著名财经作家沈帅波曾提出过一个经典的“四阶段论”，即在任何赛道，第一阶段里干实事的团队会逐渐被资本关注；随后的第二阶段，投机者逐利而来、搅动市场；到了第三阶段，市场泡沫被客观规律刺破，行业迎来洗牌；到第四阶段，整个生态终将回归理性。
这样的论断，也颇为符合直播电商的发展历程。
自2016年淘宝直播正式上线，历史的车轮便滚滚迈进了直播电商时代，此后的7年时间里，行业之中风起云涌、人才代出，给市场创造了惊喜，也带来了隐忧。
尽管随着监管和行业自省的逐步深入，当下的电商市场已渐归理性，但怎样快速适应新环境，穿透行业本质，以创新营销和全局思维实现自我进化、收获长期红利，仍是值得所有电商人关注的话题。
带着这样的思考，由发玛21独家冠名的首届仪美尚红人节，将于2023年5月9-10日在杭州·武林之星博览中心举行。届时各大主流平台负责人和2000+KOL、150+机构、500+精选口碑品牌将悉数到场，与全行业共同探讨红人电商新机遇和进化之道。
直播电商：“混战”7年，格局初定
随着疫情全面放开，此前受抑制的消费需求得到充分释放，被业内看做是消费恢复的风向。但在这波短暂的红利面前，电商人们除了要具备大干一场的决心外，更要能了解整个市场的变化，以便制定合适的策略。
据仪美尚总结发现，经历7年的发展与进化，直播电商的行业格局已初具雏形。
从平台方面来看，当下已形成三大阵营：其一为淘宝、抖音、快手，三大巨头相互对垒，势均力敌；其二为微信视频号、小红书和B站，在主流平台红利触顶之余，此类用户增量潜力大的平台颇为品牌青睐；其三为京东、拼多多等传统电商平台，虽有布局直播，但并不将其作为主战场。
除此之外，各大平台也在不断突破边界，其中抖音、快手纷纷布局商城，淘宝也在积极扩张内容，二者走向共生的必然趋势，也要求未来的优秀运营者必须既擅长内容、也擅长货架。
从形式方面来看，直播带货的可选形式也变得多样，除了传统的“321上链接”，以T97为典型的喊麦直播、以东方甄选为代表的“课堂式”直播、以董洁为代表的慢直播、和疯狂小杨哥为代表的授权切片式直播均在不断出圈，为消费者带来不同的购物体验。
图片从左到右依次为T97咖啡、东方甄选、董洁和疯狂小杨哥切片直播间
而从品牌商家侧来看，尽管过去超头主播的确为他们带来不俗的品牌声量和销量，但天价坑位费和未预计情况下的暴雷，也令其受伤颇深，于是发力自播+布局达播矩阵成为众多品牌的新选择。
不仅如此，在长期的实践中，品牌也愈发意识到，仅卖货难以形成消费者忠实度，结合内容种草才能更好的传递品牌价值，因而卖货+种草，也将成为品牌对合作达人的新期待。
红人经济：超头淡出
中腰部机会与挑战齐飞
在行业变化之下，红人经济也释放出了两大趋势与机会点。
一方面，超头部主播势能进一步弱化，必将释放出大量流量，中腰部主播、全民性主播IP变得火热。
据微播易近期发布的《2023年中国KOL营销趋势洞察报告》（下称：报告）统计，近半年来，抖音平台TOP1500的达人中，腰尾部达人发展尤为迅速，其中平均涨粉率已超60%，而从不同类型不同层级达人的爆文占比来看，超67%的爆款都由中腰部达人贡献。
另一方面，多渠道、多矩阵布局成为趋势，各大平台均在积极争夺和扶持中长尾KOL。典型如“交个朋友”为代表的抖系主播，不仅打破禁锢“出抖入淘”，也建立了“交个朋友潮流女装”等矩阵账号；而以琦儿Leo为代表的淘系主播，也在去年完成“出淘入抖”，并在2022年双11期间跃居抖音带货榜TOP2。
交个朋友“出抖入淘”（左）和琦儿Leo“出淘入抖”（右）
不过，行业发展虽能带来红利，但这却并不意味着达人们即可高枕无忧，他们仍需面对来自多个方面的挑战。
首先，相对宽松的环境必将吸引众多行业入局者，这就导致了抖音、小红书等平台的内容供给增量大幅超越了用户需求增量。
微播易数据显示，对比2021年，抖音平台内除部分KOC以外，整体达人的作品完播率都出现了不同程度的下滑，怎样提高内容、尤其是商业化内容的质量，以博得用户的注意力，是亟待达人们解决的第一道难题。
图片源自微播易
其次，在内容平台持续加码货架电商的背景下，品牌们的投放预算也发生了变化。上述报告指出，过去一年，品牌在内容种草与投流工具的预算占比由原来的9:1调整为6:4，这则意味着，想要拿到品牌方的有限预算，就需要达人更多站在用户的角度探索产品价值，同时通过精细化的运营增加粉丝黏性，从而提高产品转化。
最后，随着科技的不断进步，虚拟主播和Chat GPT也日渐成熟，或将会对红人经济的发展产生一定冲击。这种情况之下，达人们既要能够借助科技之便为自己赋能，同时也要不断强化自身专业度，保证自己的不可替代性。
一场直击红人营销新玩法的行业盛会
