2018年初,熊小婴创始人—张大龙，离开国内最大的社会化媒体广告平台微播易，过往曾任华北汽车行业总监和渠道总监，多年的工作经验让他拥有对消费者群体的敏锐触觉。
在观察各垂直领域、基于人口红利及社交电商头部(年糕妈妈)的启发，毅然转换赛道，以黑马姿态闯入婴童传播领域，并决心未来10年计划深耕婴童生活场景及大健康领域布局。
熊小婴以出其不意的品牌营销、婴童生活场景良好的转化数据沉淀，硬在数万家竞争激烈的自媒体广告行业中走出了自己的差异化道路，成功打造竞争壁垒和头部婴童行业标签属性，独占婴童领域鳌头。而这离创立，仅仅3年时间。
熊小婴创始人张大龙
一直以来,内容平台变现困难、难以建立商业模式、过度依赖广告投放的问题备受业界关注。商业化之路为何如此艰难？内容平台商业化的正确打开方式究竟是什么？或许这家公司会让你找到答案。
好的商业思维应该不只是思想，还应该提供确实可行的解决方案，正如江小白陶石泉在专访里所说的：“要把产品变成用户的某一个场景的解决方案，才是产品主义的本质，这同样也是传媒公司的本质。”熊小婴的飞速发展，恰好吻合“细微处破局”的策略，颇有围棋解困的意味。
01
攻城略地，头部KOL的签约计划
2018年上半年，熊小婴在上游，抢占婴童领域头部自媒体，签约大量如儿科医生鲍秀兰、儿科医生孔令凯、年糕妈妈、妇产科医生付虹等产科及儿科相关的医生大咖，小红书婴童KOL以及微博婴童KOL。通过独家授权，深度布局儿科/妇产/营养头部自媒体IP签约。
在下游，则对接各婴童产业链及婴童品牌，通过年包、投放优惠让利双方的方式，2020年截至发稿销售额突破3亿。也正是这，一批优秀的独家婴童资源，让熊小婴在婴童传播领域快速获得话语权。
02
利用 婴童 头部流量 带动 婴童 IP孵化
强化个性化内容特色
2018年下半年以后，看好医生及优质婴童IP 的长期价值,投资布局小熊爱美丽、诺拉美MCN机构，布局内容孵化/KOC营销/社交电商/直播电商商业化--正式进入IP孵化阶段。
“小熊爱美丽”是熊小婴旗下专注皮肤健康领域的MCN机构，旗下签约100+皮肤科与整形医师资源，整合资源覆盖全国60%的三甲皮肤科医生，主要平台为：微信、微博、小红书、抖音、知乎。主要业务为：图文科普、视频定制、专业背书、肖像授权、线下站台、品牌联动等。
为什么一个商业企业的品牌需要IP化?
“因为需要占领消费者的心智，同时，传统的品牌建设方法越来越难以实现，所以需要用BRAND+IP化的方法，来实现和消费者情感联系的闭环。”
“在建立品牌与用户之间关系上一直都是两条路一起走，既有理性的路，也有感性的路。理性输出是性能、功能、利益、使用价值等等，而感性输出的是形象、个性乃至价值观、情感连接等等获得的是消费者的情感共振，直至喜爱、偏爱、甚至是欣赏和崇拜。”
也正基于多年消费者心智的观察与思考，张大龙启动了大刀阔斧的IP孵化，旗下孵化出诸如产科医生郭晓静、媛妈蔡老师、阿哈奶爸、营养师nina......这些IP具备鲜明的特色，无论从专业、品牌还是消费者层次，都拥有着话语权。
网络将传播碎片化、将婴童人群圈层化，IP能将信息符号化，将人群粉丝化，从而将碎片化的信息，通过情感连接重新串联起来，这些都是过往的品牌形象工程无法胜任的，而IP能实现。
这正是熊小婴在刚盈亏平衡即下重本的原因，而事实证明，这是一步险棋，更是一步奇棋。IP孵化这一差异化策略，帮助熊小婴从众多传媒公司中脱颖而出。对于内容平台来说，打造个性化内容则是最佳的差异化举措。
“经过半年时间探索，我们的IP孵化已经初具规模，为进一步的发展，熊小婴将集美社升级为整合营销场牌--贝母,我们还邀请了有着行内丰富经验的边大策为贝母总经理，由他负责贝母整体业务发展规划及公司运作管理”。这也预示着熊小婴将在内容与整合化营销道路上的深度投入和布局。
文章来源：熊小婴
责任编辑：华筝
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