“神仙小厂”，标签点满。
文/易琬玉
编辑/郑亚文
第一次创业就亏了50万元的杨建，料想不到有一天，他的小厂会“干掉”全球行业老大，拿下史无前例的大订单。
最早，刚刚回国的他在线下档口创业，帮外国人做采购。后来他整合供应商，一点点建立信任，和普通“散户”合作，见证国外一家小炸鸡店成了当地最大的连锁品牌；再后来，他为五星级酒店供应设备，甚至承接非洲公立医院的大单……
杨建花了13年，从档口做到行业第一。他的企业的成功，也是无数敢想敢闯的小微企业的缩影。在最新上线的“芝麻企业信用”中，杨建的公司“盛依隆”几乎拉满了正向标签，而在荣誉榜上，还有许多低调但闪闪发光的中国中小企业。
数据显示，我国中小微企业数量占市场主体的90%以上，是涵养就业、创新的主力。然而，他们长期受困于信息不对称导致的信任成本高，交易效率低等问题。现在，这些代表着中国“质造”的企业，有了能直接展示给客户和求职者的实力证明，也拥有了“行走的荣誉墙”。
小厂“干掉”全球行业老大
改变杨建人生轨迹的，是一次普通的采购。当时他还做着不温不火的红酒生意，他去档口采购餐饮设备，在市场没挑到合适的货，但发现了一个有意思的现象——档口里招揽顾客的小妹，大多不会外语，采购的外国商人又不会中文，双方只能拿着计算器交流，价钱合适就成交了。
精通英语和法语的杨建，突然找到了比红酒更适合自己的生意路子。他立马在市场租了间偏僻但低价的门面，一边照顾红酒生意，一边等老外上门采购厨房设备。
市场里，杨建这个不起眼也不主流的档口，起先没什么人光顾。思来想去，他觉得不能只是在中间充当翻译，而是要了解各个档口的货，再根据客户需求找到合适的供应商。
靠着耐心和细心，杨建积攒了来之不易的口碑。经常逛市场的老外知道了这个中国小伙儿，杨建的生意也步入正轨。当时购置一套设备，最少也要20万元，杨建每月能净赚2万—3万元，后来他索性放弃红酒生意，专门帮人做厨房设备采购。
对于中小企业来说，营商最重要的，一是时机、二是环境。2011年前后，是档口的高速发展期，但入行三年的杨建预感势头见顶，于是他决心关掉档口转战线上，把网店“盛依隆”开了起来。当时没人看好他，跟着他守了几年档口的老员工也集体离职，杨建这个“光杆司令”只能自己在线上找新的突破口。
“盛依隆”的客户大多是国外街边小店的老板，他们缺乏资金，但再小的门店也需要全套设备，而平台上已有的设备商家都只专门做某一类目，这就意味着，外国客户要想采购全套设备，必须和多家店铺谈合作。
杨建在档口帮人采购多年，已经积累了成熟供应链，所以他能直接为客户提供全套解决方案，“客户给出图纸，我们就能一站式提供厨房设备和动线设计”。
杨建深知客户来之不易，他接到的大多是“散户”，但很多看上去不大的门店，在当地却是地头蛇般的存在。
杨建不曾怠慢任何一个订单，作为背后的设备供应商，他曾经见证一家位于加勒比海沿岸的小炸鸡汉堡店，发展成拥有40多家门店的连锁品牌，“他们家在加勒比海沿岸，生意比当地的麦当劳、肯德基还要好”。
靠着一个个“散户”，盛依隆在行业里小有名气，但想要建立与大品牌的合作，杨建的小厂还是缺少展现实力的方式。
终于，他等到第一次与国际酒店品牌谈合作的机会，为了“拿下”这个著名四星级酒店的订单，团队特意把展厅布置成星级酒店餐厅，请厨师现场下厨，为客户做了一顿饭。在用餐的时候，既秀实力，也谈理念，这次合作谈拢，盛依隆后续与希尔顿、万豪、温德姆等酒店的合作也水到渠成。
除了给五星级酒店“递铲子”，盛依隆也接住了工程公司的需求。一家中国的工程公司，想在阿联酋首都的沙漠油田里，建造能供5000名工人吃住的营地，盛依隆则被指派负责提供厨房设备安装工作。项目组在温度高达50多摄氏度的沙漠，驻扎了三个月，“派过去支援的劳工，必须每周更换一批，收尾时，我差点没认出来我们项目经理”。
再苦再累，团队也没有人退缩。因为名声好、实力硬，盛依隆常常接到大订单。这个约50人的团队，打败了全球排名第一的厨房设备公司，拿到了加纳公立医院厨房设备的招标。这个金额高达2000万元的项目成了公司最大的订单，最高峰的时候，盛依隆的年营收额超亿元。
12年里，盛依隆积攒了满墙的荣誉，其中有行业认证，也有感谢信。在芝麻企业信用新推出的“芝麻企业实力标”里，公司点亮了数十个正向标签，“围观”员工划拉着屏幕，为这些“拉不到头”的标签认证骄傲满满。这些清晰的企业标签，就是他们“行走的荣誉墙”。
中国中小企业原来这么能打
已发布的芝麻企业实力标中，有近1000个权威标签。这些标签能够更好满足中小微企业在不同经营环节，有针对性、更为灵活地展示不同优势的需求，也能找出各场景下标签最多的中小企业，排列出“芝麻实力企业参考建议”，供企业客户、合作伙伴、求职者参考，也帮助入围企业获得更多流量曝光与商业机会。
