特殊时期的三年,旅游和酒店行业受到很大冲击,导致很多酒店投资人纷纷下了牌桌,但仍然有很多投资人提前预判,将眼光转向下沉市场,选择合适的品牌并且果断出手,逆势而上,凭借选对品牌、选好物业、匠心经营,稳步渡过难关。
成都新津区的7天优品·成都新津儒林路地铁站店开业于2018年10月,这是一家由经营了10年的老旧单体酒店改造而成的7天酒店。尽管周边已有3家品牌连锁酒店,但在疫情期间,7天优品·成都新津儒林路地铁站店的收益依然可观。
因此,当新的投资机会来临时,该店投资人选择再次与7天品牌携手,投资了一家7天酒店3.0产品。在这位90后投资人的心中,7天品牌究竟有什么魔力呢?
01 投资餐饮?还是投资酒店?
邬总,32岁,来自成都,作为90后的他,除了酒店还投资过餐饮项目,也涉足过乡村振兴规划及招投标领域。一开始,邬总与朋友曾一起合伙开餐厅。后来接触了酒店行业后,比较了餐饮投资和酒店投资,果断选择进行酒店投资。
6年前,邬总开始投资单体酒店,但收益却不太理想。他立即总结经验,转向投资加盟酒店,选择了7天品牌旗下的7天优品,前期投入不高,且回报周期短,尽管历经疫情,但整体收益在行业内算是比较不错的。对于邬总来说,这次投资转型是较为成功的。目前,邬总投资的第二家7天酒店,7天酒店·成都青白江万达广场店【新7天】将在今年6-7月迎来开业。
邬总认为,比起单体酒店,品牌酒店的各方面标准都是经过市场验证的。加盟连锁品牌,无论是在人才配置、团队管理及品质把控方面能规避许多风险。此外,连锁酒店有严格的工作流程和制度,日常运营按照流程执行即可,且效益好,更省心。相比复杂的餐饮经营,酒店投资的现金流也更好。
于是,当他了解到7天酒店全新3.0产品的高性价比投资模型时,便果断复投。接下来,就让我们一起走进7天优品·成都新津儒林路地铁站,听听邬总的投资之道。以下是投资人邬总的自述。
02 启动资金300万元 投资哪个品牌?
项目详情
项目名称:7天优品·成都新津儒林路地铁站店
项目地址:四川省成都市新津区黄鹤大道2-10号
房间数量:42间
施工期:3.5个月
启动资金:320万(含装修、房租、消防等)
装修改造支出:190万
单房运营成本:80元(含租金)
2017年,我在成都郫县大学城投资了一个单体酒店,但由于租金成本高、客源结构单一等种种原因,投入成本和收入不成正比,经营数据不甚理想,第二年我便有了加盟连锁酒店的想法。7天酒店作为国民酒店经济型酒店品牌,背靠锦江国际集团,集团酒店规模位列亚洲第一、全球第二,还拥有1.82亿会员流量输送,且7天优品是属于商务型酒店,很符合当地的市场环境,成本投入不高,回报周期又短,就成为了我的首选。
7天优品·成都新津儒林路地铁站店是翻牌改造了一家经营了10年的独栋单体酒店,为了能更好的呈现效果,结合7天品牌给出的筹建方案实施了全面改造。我的第二次酒店投资,启动资金为320万元,装修花了不到200万元。其他的成本主要为房租、押金和消防改造等。从2018年10月开业以来,尽管遇到了疫情影响,因为地理位置优越,酒店定位明确,在集团平台的加持下,接待的商务型客户群体较多,收益还是很可观的,3年多就回本了。有了第一家7天酒店的成功投资经验,我正在紧锣密鼓的筹建一家7天酒店3.0。
项目详情
项目名称:7天酒店·成都青白江万达广场店【新7天】
项目地址:四川省成都市青白江区政府南路66号5栋
房间数量:68间
物业面积:3192平方
施工期:预计2023年7月份开业
物业情况:毛坯
预计启动资金:400万(含装修、租金、消防等费用)
预计单房投入成本:约4.7万/间(含公区)
7天酒店·成都青白江万达广场店【新7天】
7天酒店·成都青白江万达广场店是采用的7天3.0产品。焕然一新的设计很是吸引我,3.0产品以经典的蓝黄配色碰撞活力橙,鲜明的色彩和几何美学融合,十分青春有活力,很符合当下年轻人的时尚审美。另外在房间隔音、灯光氛围、以及客房布草等都多个方面,始终围绕“好睡天天”,让我觉得7天3.0产品无论是品牌形象还是体验上,都能更好地“链接”目标客群。
