多多买菜「暖冬行动」
人民日报联合拼多多开启助农销售通道，据了解，近期各地气温骤降，为助力一些应季、待销农产品更好更快地出村进城，服务广大农户增产增收，拼多多启动爱心助农“暖冬行动”。自12月初启动以来，‘暖冬行动’团队已先后深入甘肃金昌、河南开封、宁夏永宁、云南大理、陕西大荔、湖北广水、贵州毕节、四川宜宾等20个地区，助力各地应季农产品直连全国大市场。
蔬菜供销，一头牵涉到菜农的“钱袋子”，另一头则关系着居民的“菜篮子”。农户们的白菜在多多买菜上线后广受消费者青睐，好评率达到95%。在商品评论区，“新鲜”成为出现频率最高的词汇，这得益于多多买菜为助农产品开辟的“绿色通道”。
点评：多多买菜助力农产品直连全国大市场，一边为滞销的农户解忧，一边让用户买到质优价廉的产品，真正做到了互利共赢，也承担了应尽的社会责任。
盒马设立万亿销售目标，年底集中开店
日前，在CCFA新消费论坛——2022超市发展战略高峰论坛上，盒马CEO侯毅表示，2023年起，盒马将以一万亿销售服务于十亿消费者为目标，进行十年投入，进行能力建设，价值创造，做对和难的事情。侯毅同时表示，随着一个新时代的到来，中国零售业或许会有一部分企业老去和死去，但是基于互联网，基于技术的新零售一定会蓬勃发展，最终赢得市场应有的地位。
此外，盒马门店也在2022年底加速扩张，布局新的城市。面对新一年的到来，盒马方面表示，年底前盒马将在西安、成都、南京、南昌、济南、重庆等地相继开出新店，其中四家集中在元旦之前开业。
点评：通过提高毛利率、降低履约成本以及提升运营效率，盒马已基本实现同店销售增长和显著减亏，且已有多地门店实现正向盈利。盒马X会员店和盒马奥莱的高低市场双业态同步推进，也取得积极的市场反馈，盒马在实体零售赛道上已成为一支不容小觑的劲旅。
兴盛优选推出「堡垒计划」
堡垒计划早在今年1月份时就已经定下主要基调：针对的是兴盛销量top 4的湖南，湖北，江西，广东的网格站改革，将上述地区所有的网格站管理部直接改名叫堡垒项目部。
堡垒计划的具体内容有三点：第一，网格站从站长和服务经理那收回到公司，建站费和租金公司出钱。与服务经理关系从合作变为雇佣关系，做到强管理，解决时效性和配送服务质量。第二，网格站收回后，配备驻站市场人员，维护现有市场和精准开发新团点。第三，网格站有自主权，根据自身实际情况，做各种新项目试点。
此外，堡垒计划推进后，每个网格站独立结算财务，目标是单个网格站从亏损做到盈利。精简化之后的兴盛是需要这些发挥着中流砥柱作用的地区加强自我造血能力的，与此同时，收紧管理的政策，实现强把控，直连式的全负责经营。
点评：“堡垒计划”是磐石的终极形态，从“首德”到“堡垒”，兴盛终退守根据地，兴盛优选曾是社区团购行业标杆，做了很多社区团购的开拓与创新。也曾与美多淘并驾齐驱，如今，仍未能逃过关停并转的结局，“活着”成为兴盛接下来最重要的目标。
美团优选亮相农交会，助力乡村振兴
作为科技零售企业，美团旗下美团优选、美团买菜、快驴进货等业务亮相主会场，展示其数字化下沉助力畅通循环、城乡融合、共同富裕的部分成果，多位平台新农商受邀参与现场产销对接。
目前，美团优选已覆盖2000多市区县，越来越多的本地优质农产品，借助其搭建的物流体系走向全国。成为激活县域发展、促进群众增收的新动能。
