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区域零售的新支点，就是找到新的理由让消费者埋单，用新卖点来撬动生意的增量。
编辑 | 熹微 全文1653字 | 阅读 5分钟
濮阳绿城超市董事长
田建忠
中国零售市场供应链相对比较分散，各个区域本土化消费的需求差异化明显，零售业出现多元化发展的格局，许多区域龙头企业具备供应链优势 ， 并且离消费者更近，能够实时了解当地变化的消费趋势与需求，这些优势应该让大家从中 受益了 。 特别 是这几年 疫情 的 区域保供工作中，区域零售业发挥了巨大的作用，带给我们机 会和 挑战 相比 ， 哪方面更多 ？ 当下生意愈发不好做， 急需方法来挖掘新增量，对于品牌商来说， 可以通过创造哪些新卖点来吸引区域市场的消费者？
河北美食林集团董事长
刘勇
对于企业来说，是机遇还是挑战，要具体事情具体分析。美食林从1992年发展到现在整整30年，给企业当下乃至未来定了16个字，就是“稳住底线、认清自己、用心做事、稳健发展”。我认为美食林具备以下优势：首先，美食林在河北这块土地上深耕细作了30年，口碑、形象可以说首屈一指。然后，经过30年的打造，团队相对稳定；其后，深度挖掘团队潜力，加强团队建设。时代没有永久的企业，机会需要自己抓住。今年4月，邯郸疫情期间，美食林负责主要的蔬菜包、水果包、食品包的配送，并且承担着人工、配送等费用，还为封控在家的消费者们推荐了合理膳食的搭配。之后，美食林与消费者的距离更近了，门店和顾客之间的关系就像银行，存款还是取款，完全取决于企业自己。关于区域零售新支点，简言之，就是“变”，万物的规律是变化，所以作为零售企业，需要通过多种方式拥抱变化。
利群集团董事、副总经理
狄同伟
利群已经有89年的历史了，在发展过程中仍需回归商业本质。大家普遍认为回归商业本质等同于最大限度地满足顾客需求，但这样就偏重到“卖”上，而忽视了“买”的环节，所以说到“回归商业本质”，“两头都要抓”，并且聚焦于区域性的供应链上。我认为，自主可控供应链很重要，不要把它当成后勤，而是让它增值并做成生意。在2018年，利群非常荣幸成为上合峰会的食品总供应商。我们具备完整的管控体系，从种植开始，到存储、加工、配送，比较集约，降低了运输的成本以及门店损耗的成本。加强企业自主可控的供应链建设，是目前的趋势与支点。我认为当下数字化的意义在于，能够让线上流量反哺线下实体门店。七、八年前全渠道中所谓的“打通人货场”，从现在来看缺失营销、供应链数字化的基础。总的来说，拥抱数字化，强化供应链，线上线下融合，To B、To C并重就是现阶段区域零售的新支点。
周生生中国战略总经理
黄子龙
企业在战略布局上，作为头部品牌，黄金珠宝的市场空间是很大的，现在除了一、二线城市之外，下沉市场存在市场空白点。然后，黄金珠宝品牌需要深耕中心城市和核心商圈，这是很重要的战略规划方向。企业还需要在全渠道上发力。在2001年，周生生就已经开始做电商，现在网上商店已经做了20多年，并且从2015年就开始做数字化转型。经过疫情，把公司所有积累的数字化和全渠道的能力全部表现出来了。周生生O2O的销售占比已经占到门店销售的15%左右。另外，定制消费会成为今后非常重要的方向。对于区域零售来说，重要的是区域龙头商业与品牌能够携手并进，共同创新产品以及优化服务体验，充分满足消费者的需求，就能够实现双方的持续增长，从而撬动区域零售市场的存量与增量。
好佳一总经理
李雷
区域零售一定和全国性卖场打法不一样，其产品、组织、效率、商业模式存在明显差异，进而能够在区域内形成绝对优势。首先，许多区域零售企业进行了去中间化，与厂家直营合作，一方面能够为消费者提供更具性价比的产品，另一方面能够获取更高利润。其次，作为供应商来说，最重要的区域零售新支点之一，就是洞察并满足消费者需求。在我看来，可以通过塑造深度差异化等卖点来吸引区域市场的消费者。我认为，线下存在打败线上的优势，线上有更高的运费成本，大概为三块钱，而线下只要几毛钱，因此，创造商业价值的重点在于差异化，可以做高端品牌的差异化，比如无添加的产品，满足不同层次用户的需求。在我看来，零售企业与品牌商需要回归商业本质，“大道至简”，最大化地去中间化，做拥有性价比的好产品。
本文整理自“2022中国零售论坛”嘉宾发言，如需转载请先获得零售世界杂志授权。
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