目前，有超过4000万中小微企业可以上支付宝app搜索“实力标”或“芝麻企业信用”，进入小程序，查看并管理“实力标”。这意味着，中小微企业获得了一张权威认证、可随身携带的实力证明。
中国企业大多低调，但如果搜索进入芝麻企业信用小程序，则会发现同样“一身标签”的企业还有很多。
普通用户对“麟盛科技”或许不大熟悉，但提起冬奥会大火的智能床，大家都会有印象。冬奥会期间，美国雪橇运动员萨默·布里奇通过视频展示了自己在冬奥村睡到了“极度舒适”的床，视频迅速冲上热榜，曾经无人知晓的麟盛科技也一夜出圈。
麟盛科技就是冬奥床背后的制造者，董事长唐国海，从1999年开始造电动沙发和电动床。此前，他们造车遇阻，没想到换个思路做家具，生意反而有了新出路。
用户的一句“舒服”，是麟盛科技17年的心血。初期的“出海之路”并不顺利，唐国海自学英语，亲自对接技术。从OEM订单开始，他们不断提高生产水平。因为一次偶发事件，正当壮年的工程师在睡梦中意外去世，痛心的唐国海才决心和团队一起，研发能实时监测人体健康数据的智能床。
因为“前无古人”，团队只得潜心攻克技术难关，集合了中国、美国、德国的科学家，以及斯坦福、清华等高校的研究所，花了三年时间才研发出第一代产品，“能够监测身体数据，及时反馈并推测可能出现的健康问题”。
这个初代产品，还不同于现在的智能床垫，但在当时实属前卫。团队也从未停下脚步，不断升级到现在已是第五代，“我们的技术，不只是全国，在全世界都是领先的”。
但麟盛科技这么多年的“修炼”，在国内却一直默默无闻。在成为冬奥会供应商之前，他们已经是全球最大的智能床供应商，也曾连续十年拿下美国智能床销量第一。
因为产品过硬，麟盛顺利入选冬奥会的供应商，也因此一朝天下闻。在国内，其实也还有许多类似企业，默默等待着“惊艳众人的机会”。
在芝麻企业信用小程序，这家成立了17年的公司，几乎点满了实力标签。标签清晰显示，麟盛如今已是“拥有15项发明”的高新技术企业，也是中国家具行业领军企业。大家通过热搜才知道“中国企业原来这么能打”，也是通过“芝麻实力企业参考建议”才发现，“能打的中国企业居然这么多”。
“神仙小厂”
芝麻企业信用，不仅是优秀中国企业的展示榜，也见证了许多中小企业的成长。以河北恩弟特汽车配件制造有限公司为例，这家脱胎于家庭作坊式小工厂的企业，在二代接班人变通创新后，销售额翻了四倍，赫然在列的就是“A级纳税人”标签。
首批上线的标签，既包括“小巨人企业”“年度营收同业top”“新兴赛道”“技术布局同业top”等展示企业经营实力的标签，还包括“多地火热招聘”“最具员工关怀雇主”“最佳风味餐厅雇主”等展现企业文化和“软实力”的标签。
实力标签将同步在1688、智联招聘、高德等平台展示，让中小微企业的经营能力获得更多合作伙伴、消费者、求职者的认可。
在盛依隆工作了9年的元老级员工丁丁，回忆自己加入公司时的“一无所知”——她当时留下的重要原因，是招聘不要求经验，“来面试的第一天就觉得公司氛围好，后来的帮带制度也让我成长好多”。她从普通员工一路做到总监，也一路见证着公司市场版图的扩大。
尽管在国外市场已经是TOP商家，但国内的求职者却对盛依隆不大了解，“甚至因为我们的产品大多是不锈钢材料，有求职者直接说嫌我们太冷清，但其实我们氛围特别好，经常都会组织员工活动，福利也多”。
许多企业因为缺乏面向求职者的展示标签，而在招聘时错失人才。丁丁记得自己面试的一位年轻人，对方看到招聘需求时其实不以为意，但来公司看到精美的展厅后，决心留下来“卖命”。对于企业而言，企业实力标签是增进求职者好感的新机会，对于应聘者来说，这也是匹配到心仪企业的有效指标。
中小企业的中合作，既需要规避风险，又需要拥抱信任。芝麻企业信用，不仅让小微企业首次获得了一张权威认证、可随身携带的实力证明，也给企业合作伙伴和求职者，提供了一份参考书。
企业可以通过三类标签了解所处市场，找寻新商机。在芝麻实力企业参考建议中，用三类指标对客户最爱企业进行了梳理，一类证明企业经营有道营收稳定，如“年度营收平稳增长、“年度营收位于同业TOP”；一类证明企业获资本青睐，比如“定增融资”、“各级政府引导基金获投”；一类证明企业前景明朗，如“国家鼓励类产业”、“战略性新兴产业”。
而在关键合作建立初期，为了高效建立信任，还有两类指标可供参考。一类是获得政府信赖，如“政府供应商”“央国企供应商”。另一类则证明企业专业度高，如“科技型中小企业”“高新技术企业”。对于中小企业而言，这些都是秀实力的机会。
