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来源/夜深财经
作者/夜深财经
引言：有人渴望流量，有人害怕流量。今天要聊的小杨哥属于后者。
不知道大家发现没有，贵为“抖音一哥”的小杨哥出现在直播间的频率越发少了。
在今年5月的一场直播中，小杨哥向徒弟“红绿灯的黄”提问：如果我退网了，你会支持吗？
▶ 图源：微博网友
虽然徒弟们以为是玩笑话，但小杨哥却难得正经的说道：我和我哥以及创始人团队做了一个艰难决定，这个决定对我们、对公司，甚至对其他公司的主播都是一次很好地成长。
最终在第二天的直播中，小杨哥宣布：以后周二不播了，一周只播周六一天。
虽然这和大众想象的“退网”有所不同，但从原来的一周播7场到一周播3场，之后再从一周播2场，直至一周1场，可以很明显的看到，小杨哥在有意远离流量场的裹挟。
按照这个节奏，小杨哥“退居幕后”或许只是个时间问题。
但减少直播并不意味着“佛系”“躺平”。小杨哥直播频次的减少与三只羊的快速崛起形成了鲜明对比。
从到处“收徒”，构建三只羊MCN帝国，陆续将李炮儿、卓仕琳等纳入麾下，不断扩大主播矩阵；到成立三只羊各地分公司，尤其是近日三只羊沈阳分公司开业典礼现场，爆火的佛山电翰也亮相助阵。
小杨哥一边惧怕流量，一边似乎又在下一盘很大的棋。
01、为何“退网”？
关于这个问题的答案，当然从不同的视角去看会有不同的结果，也有不同的解释。
小杨哥给出的答案是：独乐乐不如众乐乐。
小杨哥表示，现在很多人在做短视频、做直播带货，但我们一开始直播从来都是榜单第一，我们也想给其他人一些机会。
▶ 图源：抖音
这话不假，作为整个抖音生态唯一粉丝破亿的个人账号，小杨哥直播间的同时在线人数基本都维持在百万级。
蝉妈妈数据显示，过去半年，疯狂小杨哥直播场观平均为2335.8万人次，人均停留时长为5分钟。这是业界非常可观的数据。
抖音作为一个固定的流量池，“不直播”的小杨哥的确可以把流量分给更多的人。
但小杨哥“退网”显然不是为了单纯显示自己的“大格局”，更多也是为了三只羊自身的发展。
正如他在直播中所说，我们想把更多的时间留给公司，留给徒弟们，尤其是留给小杨甄选。
▶ 图源：抖音
的确，从目前三只羊的发展势头来看，一定是朝着上市企业、大集团方向发展的。
果真如此的话，过度依靠“小杨哥”个人IP显然并非一家集团企业的最优解。
毕竟，说塌就塌的网红太不具有商业追求的确定性了。
而从宏观层面来看，直播带货本身似乎也过了野蛮增长的阶段。
9月底，印度尼西亚在全球范围内打响了封杀社交电商的“第一枪”，直播带货遇到了前所未有的危机。
而截至目前，全球已有5国和欧盟，禁止或限制直播带货。
▶ 图源：微博
至于小杨哥是不是嗅到了什么危机，不得而知。但笔者“阴谋论”的猜测，这的确是个值得深思的问题。
不过在笔者看来，还有一个更现实的“难题”。
小杨哥曾不止一次的在直播中表达过“每天被无数双眼睛盯着，诚惶诚恐”的感受。
比如此前，李佳琦因花西子言论而遭遇口笔诛罚。有网友跑到小杨哥的直播间里，提醒他有钱后，千万别飘了。
▶ 图源：微博网友
小杨哥的回应相当真诚！他说自己今天的一切都是大家给的，我们就是服务员一样，不会飘，也不敢飘。
的确，身为顶流，小杨哥似乎从一开始就明白“枪打出头鸟”的道理。
而且我在此前的文章也表达过一个观点：直播带货作为一个面对无数人不停“说话”的行业，想一直不说错话、不翻车，不可能。
而小杨哥这种级别的“网红”，一旦翻车或说错话，只有被无限放大，被舆论反噬的份。
所以网友的评价很有道理：水满则溢，懂得急流勇退才是大智慧。
▶ 图源：微博网友
02、向薇娅“学习”
小杨哥的这番操作，让我想到了曾经的罗永浩。
2022年6月，罗永浩突然在微博宣布“退网”，开启新一轮创业。
▶ 图源：微博
就在大家疑惑他如火如荼的直播带货事业怎么办的时候。罗永浩回应称，每个月都会参加2-3场直播，其直播频率与此前将保持一致。
