来源：耕叔说钱（RichuncleGeng）
作者：耕叔
周日和周一两天，分别见了两拨人。
大家见面都感慨，对于普通人来说，赚钱的确是更难了。
但我见的这些人中，也有发展比较好的，他们都有一个共同的逻辑，赚更有钱人的钱。
01
这天底下的赚钱模式，或者说生意，归结起来有三种模式：
一种是服务于无钱人，让他们变得更有钱以及更好，顺带赚我们自己的钱。
一种是服务于有钱人，让他们变得更好，以及防止他们阶层向下。
第三种是和无钱人交朋友，赚有钱人的钱。
第三种是我老板总结的，也可以归入第二种之内。
目前赚钱变得更难了，是赚无钱人的钱变得更难，这个生态被技术改变了，被更多的平台型的企业所批量赚走，比如说被美团的外卖、被今日头条的抖音、被拼多多的套路所赚走。
早上我看到群里面一张图片，很好地概括了这一点。
字节跳动张一鸣：10年面试2000人，我发现混得好的人，全都有一个特质“stay young”，“stay young”的人基本没有到天花板，一直保持着自我的成长。相反，很多人毕业后提高了技能，但到一个天花板后，就不再成长了。
网友给了一个神回复：我发现混得好的人基本不用字节跳动的产品。
笑喷了，哈哈哈。
一般人想从没钱的人身上赚钱，变得难上加难，原因是原本有限的钱被这些平台型企业批量抽走了。
而有钱人不容易被这些技术平台“忽悠”，或者甚至不是他们的用户，他们需要的不是这些标准化服务，更多的需要个性化的特殊服务，讲究个性化、讲究体验、讲究服务过程，一般人还能从这些机会中分一杯羹。
02
我的那些朋友们，提供了几个发展比较好案例：
一位是做女性成长的培训，去年下半年，大家在一起探讨的时候，那时候思考的是要服务于人民对美好生活的向往，有很多下沉市场的人群过得浑浑噩噩，我们要拯救他们。
她们可能没有足够多的能力，但她们有赚钱的欲望，有自我改变的动力，唯一不足的是她们可能认知不够，技能不足，但一旦提供机会给她们，改变她们的认知，培训她们的技能，她们的人生会从此改变。
这事想想就让人激动，上一次以这种语气说话的人，一个是马云，让天下没有难做的生意；一个是俞敏洪，追求卓越、挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。
但事实上，教育的本质是改变，而不是迎合。
迎合只需要像前面提到的那些技术平台一样，要么迎合懒惰（外卖），要么迎合贪小便宜（廉价的产品），要么迎合消磨时间（短视频、游戏）。
迎合型的产品的本质将大量之前没被占满的时间线上化，要么从这些时间的直接线上化赚钱（比如游戏充值），要么将这些零碎的线上时间集中打包后卖给广告客户（比如说今日头条的信息流广告），最终不一定让人变得更坏，但绝大多数并能让人变得更好。
而教育不一样，目的是让人变得更好，目的是让人做出改变，而改变是极其难的，因为改变是逆人性、反人性的。
就像我写知识型的文章传播知识一样，但凡我说到房价规律，谈到未来十年，一二线城市的房子还会继续上涨，想买的赶紧先上车。
从前天文章的留言中可以看出来，很多人看到和他不一样的观点，本能的先质疑你的动机，先骂你的道德品质，而不是探讨观点谁更符合逻辑。
这还只是涉及观点思想层面的不同，而改变一个人还需要改变他的行为，那就更难了。
所以那些想做让人变得更好的教育的人，愿景是美好的，但实施起来是困难的。
后来，大家慢慢地就开始转向了，不去拯救那些只是有赚钱想法但毫无行动力的人，或者说loser，而是转向了那些原本行动力很强，对新的知识极其渴望的有钱人。
这些人在互联网上被称为“新生意人”，他们有行动力，又希望变得更好，有行动力的一个标准是，过去他们已经做过一些小生意，无论是线上还是线下，且已经成功过，他们又舍得为自己的投资掏钱，培训他们，能够产生真正切切的效果，付费能力和付费意愿都更强。
没有钱的人可能6.8元都不愿意掏，他们只是在嘴上说自己想改变，而这些“新生意人”会追着掏钱，可以为请教透一个问题打飞的去到另一个城市参加培训，而目的只是为了当面请教。
除了“新生意”人以外，还有一个值得关注的群体是“新技术人“、或者说”“技术新贵族”，就是上周媒体讨论的沸沸扬扬的类似于在蚂蚁集团、寒武纪这样的科技企业工作短期内赚到大钱的群体。
03
前段时间，微信群里还流转过一张电梯图片。
走进电梯，正前方映入你眼帘的是在线教育猿辅导的广告，往左边看是乘风破浪上新氧，是医美渠道方新氧的抗衰节广告，右边是大麦微针的植发广告，我特意去找了一下，和我们小区、办公楼的广告相似：
这三则广告，很贴切当下的部分现实：孩子怕笨、女人怕丑、男人怕穷、老人怕死。
前段315晚会曝光，美容院诱导顾客办卡，套餐价格都很高，一般人消费不起。
这些美容院让人诟病的地方是，用套路诱导没有消费能力的人把卡，甚至怂恿学生贷款办卡，但如果只是面向有消费能力的群体进行推销，他们具备独立完整的判断力、行为鉴别力，算是生意范畴。
耕叔也曾被小区门口的理发店推销过，你理发消费的同时，他会用一系列的仪器检测说你这头皮需要保养，有脱发风险需要预防，给的解决方案是买一个昂贵的套餐进行多个周期的护理。
发现了脱发风险问题倒是没错，我认，哈哈！
但给到的解决方案不够令人信服，先应该是劝导少加班少熬夜多休息好才对，而不是首先办套餐，差评！他无非是看中你口袋里的钱。
从商业的角度去解读，这三则广告以及315晚会曝光的美容店的用户消费群，面向的对象都经济基础都不差，普通人很难承担。
一部电梯内的广告，也揭示了当下最赚钱的逻辑真相。
我昨天见的另一个朋友，他是服务于银行人的，做线上培训，后期想拓展到线下。
他明显感觉到，这波人的消费能力很强，一门EXCEL课程能够在他这卖出上万份，一门亚文化的课程，关于普通人如何被提拔、如何应对饭局、如何和领导“礼尚往来”的课，在他的群体当中，卖出了数万份。
最重要的信息是，这门亚文化课，已卖出了数千万的营业额，这门课的主要群体是类似于银行这样职场竞争激烈的国企、公务员群体，他们对这些线上在200元以下的课，极其不敏感。
而大量的互联网用户群体当中，对9.9元的课程的支付意愿都不强，做面向普通人线上知识付费实在太难了，不如面向有钱人做一门更窄的课程。
现象和故事讲完了，赚钱的逻辑已经发生倾斜。作为普通个体，应该怎么做：
1、让自己成为有钱人，和有钱人进行平等合作或高维辅导低维，比如说保险职业、房产经纪职业未来就会是这个趋势；
2、精进自己的技能，更好的服务有钱人，做好标准化、个性化、体验式服务，比如说豪宅的家装和保养、面向富人的家政服务，你活干得漂亮，让人信任，赚钱的溢价就会极高；
3、做一名服务有钱人的超级助理，成为对有钱人有价值的人，你给有钱人提供社交、知识共享、资源共享的平台，你成为其中链接的一个点，比如说目前很多高收费的知识服务社群，就是一名暂时没有足够钱，但有足够时间、能搜集整理好用户所需要的信息、能解决有钱人痛点的人做的。