在筹建7天酒店3.0时,我基本是亲力亲为,但酒店的设计规划、材料订购运输等等依旧都由7天品牌渠道提供,保质保量又快速,还做到从总体控制成本,集中力量办大事。目前预计总投入400万元,包含装修、租金等费用,单房投入预计4.7万元/间(含公区),投资回报模型可以说是高性价比了。
03 在哪里布局?拼的是策略和眼光
随着经济发展,一线大城市因为流动人口多,商旅顾客数量大,酒店选择多样化,消费者在选择酒店产品时就更注重:多元化的体验、舒服的休息空间、早餐供应等。而在城市的郊区或是三线城市及以下的下沉市场,消费群体较小,酒店选择较少,所以消费者对品牌及产品的要求会更加清晰化,追求住宿的核心体验,并且更偏向于选择口碑好的大品牌。
对于下沉市场的定义我有一些不同的见解,我认为一线、二线城市的周边郊区也是属于下沉市场的一种类型,物业租金相较于市中心低2倍。而城市周边郊区往往遍布众多的工业园区、物流基地、农贸产业、当地居民住所等,虽然设施建设、繁华程度难与市区媲美,但城市周边郊区的商旅出行、人口流动较大,对酒店需求也较大,具有较好的投资机会。
7天优品的物业是在成都市的郊区,靠近工业园区,带来了较多的商旅客户,直线距离1km内就有旅游景点,亦能为门店带来一定客流量。加上7天优品本身就定位于商旅型经济酒店,筹建成本低、租金低、投资性价比高于门店周边的中端连锁酒店,客房单价尽管与中端酒店相比相差50-60元,实际的投入产出比却并不低。整个门店单房运营成本控制在80元(含租金),2023年1-6月的综合OCC均超过106%,月营收24万左右,收益率接近中端酒店,而7天酒店投资成本仅为中端酒店的一半,甚至更少,酒店的投资回报期更短。
因此,在筹备中的7天酒店3.0版本,对于物业我依然是选择在成都市的郊区商超综合体旁,附近坐落着较多的工业园区和物流公司,这里的物业租金较低,客流量比较稳定。新店以7天酒店3.0版本进行设计装修,年轻时尚、充满活力的现代风格,能够吸引更多的商旅客户、年轻客户,同时高品质的旅宿体验、创新增值模块则能为酒店带来更高的溢价收入。我对这家7天3.0的业绩充满了信心。
7天酒店·成都青白江万达广场店【新7天】
身处下沉市场的我,比头部市场对消费趋势的变化有更多的反应时间,能更好更快的构建起竞争力。最后便是从当下整体行业表现来看,7天酒店是一个风险可控性强和回本率更高的经济型酒店品牌,值得投资。
04 稳!才是可持续的投资
在新时代的消费升级趋势下,诸多个性化消费需求不断涌现。能够同时满足品牌影响力和高性价比体验的品牌,无疑能够更好更快的获得消费者的青睐。而无论是7天优品还是7天酒店3.0版本,在下沉市场中都是极具性价比的出行住宿选择。经过18年的市场检验,这样的品牌让人更加放心。尤其是全新3.0版本,更加聚焦商旅核心需求,还从产品细节为消费者也为我们投资人带来惊喜体验。
例如,在用户体验方面,7天3.0非常注重床品的品质和质量。此外,还可以选配洗衣房。另外,我认为7天3.0的轻食吧也很有必要,非常契合商旅客的需求。
近几年受到疫情影响,投资领域正在发生巨变,酒店产品的投资逻辑也在发生更迭,我觉得,只有选择一个好的品牌,不断创新往前走的品牌,精准应对消费者喜好和市场趋势,酒店才能实现可持续发展,在红海中找到蓝海!
对于想要进入酒店投资领域的潜在投资人来说,从我的实际经验出发,建议启动资金不要过高,300-400万是一个入门投资的好选择,也更加稳健。结合启动资金金额,要根据物业和位置匹配相应品牌。
后记
90后是新的消费习惯、消费行为和消费观念引领和见证者,同时在酒店这一中国传统的服务行业,不同于上一代投资人,90后投资人会综合考虑消费数据、年轻群体的兴趣和认同,消费体验和核心价值等。采访中,邬总对7天酒店的“投资性价比”多次表示认可。
未来,7天酒店将持续创新,回归品牌的初心,聚焦住宿的本质,为消费者带来更多品质消费体验的同时给投资人带来更多回报。