作为美团旗下的零售业务之一，美团优选重点针对下沉市场，在上游对接产地和源头供货商，引进质优价廉的生鲜食材及日用品，在下游通过深入社区和村镇的“明日达超市”自提点网络，服务广大消费者，既带动当地就业增收，也满足了群众的消费需求。
点评：不久前，美团优选将品牌定位转型为“明日达超市”，通过一连串宣传片搏得市场好感。美团优选在村镇一级带动本地就业、本地增收，在产销精准对接、电商人才培训、农户就业增收等方面发挥了积极作用。
这表明社区电商下沉成为带动乡村振兴的新思路，社区电商平台通过扎根本地产业链，既激发了本地消费活力，又带动了就业，实现激活县域发展和促进群众增收的双重作用。
团店进藏，打破地域限定的魔咒
近日，拉萨同城团购、广东好实惠水果连锁等连锁水果店，纷纷尝试利用抖音团购服务，上线榴莲千层、柿饼、螺蛳粉等网红单品，并利用同城达人矩阵等形式，为自己所有门店进行导流，用户到店核销自提，从公域转私域。拉萨同城团购表示，计划用这一流量模型打版，第一阶段在拉萨本地布局20家社区团店。
据悉，该团队前身是果蔬生鲜批发商，推动社区团购业务的同时,平台计划2023年打造西藏第一家仓储店，兼营批发及零售业务。同样是在西部边陲相对封闭的市场，西藏社区团购起步晚于新疆，新疆已经涌现出了古道牧场等活跃地方团。但这也恰恰证明了社区团购的生命力和适应力，不包邮区这一次也跟上了新零售的脚步。
点评：连电商都要斟酌三分的西部市场，社区团购和团店却能够生存扎根，再次印证了社区团购模式的普适性。
易客来便利店入局团店
最近，豫西最大连锁便利店“易客来”，正式入局团店，计划一个月拓展30家团店，半年拓展200家。在便利店的基础上嫁接团店模式是现在比较常见的一种入局方式，但以往的都是夫妻老婆店、社区小卖部等主体，类似这种大型的连锁品牌便利店嫁接新模式，易客来是目前第一个吃螃蟹的人。
但就团店目前的发展态势来看，早入局早吃红利，再加上便利店的属性和连锁性品牌加持，易客来的这次尝试可谓是明智之举，强强联合。
易客来定位24小时便利店，在洛阳有120多家门店，易客来的此轮布局，标志着连锁商超开启了入局团店的序幕。
点评：经过近半年的发展，团店的各种玩法开始不断更迭，这类赋能型团店模式，正成为实体零售转型的新方向，此次连锁便利店的入局，为连锁零售商带来了新思路，便利店的便利属性，也能够通过团店加持发挥到极致。
地方团持续深耕本地生活
继上线肯德基、麦当劳套餐之后，有井有田在本地生活板块持续探索创新，从双十一至今，有井有田联动解家河南菜、阿里茄汁面等大牌餐饮，将品牌特色菜、特惠套餐上架到有井有田直播间，通过次日自提、同城配送到家、到店核销等多种形式进行交付。
12月19日，“九佰街2023线上年货大集”暨“2023黑龙江网上年货节”正式开集，年货节直播间送出冰柜、海南豪华游等豪礼以及众多1分钱秒杀爆款。
年货节首场直播累计观看用户数达107.3万，仅竹林蛋一个品就售出15挂。在九佰街老卢看来，这不是直播销售，而是一次广告推广，让九佰街更深入人心。
点评：地方团平台积极拥抱本地生活，各种“联名活动”、“卖货直播”等创新策略层出不穷，“社区团购团万物”的理念开始在地方团平台上得以印证。
编辑：孟祥飞，社区团购研究院助理研究员，关注社区电商。
- END -
加入开曼会，帮助品牌商及供应商快速连接主流社区团购新零售平台，协助社区团购新零售平台筛选选品，推动供应链创新升级。
加入开曼会加速器
备注公司职务姓名