“退网不退播”——彼时的罗永浩发明了这个新词汇。
而一周播一次就官宣“退网”的小杨哥大有跟随龙哥脚步的意思。
但不同于老罗放不下他心心念的“N次创业”，小杨哥放不下的则是他的三只羊如何最大化减少“小杨哥”的影响。
但在我看来，小杨哥真正想学的，或许是薇娅。大概率是“非正常”退网薇娅给了小杨哥启发。
彼时，因税务问题“停播”的薇娅并没有如大众预想一般给谦寻带来致命性打击，反而退居幕后的薇娅让谦寻又上了一个台阶。
一方面，如今的谦寻不仅拥有数量极为庞大的直播矩阵，薇娅在幕后操盘着以“蜜蜂惊喜社”、“蜜蜂欢乐社”蜜蜂心愿社”等20多个直播间，打造成了全天候的直播矩阵。
▶ 图源：抖音
而且还通过在多平台、多矩阵的布局中“意外”完成了“去薇娅化”的任务。
这是东方甄选、美腕至今都不曾做到的。
另一方面，谦寻还通过打造AI数字人直播平台以及超级供应链基地，将触角伸向了直播带货链条的两端。
▶ 图源：谦寻
此外，薇娅本人还通过投资、打造个人品牌等在资本市场取得了不俗的成绩。
同为安徽老乡的小杨哥已然将薇娅这波漂亮的“翻身杖”看在眼里。
已经在主播身份上没有任何进步空间的小杨哥，必定在薇娅身上看到了自我的更多可能性。
成为三只羊的“幕后操盘手”，或许正是小杨哥在薇娅身上看到的未来。
03、三只羊帝国“初长成”
与小杨哥“退网”相对应的，则是快速崛起的三只羊商业帝国。
现如今，小杨哥斥资1亿买下的三只羊全球总部正在如火如荼建设中，9月6日三只羊集团东部中心正式开业；10月19日，两天三只羊沈阳分公司迎来开业......
▶ 图源：微博
不止于跟随直播带货界的“盖楼风”，小杨哥的直播“门徒”也在持续扩大。
在三只羊沈阳分公司成立之外，小杨哥不仅将爆火的千万级网红李炮儿收入麾下，更在10月19日助力李炮儿开启直播带货首秀，仅上线一个品就冲到了带货榜单第一名。
▶ 图源：抖音
不止李炮儿，截至目前，三只羊MCN旗下已经拥有了@红绿灯的黄、@嘴哥、@七老板、@乔妹、@卓仕琳、@三千说表等多位百万、千万级网红。
此外，小杨哥还孵化了@三只羊网络对酒当歌、@三只羊网络美丽生活、@三只羊网络水果生鲜等多个垂类账号。
从达人主播到垂类账号的交叉并行，小杨哥显然又走出了一条迥异于其他MCN发展的新路。
一个以小杨哥为代表的的“疯狂家族”已见雏形。
今年初，三只羊官方曾发文表示，目前三只羊网络签约主播达人数为300+，中远期规划是引进粉丝体量100万+的头部网红。
而在孵化主播之外，小杨哥对直播带货行业链条的嵌入也很深刻：
从通过授权切片视频分销，发布“众小二”APP，到布局Tik Tok海外直播电商，再到推出“小杨甄选”做自营产品、搭建微信小程序、视频号等多平台布局......
小杨哥已然为三只羊筑造了更强健的根基。
2021年，董海锋曾说：“谦寻要做直播行业的水电煤。即便有一天薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业”。
虽然后来“一语成谶”，但谦寻确实做到了。
和谦寻一样，三只羊的野心也不只是成为一家带货公司。
三只羊CEO杜刚也曾表示，我们的新办公楼其实已经不再叫三只羊了，可能会叫中国（合肥）内容电商产业基地。有人会说，你们怎么也能叫数字经济，你们到底生产了什么？拿了一块地，人家都是生产太阳能板，生产芯片之类的，我们生产的实际上是数字化内容。
不止有同样大的野心，连“格局”都有诸多相似的地方：
董海峰说过：“从国家和社会的利益出发是‘道’，利他是‘德’，消费者和商家是‘物’，数据和AI是‘器’，如果时时刻刻能够做好“道、德、物、器”四个字，未来的谦寻一定不会差吧。”
这是不是和要“退网”给别人机会的小杨哥有着异曲同工之妙呢？
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