙纺织旗下主品牌ESPRIT和DINOSAUR都历经了全新的变革。
据罗莱生活 2020年业绩 报告，公司实现营业收入49.11亿元，归属于上市公司股东的净利润5.85亿元，同比增长7.13%。
2020年7月，随着品牌的成熟化运作， 恐龙纺织更名恐龙生活，并作为罗莱集团子公司，随罗莱集团正式入驻长风中心大楼。
结语
我国在“十四五”规划和2035年远景目标纲要中提出，争取在2030年前实现“碳达峰”、2060年前实现“碳中和”的目标。 于家纺领域而言，加大绿色纤维和再生纤维的应用，将成为品牌企业在节能减排方面的重要发声。
未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场。作为纺织行业重点发展的三大板块之一的家纺行业面貌， 正在悄然改变着人们的生活和市场的格局。
随着市场竞争的日益加剧，人力成本的提高，新媒介的应用，很多企业老板发现过去的商业模式已经无法适应时代的发展。 大洗牌之后，你的企业是胜出还是剩下，风口之下，如何裂变？如何在逆势中逆风飞扬？如何在困境中突破业绩瓶颈，实现业绩飙升，估值爆破呢？
套用美团王兴的话说： “2019年是过去十年最差的一年，也许是未来十年最好的一年”，2021年对于深处寒冬的你是否是过去十年更差的一年，2022年呢？求变才是根本。
END