1、卖点梳理：一个足以 首先，很多老板见我都会说，我这个产品特别好，他能解决什么什么什么，一说一大堆功能，可现在这个信息极度饱和的时代，消费者的注意力也极度稀缺，你放在货架上，只有被扫一眼的机会。其实消费者看到你的这几秒钟，你能讲清楚，且只讲清楚一个卖点就够了。比如凉茶既能刮油解腻，又能生津解渴，长期饮用还能降血糖，降血脂，但王老吉不是也只讲了一个怕上火吗? 记住，在营销的范畴里， 少就是多，所谓"大道至简"。 2、我能解决什么问题? 你必须把卖点用营销的语言变成人话，就像美的空调的变频技术是行业上。一个非常大的突破，但是它传播的却不是变频，而是一晚只需一度电呢，变频就等于省电。记住，消费者永远比你想象的更懒，要的就是简单直接，你没有二次解释的机会。有人可能觉得我夸张了市场的现状，那你一定没经历过实战，真正的市场只会比我说得更惨烈百倍。
只要你能够结合公司目前的现状，在充分了解了产品特点、顾客痛点与竞争对手弱点的基础上，把上面的两个点说清楚了，你就有大火特火的机会。