托管投资，这个词很熟，但是又很陌生，为什么？因为不是每家企业都可以采取这个模式，同时还需要强大的单店盈利模式和成熟的运作团队。
不然还有可能造成“庞氏骗局”，门店不赚钱，总部只靠加盟费赚钱，一旦没有加盟者（投资人）过来，连锁体系立即崩塌。
“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”
所以，一定要结合自己实际情况出发，实事求是。
上次分享第一种分类分红投资模式： 门店如何吸引投资人？揭秘：分类分红投资法 ，这次接着说托管投资。
第一种：分类分红
第二种：托管投资 你目前在这
第三种：溢价投资
第四种：保底投资
第五种：动态分红
不管方案如何变动，这背后的本质都是人力与资本的博弈，还有利益分配，和如何平衡风险和收益。
一般的操作是这样： 门店的工商登记，一般注册在投资人名下，登记方式用独立的有限公司或者个体户，然后投资人与品牌经营方公司签委托管理合同。
目前海澜之家、名创优品用托管模式就比较成功，这里需要注意就是，品牌方的利润空间一定要有，不然很难持续经营下去。
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什么是托管模式？背后的连锁逻辑是如何设计的？
如果没有长远的发展眼光，从品牌从供应链等方面思考，就很难把托管模式走通，因为这个是让利给投资人，品牌方借助渠道打开市场的，也就是门店的钱让给加盟商，一般品牌方赚钱方式有：
1. 按营业额提管理费；
2. 供应链给门店供货差价；
3. 经营利润分成；
4.品牌费、门店筹建等费用。
这个就是长期发展的规划，所谓不谋全局者，不足谋一域。
某品牌连锁，投资一家门店预算100万，该品牌采取托管投资模式进行对外扩张，即投资人全额投资100万，品牌方来经营，其中品牌方不收取品牌使用费和筹建费用。
品牌方如何赚钱：
经营方每月按营业额提5%的管理费。
经营方统一供货，赚差价的10%。
经营利润，投资人分70%，经营方分30%。
从投资人的角度来看，只要收益风险比合适，双方就可以展开合作。投资人出钱，经营方出力，分配方案很明确。
但是这里存在三个比较核心的问题：
门店是谁的？
双方的权利和义务怎么界定？
很明显门店所有权是投资人的，只不过是委托品牌方去经营，也就是品牌方算是打工人，好听点就是职业经理人。赚钱了好说，不赚钱甚至亏钱，这个就有很大的矛盾了。
因为委托关系是可以解除的，门店登记在投资方名下，主动权在投资方。
所以有些品牌方常常有这样的想法： “我能不能既让他出钱，还不准插手管理，也不能提出质疑，亏了还不能嚷嚷？就得允许我一直做下去。”
也就是品牌方和投资人的沟通方式和品牌方的角色定位是什么，这个是需要思考的。
即使这个方案听起来比较简单易理解，但实际操作不简单，这也是为什么托管投资模式不是主流的连锁扩张模式，很多行业都用不了。
因为就经营来说，是长期的事，而趋势和风口，或者外部环境经常不断变化，所以利益也经常变化，这里就会有人力和资本的互相博弈，例如：
强势品牌方，更想稳定控制，希望人和店都在自己手上，不想为投资方打工。
弱势品牌方，经营不太稳定，投资人的收益就难以持续，不能让投资方满意。
最激烈的冲突点：
投资人出钱，承担风险，却不一定能拿到高额收益；
品牌方出力，辛苦经营，却难以做到对门店的掌控。
所以，托管投资的模式，常常是短暂而脆弱的平衡，双方位置关系，权力与利益，都不易把握，一不留神，就越位了， 从商业的角度来看，投资方才应该是老板，但对经营方来说，始终像在帮别人养儿子。
这都是目前托管投资不能成为主流的原因，但是确实值得连锁企业学习，不同阶段采取的扩张可以不断变化。
正所谓：兵无常势，水无常形。
今天就分享到这，下次我们分享第三个门店投资方案： 溢价投资 ，敬请期待！
私信团长，参加线下不到千元的连锁系统课程学习，备注：连锁学习
