做数字金融先锋，打响县域品牌。
文/姜雪芬
编辑/范婷婷
吉林汪清，是中国著名的木耳之乡。
当地种植黑木耳的栽培史可追溯至1862年（清同治年间），距今有160多年的历史，截至目前，全县共建成56座标准化菌包厂，黑木耳专业镇达到6个、种植村121个， 60%以上的村以黑木耳为主产业，近4万人从事黑木耳相关产业，黑木耳栽培总量稳定在6.5亿袋、产量3.5万吨，产值实现34亿元。
政府把木耳产业作为助力脱贫攻坚、促进乡村振兴的主导产业，村民们通过木耳发家致富，从2020年开始， 当地重点布局电商渠道，通过数字化经营模式，打响区域品牌，推动产业规模化发展。
农民在种植木耳（图源：汪清县乡村振兴局）
两年过去，汪清成了一座 “电商之城”， 并被列为 “国家级电子商务进农村示范县”， 村里出现家家户户做电商、全员卖货的景象。
今年，汪清开始推进县域数字普惠金融建设，引入互联网银行， 第一个月就有近6000人申请数字信贷服务，当月贷款超过6000万元，超过大部分全国县域的速度。
这座东北的小县城，从数字生产到数字金融，为何会有如此火热的发展活力？
数字之风吹向普惠金融
位于长白山东麓的汪清，曾是国家级贫困县、吉林省深度贫困县。这里森林覆盖率超过87%，全年空气质量优良天数超过330天，优良的生态环境和气候条件使汪清黑木耳生长周期更长，子实更加饱满，肉厚色黑、耳瓣舒展，相较于其他地区生产的木耳质量更好，微量元素含量更高，更加绿色、健康。2016年，汪清黑木耳获农业部“农产品地理标志登记保护”，2021年获国家知识产权局“地理标志证明商标”认证。
汪清的木耳种植基地（图源：掌上延边）
这几年，汪清的数字化发展进入高速通道，首先让当地人尝到了电商的甜头。
汪清县的满河村是个“移民村”，为了响应当地水库建设，举村搬迁来此。作为移民需要重头谋划产业发展的村子，木耳成了“全村”发展的新希望。但是因为销路受限，村民们一直处在销售利润不高的处境中。
2020年，满河村的村民们开始架起手机，开启直播之路。60后养蜂人周玉洪就是其中之一，一开始不识拼音、没人看好的他并不被看好，在镜头前，艰涩地推荐着当地的木耳、土蜂蜜等特产，但几个月后渐入佳境，一晚甚至能卖出几千元的订单。
一年后，满河村打了翻身仗，一举成为汪清著名的电商村，家家户户都开始直播卖木耳，木耳利润变高，生活明显改善。
满河村的农户想进一步扩大生意，让小小木耳成为致富密码。但东北人有个特点，一到冬天就喜欢“猫着”，还喜欢囤菜、囤粮，俗称“猫冬”，这种特点也延展到了他们的金钱观上：挣到的钱得存起来，心里才踏实。
木耳农场内部（图源：延边广播电视台）
所以，当地有个金融现象，比如 农户通过10万本金挣到了2万，那么他们会选择把10万存回银行，用盈利的2万去扩大生产，而当流动资金不够的时候，更愿意通过贷款来扩大经营。
当满河村有了产业升级的需求，金融需求也随之上升，这种情况下，农户们的流动资金从哪儿来呢？
已经具备深度数字化发展思维的汪清县政府，很快瞄准了创新的数字普惠金融工具。
2022年5月，汪清县政府与网商银行达成合作，不同于传统金融机构，作为互联网银行的网商银行整合当地政务可公开的三农数据，结合其数据技术和经验，为汪清建立区域专属授信模型，为当地小微和农户提供无抵押、免担保的纯信用贷款。
汪清农户（图源：汪清县乡村振兴局）
数字化的基因，叠加东北人“猫冬”的性格特点，汪清推进县域数字普惠金融建设势如破竹，合作上线当月就有近6000人申请数字信贷服务，贷款超过6000万元，超过大部分全国县域的发展速度。
数字化助力“小木耳”出圈
数字化经营是提升汪清木耳销售的有力手段， 汪清政府敏锐的发现这个经营的新方式。
近年来，汪清着手梳理木耳全产业链的各个环节，提升产业销量， 用数字经济的力量吸引更多人才回流， 推动汪清黑木耳品牌化、规模化更好更快发展。
工人在筛检木耳（图源：汪清县乡村振兴局）
第一步，打造区域品牌的标杆企业，政府鼓励当地龙头企业前来试水。 当地企业桃源小木耳实业有限公司的董事长孙永芳和销售经理高旷夫妇是当地返乡创业的先锋，此前斥资两个多亿在当地建起菌包厂。在其首场公益直播中，桃源小木耳3秒钟卖出7000单，销售额超过60万元。此后的一年里，桃源通过11场直播，卖出超过1500万元的农货。
不仅是桃源夫妇，2021年，汪清积极推动木耳企业入驻“832扶贫电商平台”，销售汪清黑木耳等特色农产品，销售额超过1120万元。
桃源小木耳产业园被授予“盒马村”牌（图源：桃沅木耳）
第二步，让更多农户加入到数字化经营的行列中来。 随着汪清黑木耳区域品牌知名度的提升，产品获得了市场的高度认可，先后进入海底捞、盒马、华联等渠道进行销售，全年销售额高达3550万元，超过400户农户作为这条产业链的上游，成为这套集品控、品牌、商品、定价、供应链、销售、客服、培训为一体的 数字化经营链路中 的一环。
眼下正值11月，是农户集中进入菌棒生产的时间，数字信贷需求也正迎来高峰。 汪清数字化发展第三步，就是用数字金融手段助力农户扩大生产规模，带动产业升级，助力区域品牌出圈。
村民直播带货（图源：延边日报）
汪清的三步走，让当地数万黑木耳产业从业者都意识到，通过完善产业链，提升数字化程度，汪清黑木耳走向了更为广阔的舞台，获得了更大更多的附加值。
未来，随着数字经济进一步赋能乡村经济，汪清的县域产业将迎来高质量发展，成为夯实共同富裕的产业根基。