面对新时代背景下的诸多机遇与挑战，达人们该如何完成自身进化以从容应对？伴随着头部主播逐渐淡出，品牌又该怎样制定营销规划？面对激烈竞争，各角色又将如何快速找到精准资源？在5月9-10日由发玛21独家冠名的首届仪美尚红人节上，你将能快速找到答案！
一场精彩纷呈的KOL营销大会
5月9日当天，仪美尚将举办主题为“进化Evolution”的全球电商KOL营销主峰会，届时，数十位平台负责人/全平台带货达人/新锐品牌操盘手，将从直播方法论、选品策略、粉丝运营、品牌打造等维度，带来深度探讨。
直播电商市场的日益繁荣，除了需要达人和品牌的共同奔赴，同样也离不开平台的大力推动。在过去一年，各大电商平台都在积极推动内容提质，以流量扶持、服务优化和规范管理等形式，促进优质内容的生产，取得了不错的效果。
而在今年，主流平台们又将会有哪些动作？达人和品牌又可以怎样搭上快车？本届主峰会上，仪美尚将邀请淘宝直播美垂达人负责人右圆、小红书美妆直播负责人露西、抖音电商达人运营侧负责人，分别带来主题为“内容+电商，淘宝直播实现双轮驱动”、“小红书2023年商业新格局，让‘董洁’成为可复制”和“2023年抖音生态下达人机遇在哪里”的分享。
前文中有观点指出，只有持续优质的种草内容，才能更好的帮助品牌传递价值。那对红人来说，怎样的种草才算好的种草？成功的种草还能为产品和品牌创造那些价值？本届主峰会上，小红书平台美护类TOP达人@爱臭美的狗甜儿将带来“深度种草优质产品，凭一己之力带火沉寂品牌”的主题分享。
随着超头主播淡出直播电商领域的，还有曾经风靡的“全网最低价”，而当价格优势不再成为引流杀手锏的时候，精细化的运营就成为了达人们建立黏性的重要因素。那么，达人该如何挖掘粉丝需求，并做好价值赋能？本届红人节上，抖音TOP带货主播@搭搭，将带来“为粉丝创造价值就是最好的运营，洞察即进化”的主题分享。
在品牌筛选红人的同时，红人也在寻找匹配自己的产品。而来自日本药剂师之手的头皮护理品牌发玛21，正是一款让众多红人甘愿纯佣的品牌。那么，它到底有何过人之处？本届红人节上，上海蓝鲸供应链管理有限公司董事长&总裁施嘉宁，将为大家带来“消费者觉醒时代，功效为王”的主题分享。
在充满变数的电商市场，没有人可以掉以轻心，不仅中腰部达人们普遍面临如何打造差异化内容并破除内卷的痛点，头部达人也需要通过不断的创新去维持自己的地位。面对以上进化焦虑，达人们能怎样破解，并回归KOL真正的价值？主峰会现场，蝉妈妈杭州分公司总经理陈智琴（lris）将与@胡楚靓、@金爱罗夫妇、@明星营养师修贤、@不知九儿四位达人，在主题圆桌中展开深度探讨。
一场成功的直播，除了需要主播具备极强的感染力，和卓越的临场反应能力，如何通过发掘好产品和提供好服务，为消费者带来好的体验，更是实现高转化的必要因素。那么，达人究竟可以怎样做好选品？在粉丝服务上又有哪些策略？本届主峰会上，抖音全类目头部主播@董先生将亲临现场，为大家带来主题为“直播带货的选品原则和服务体系”的分享。
在直播和内容创作的过程中，遇到瓶颈是再正常不过的事，但难能可贵的是怎样才能打破瓶颈，以新颖的内容不断吸引粉丝关注，从而找到可以令事业长期稳定发展的方法。对此，本届主峰会上，仪美尚邀请到了淘宝头部主播-君盟集团联合创始人@烈儿宝贝，带来主题为“探索直播电商长期价值”的分享。
一场群“星”璀璨的高端社交晚宴
同样是在5月9日，由发玛21独家冠名的“The Great KOL颁奖典礼暨高端社交晚宴”也将如期举行。届时，将有百余位来自各平台的知名红人欢聚在此，在面对面建联和深度交流的同时，也与各位嘉宾一起见证年度优秀KOL等奖项的诞生。
两天全链路的精准资源对接展
值得一提的是，在收获满满干货和前沿趋势的同时，仪美尚还将在本届红人节上开展为期两天的全链路资源对接展（5月9-10日）。展会期间，每天都将会有60+位不同的、覆盖全平台的头部红人/机构参展，并带来不等的福利机制，有需要的品牌商家可亲临展位洽谈合作。
不仅如此，展会期间还将有500+品牌及上游供应链商家亲临现场，可精准覆盖1500+全产业链参会嘉宾和5000+精准逛展人群，真正助力各生态会员高效对接资源。
多场品牌品鉴会及新品发布会
作为行业峰会的领军企业，仪美尚每年的各大峰会都会成为业内供需双方的打卡圣地，同时也是各大品牌发布新品的重要阵地，而在本届红人节上，同样也有PHARMA 21、夸迪、AB.LAB等多个知名海内外品牌带来了它们的首发新品/主推新品，而@四火姐姐也将带来其专场招商会。
这些新品透露着怎样的行业趋势？品鉴会当日，品牌们又将带来哪些惊喜福利和机制？5月10日当天，欢迎各位达人及零售商到场交流讨论。
目前，首届仪美尚红人节已开启报名，名额有限先到先得，欢迎会员朋友们登录“仪美尚APP”或识别下方海报二维码报名参会！
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