不知道从什么时候开始，手串被悄悄地摘掉了“油腻中年”的帽子，成为男女老少手腕上常见的饰品。对于很多喜欢盘串的年轻人来说，在这个瞬息万变的时代，手串不仅是点缀穿搭的时尚单品，更是寄托精神、平衡内心的护身符。
于是乎，淘宝店铺“沉阿水”，一个以自由和灵魂为核心理念的手串品牌应运而生。店铺创始人白帆帆将文玩串珠与个人审美相结合，赋予手串以生命和力量，让每一颗珠子都有自己的故事和理念表达，让一位消费者都可以在沉阿水的手串中找到属于自己的灵魂共鸣。
珠二代辞掉工作回归设计初心，入淘开店卖手串
出身于珠宝设计世家的白帆帆，同时也是科班出身。她曾在英国留学六年，学习珠宝设计专业。回国后，白帆帆先后从事过市场分析、营销推广等工作，在国企、私企、外企之间几经辗转。日复一日的职场生活，让她逐渐燃起了对身心自由的渴望，于是白帆帆毅然辞掉工作，决定重拾自己当初学珠宝设计的初心。
作为名副其实的珠宝行业二代和科班专业背景，白帆帆入淘开店有着天然的专业优势和深厚资源。因为有父母经营的手串实体店供料，以及手串包含的独特设计理念和制作工艺，今年4月份开店之初，店里用料上乘的几款设计款手串就赢得了客户认可。
“记得我开店之初，店铺一共还不到三十件商品，有位顾客因为比较喜欢我的设计，一次性就买了七条手串。”白帆帆说，这个好开头无疑让她坚定了好好开店、设计产品的信心。
然而，创业的道路并非一路坦途。在开设之初，沉阿水也面临着流量小、基础销量差和商品评论不足等问题。为了建立消费者的信任，白帆帆一边通过朋友圈和实体店慢慢积累口碑和客户基础，一边积极引导来实体店选购的客户在线上下单，为店铺引流。
功夫不负有心人，从今年4月开店到现在，沉阿水凭借价位适中和高品质的手串，吸引了大批具有消费能力和有独特审美追求的消费者。其中，20——30+有一定消费能力的女性客户为店铺的主要复购人群。为了进一步提升产品的复购率，白帆帆经常通过淘宝店铺后台与客人沟通，了解他们的购买需求和对手串的细节，向顾客分享新品和搭配建议。
在白帆帆看来，手串上的每一颗珠子都有其故事和理念表达。“手串作为一种饰品，除了美观和时尚作用外，更能带给人内心安宁力量。”白帆帆希望借由这一串串的手串，让顾客从中找到属于自己的灵魂共鸣。
参与淘宝星生代，小小手串店有了更多流量曝光
不过，店铺开业半年至今，白帆帆也感受到了手串行业竞争的白热化。和其他价位低廉、卖相粗糙的手串相比，白帆帆的这家沉阿水手串店售卖的手串单品，价位多在几十到上千元之间，在手串行业中的价位属于中档，如何找到除20——30+女性消费群体外更多的消费客群，这成了白帆帆一直思考的问题。
事实上，对于像她一样的小众品类商品商家来说，店铺主要的问题就是流量少，消费者对其品牌也未建立长足的消费心智，为了有效解决店铺发展过程中遇到的这些难题，开店不久，白帆帆就加入了淘宝平台的“淘宝星生代”造星计划。
据了解，像沉阿水这样的原创小众产品店铺，在入选“淘宝星生代”后，一方面，将获得该计划的搜索、直播等专属流量扶持，享受专属营销活动参与资格，解锁更多流量；另一方面，平台提供超20亿元的现金广告补贴，满足条件的中小商家，只需要完成平台通用专属任务，即可限时享最高2000元推广补贴。同时，淘宝星生代还洞察到各类经济趋势增长，为特色品类中小商家进行店铺精准曝光。
白帆帆明显感受到，在店铺参与造星计划以来，平台的营商环境也在不断优化，不仅取消了开店风险保证金，还改变了销量展现逻辑，从30天月销变为365天累计销售件数，让消费者可以看到更长周期里商品的表现，也鼓励商家长期稳健经营。“参加造星计划以来，店里的流量有了明显的增长。”白帆帆准备之后参加平台的更多活动，带动产品销量。
此外，淘宝还推出了“淘宝好价节”等中小商家专属营销IP、在每日好店开辟星生代专属营销阵地，降低新商参与大促和日常营销活动的门槛。
未来，白帆帆准备在继续参加淘宝星生代的基础上，持续深耕淘宝平台，“我准备之后在淘宝店铺上做一些科普类型的视频。”白帆帆认为，这一方面建立了消费者对沉阿水品牌的消费心智，另一方面，也不仅是展示产品，“也能让消费者对各种材质的手串都有了解，利好整个行业。”
