东方甄选凭借双语和才艺表演直播带货一炮而红，目前粉丝已高达2200多万。外界开始猜测，随着名气的提升，东方甄选是否会像其他头部MCN机构一样开始收取高额坑位费？俞敏洪表示，“东方甄选从来不收坑位费，而且永远不会收坑位费。”
消息一出，不少网友给俞敏洪点赞，并称他这一举措不愧为“大佬风范”。不过也有业内人士担忧，东方甄选不收坑位费，可能会“破坏”行业规则。毕竟，坑位费对直播机构来说，是收入重要的一部分，有些机构甚至主要靠坑位费生存。
那么东方甄选为什么要免收坑位费呢？其背后原因是什么？
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东方甄选不收坑位费的原因
俞敏洪解释，东方甄选不收坑位费，一方面是为了维护经商环境的纯洁；另一方面则是希望杜绝任何商家行贿的行为，也禁止新东方人员主动向商家索贿。
这其实很好理解，当直播机构的产品上架筛选越来越难以抉择，很难保证不出现某些想拉关系、走捷径的品牌方，或者实质上拥有资源的中间人由此变现得利。对此，俞敏洪在声明中称，一旦发现品牌方行贿，商品将再也不可能在东方甄选上展示。
按照俞敏洪的说法，如果主播拿了坑位费，就会不得不盲目夸奖产品，毕竟吃人的嘴短、拿人的手软，这样就不能对产品质量做出保障。不收坑位费，商家与东方甄选的合作就变成了特别纯粹的生意关系，而不是互相绑定的关系。
有消费者表示认同，羊毛出在羊身上，收取坑位费最终也会算在品牌方和消费者头上，导致消费者不一定能够享受到真正的低价，养肥的是直播MCN，买单的却是品牌方和消费者。
而由于为了冲业绩、“刷”数据，除了通过品牌折扣引流外，部分直播间还存在通过各种擦边、猎奇、低俗的内容博人眼球，让品牌的形象大打折扣，让品牌方得不偿失。
此外，不收取坑位费，对品牌方来说，就没有了多余的成本，全凭产品说话，相对来说，更可能防止因为虚假宣传、夸张推广发生损坏品牌形象的事情。
当然也有品牌方认为，收取坑位费也有好处，主播会更卖力地宣传，产品的销量也会更好，只要价格合理，收取坑位费问题不大。
02
东方甄选的合作模式
不收坑位费，东方甄选与其他收坑位费的直播公司在合作上有什么区别？
据悉，想要与东方甄选合作的各方厂家，需要直接与东方甄选联系，即不能通过所谓中间人或第三方联系东方甄选。
有东方甄选的供应商表示，与东方甄选合作确实不需要坑位费，也不需要寄大量的样品。东方甄选用的是SaaS系统，商家都可以进入登记报名。
而在这一体系下，东方甄选的产品筛选不再是依凭关系与坑位费，而是通过更公开透明地公平竞争，只要产品质量好，就有机会上直播间。可以说，在选品上，东方甄选有更大的话语权。
俞敏洪称，不收坑位费，就不用被品牌商的坑位费左右，用自己认为正确的方式来卖货。如果卖得动，那就是选品正确，带货给力；如果卖不动，那也只能告诉品牌商，你这个产品真的不行。
在这种情况下，东方甄选就不以坑位费作为衡量团队商品引入的绩效指标之一，不仅防止内部腐败，在直播的业绩考核上，卖货压力也相对较小。
而不收坑位费，东方甄选通过哪些方式获利？
据了解，东方甄选主要是通过赚取佣金、供应链差价来实现盈利。而不收坑位费，也给东方甄选带来了好处，“纯佣金”模式，对品牌有足够的吸引力，在选品的议价权会更有优势。议价权加强，那么机构的运营成本压力也会减少。
东方甄选这一模式也得到了一些人士的认可，天风证券分析师孙海洋对东方甄选的未来走势点评道，“东方甄选凭借主播独特背景建立起独一无二带货标签，全网清流，差异化卖点及强大文化品牌禀赋构建流量护城河；未来选品及SKU逐步完善，将激活更多优质服务及性价比商品，同时推出自营商品，带动毛利率提升。”
03
其他同行是否可以仿效？
对大多数直播机构来说，能够吸引艺人“下海”做直播带货，其中最重要的就是那一笔“坑位费”，明星自带的名气可以吸引流量，由于有坑位费保底，带货的成绩不管好或差，都能旱涝保收。同时，明星的入局也让直播带货更加地繁荣。
而东方甄选不收坑位费，也给业内带来启发。东方甄选不靠坑位费靠GMV成绩也能登上头部，那么其他直播机构是否可以仿效放弃坑位费？从而进一步突破？
首先，虽然高昂的坑位费让品牌方叫苦不迭，但却并不是所有直播MCN机构都有资本和底气能做到不收坑位费的。
东方甄选这么“任性”，根本原因是背靠上市公司新东方的资源，新东方可以撑得住东方甄选前期高昂的运营成本，能让东方甄选在把业务逻辑打通前烧着钱干。
而很多机构不敢随意地放弃坑位费、进场费、上架费、条码费，是出于资金压力的考虑。开始之前先预收一笔费用保底，可以为运营成本兜底，循环往复，可以维持机构的资金流转。
盒马鲜生CEO侯毅也曾谈论盒马之所以不收“坑位费”的原因，零售商和供应商各司其职，零售商负责渠道建设、客户体验和服务，供应商专注做好商品生产研发，盒马就可以做到提供最具性价比的商品。这背后的逻辑跟东方甄选类似，盒马有阿里强大的资源和资本支撑。
而直播行业方兴未艾，许多直播机构才处于摸索阶段，没有新东方和盒马鲜生的成熟的渠道和供应链，试错成本太高。同行是否可以仿制东方甄选的模式，还是要看直播公司的实力。
而目前品牌方之所以支持无坑位费的纯佣模式，其中一个原因是屡屡发生的“被坑事件”：品牌方付出了坑位费，提供了佣金，但是带货成绩却不佳。钱出够了，货没卖够。
2021年7月初，上海甲食品公司与湖州乙文化传媒公司签订了一份《直播服务合同》。合同约定，甲公司付款后30日内须完成48万元销售额，并明确要求带货主播为“六六”（化名），“坑位费”为6万元。
直播当晚，主播就因为限流而被迫下播，后来因流量一直无法上去而全程被禁止带货。加上其他种种原因，导致销售额未达到合同约定数额。甲公司极为不满，便将乙公司起诉。
以上案例并非孤例，此前也有多位明星带货销量惨淡的情况。坑位费之于品牌方和直播机构，目前还是一个备受争议，无法下定论的话题。尤其是李佳琦、罗永浩、疯狂小杨哥等头部直播机构，更是拥有较大的话语权，目前来看收取坑位费依然会是直播带货行业的主流。