我们说今天做会员的生意，已经不在是经营产品，也不是树立一个品牌，培养顾客的忠诚度。实际上今天做会员的生意，你根本不需要有产品，也不需要培养用户，因为你只要用心找，你总会发现，在市场中总有一批需求相同的人，他们有未被满足的需求，而目前没有人为他们提供服务。如果说你非常懂得他们的需求，并且可以用非常低的成本把他们组织起来，那么恭喜你，这就是你的机会。
我们说，在一个供大于求的时代里，同质化的产品满大街都是，创业者不断靠降价来吸引消费者购买，这种营销模式已经不可持续了，因为一门好生意的机会，早已经从经营产品，逐渐走向到经营人群，只要你懂得这类消费者的需求，并给出标准的解决方案，那么市场当中，会有大把的产品供应商、服务商争相与你合作，而这个时候，你就可以用最低的成本，建立一个属于消费者自己的会员品牌。