今天的内容根据第三终端优秀地总口述整理，讲述对象是一位90后美女，一袭乳白色的卫衣，运动感十足，明眸皓齿，朱唇带笑，眉眼之间跟柳岩有几分神似，丸子头，长长的鬓角，发质乌黑，大眼睛似星星一样一闪一闪的，肤若凝脂，巧笑倩兮，美目盼兮，灿如春华，皎如秋月。
以下是美人的口述：
关于诊所开发和维护，我就分享一下我自身的经验，做三终端市场前后我做了两三年，在开发新客户这一块，我主要有两个途径。
第一个途径、我会找我认识的这个医生客户帮我介绍一些他比较要好的朋友，有客户的推荐，再去拜访的时候，成功率比陌生拜访效率要高很多。
第二个途径、我会找同行帮忙介绍。
有的家人会说，你咋想的那么美，人家的客户和同行凭什么给你介绍？
你以为就因为你长的美，别人就得帮你？
咱么做业务的都明白，人与人之间本质上是利益的交换，想让别人帮忙当然不是动动嘴巴你就驱动别人的，好出肯定是不会少的，要不人家凭什么帮你。
包括我跟客户在一起，不管是时间也好，精力也好，还是金钱也好，我都比较舍得付出，我跟客户会先去处关系，关系到位，对方完全认可我，合作自然水到渠成。
我跟其他做终端的家人们不一样，我不会一上去就着急忙慌的想把我的这个药品放在客户那里。
我是从来都不着急的，我会先给你看，我是等着客户跟我开口，因为我知道，我要是强制塞给客户，最终还得给我退货，我就是让客户认可后主动开口要，我才给，因为客户自己提出要货，他就有把握卖掉。
我从二月底到现在，新的客户有好几个，我就是这么开发的，至于维护这一块，如果是关系处到了一定的程度的老客户，我平时如果我不去的话，我都会发信息，有些是产品信息，有时候是问候。
现在因为我做了一个中药汤剂，需要熬药装袋，但这边跟我合作的客户，虽然他们自己都有煎药机，但是我每次都会提前发信息跟客户说，我明天过来给你熬药，然后我第二天我就去了，去了之后客户他没有办法拒绝，因为我去的很勤。
我开发客户不会说一下开发很多，我最多开发十家，因为我觉得一个人的精力是有限的，我会把把我现在所有的精力放在这个十个客户身上去，如果太多的人我应付不过来的。
就像农村种地一样，我一个人我种十亩地，我把它照顾好，野草除干净，肥料给足，种子选对，该浇水浇水，这十亩地来年就能打不少粮食，你让我搞50亩地，我搞不过来只能撂荒。
我觉得我这种少而精的做法收效还可以，三月份开了一场会，销量达到了我的预期。
说实话我时不时去帮客户熬药，客户现在有点怕我了，我有一个客户，每一次他熬好药都要拍个照片给我看，我三天两头的往他那边跑，不是给他发信息，就是去他那里帮忙，去他那里他叫我吃饭，我说我不吃，客户说不吃那饿死你，我说我来不是吃饭的，我说我是来煎药的，他就拿我没办法了，只好说那你去煎吧去煎吧，煎了他就得卖掉。
所以到现在，他只要一煎药，他就会拍视频发给我，我的其他客户也是同样的，现在自己煎的很勤，老是怕我去给他们煎药。
那么跟客户介绍产品，一般情况下我也只讲三个方面。
第一、就是这个产品优势。
第二、目前市场及大政策方向。
第三、就是产品利润。
这三点讲完就可以了，平时做好客户的跟踪维护。
听完美女地总的分享我们来做个总结，
庄子讲：“鹪鹩[ jiāo liáo ]巢于深林，不过一枝；偃鼠饮河，不过满腹。
人生是这样，少则得，多则惑。做的少而精的人获得的多，做得多而杂的人获得的少。
贫穷的本质就是因为贪婪，我们做市场也是如此，客户越少，您就越容易做的精，越容易单点突破。
从整本孙子兵法到十大军事原则，无一不是在讲一个道理，叫做集中优势兵力，逐个歼灭敌人，伤其十指，不如断其一指。
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