销售不是上来就卖产品，而是上来先卖人，如果你没有信心靠气场和口才拿下客户，那么还有一招，就是跟客户建立熟悉感，这也是我早些年经常用的一招。
简单说就是客户去哪里你就要在哪里出现，频繁在客户出现的地方刷脸，但是别忘了，刷脸打招呼的同时，不要忘记给对方提供一些小的帮助和价值，你只要持续的做一个给的动作，就会引起对方的关注，例如客户参加论坛的时候，你出去给客户买一杯咖啡，逛展览的时候给客户递一瓶水，活动结束的时候，给客户叫个车，然后顺便你也坐上去，把客户送到目的地。 我们说建立熟悉感，目的不是为了创造卖货的机会，而是等对方的一句话，小伙子，你是做什么的。只要对方把这句话问出来，你就成功的把自己卖出去了。