最近 一年，受到我的职业思维影响，或者就是在我本人指导下，进入互联网大厂BAT、华为、字节、新浪、美团、携程、拼多多、滴滴出行、小米、B站等的人，不谈数百，几十位是有的。
我甚至可以搞个“阿里巴巴幽哥群友会”，因为这几年在我指导下就有大概30来位群友去阿里报到了，他们大多是P6、P7岗位级别，也有个别是P4、P5。
没有用专门的文章来写，但大家从这篇《 我现在才月薪5千，该如何跟华为、美团、头条等大厂谈工资？ 》，可以看出来我指导进入互联网公司的部分心得，首要解决的还是谈工资。
有四个提醒，大家参考即可。
第一 ，互联网巨头的工作制方面，主要是5天工作制，并不是一直以来流传的996或者六天工作制。当然，具体是当天上班8小时、9小时还是12小时，我告诉你，一般是算9-10小时上班时间，因为中间1-2个小时的午休时间，互联网企业是不算工作时间的。这点跟外企不一样，外企有一半是算的，国企则大多数午休都算工作时间。
不过，现在小的互联网公司仍然还是在996，具体大家看下这个势商发展过程，《 互联网公司什么时候才不996？ 》。有些国企甚至央企，也在加班，比如这两天吵得比较热闹的中科电还是中电科的，这就是清明1天国定假日被领导要求强制加班的。当然，尽管被辟谣了，但这个常见现象还是比较普遍的。
第二 ，他们的试用期比较难过，这30位进了阿里的群友，基本都在试用期来抱怨过，大多想逃离。但因为公司牌子大，且工资并不低，所以也很纠结。在我的劝说下，基本都待下来度过试用期的。
也有碰到试用期职位调整的，但只要你自己主动在集团内部找，总有转岗的机会。很显然，阿里这样的巨头已经横跨30来个行业，现在都在整合准备分拆成6大事业集群，准备单独上市了。这种巨无霸企业每天在招的岗位都有数千个，没有理由不录用别的兄弟事业部、公司因业务不稳而即将没了工作的同事。
第三 ，工资入职大概30个月，基本都接近翻番，即内部加薪比较快。见下图第一个框。
第四 ，这个统计规律大家记着，见红框二，不要做销售，KPI是你的生命不能承受之重，无论阿里还是百度还是五百强外企，尽量都不要做销售工作，除非你进去后想办法能转岗。
接着，回到整个职业人生来看，不可能人人都能一下子进阿里和巨头。但一开始工资就不能太低， 应届生你也尽量年薪别低于10万 ，否则出来奋斗就比较凄惨，浪费青春。
毕业后的开头几年工资就不低，你后面才有年薪20万、几十万。继上次讲《 普通人，年薪如何突破30万？ 》之后，我们要知道，大多数人实际上处于《如何实现年薪30万？》这个阶段，今天就讲下这个群体里面，最困难的人。
为何是最困难呢？因为他们的大学不是重点，学校一般也就算了，还 读的是什么机械或者生化环材等劝退专业 ，是大家都说的“劝退”这种程度。
你想想看，对于没有经历过我幽哥“淡化行业淡化岗位”理论教导的人，他们从19岁上大学开始，一直到39岁即将中年人时，这长达二十年的时间，他都会 活在这个专业的“劝退”阴影之中 。
啥叫劝退呢？一般听说的叫做“小三劝退”，现在搞得我的专业也要劝退，你说这多么难过？人艰不拆啊！
不过也确实如此，并不是你想好专业就能获得好专业的，而这热门专业一直分数比较高，且每过几年又换了“热门”，过去的热门很可能变为冷门。
我再次举个简单例子，在1997-2007年，这十年有个专业叫模具设计， 这专业刚毕业的工资起薪就是其他同学的3-10倍 ，鹤立鸡群的程度远非当下的计算机科学、软件工程可比。
但是，我们很多人的专业是调剂的，比如啥大自然保护专业，还有农学专业等等，包括图书管理等专业，这些专业中10个人能有一个进入体制内工作就不错了。
那么你说，另外9个人怎么办？他们只能进入体制外就业，被别人称为劝退专业，导致他们谨小慎微、讳莫如深， 从来不敢主动告诉别人自己读的什么专业 。
当然，那些国际贸易、市场营销等等商科专业，实际上毕业后大多数就是去做“ 底薪+提成 ”的业务员、销售员。
其他专业也好不了多少，因为 学校里的专业设置是十几、二十年甚至几十年前安排好了的 ， 市场需求则是日新月异每年甚至每月每周每天都在变化的 ，这里导致“专业对口”在大多数人身上实际上是个伪命题。成功案例太少，所以就会感觉到自己的专业是劝退，都不用别人说。
幽哥我本篇文章，就是救 顶级劝退专业 的毕业生于水火。这里还有个规律，读“劝退”专业的人，一般也是“家里没有关系”的人。
我最近几年指导很多人进了互联网公司，改变了他们的人生，随便举例，如下是不久前一位本科毕业4年的群友拿到的互联网大厂的Offer截图，大家了解下数字。
同时我幽哥的职业思维和广度也在转型和扩大，之前一直被说“ 只擅长制造业指导 ”的，你那就是扯淡了，但也不无道理，大家别忘了， 世界500强中，一半以上可是制造业或者制造业相关。
毫无疑问，我指导的制造业人员更多，本篇就是非常简单的复制，让你劝退专业也能逆袭。
假设我是 一名二本大自然保护专业家里没有关系来自十八线的小姑娘，老家还有个弟弟上高二 ，我会这么来，给你如下路演下，你参考即可。
2023年6月我毕业 ，我拼命也要考研二战一次，所以我此刻正在复习，没有上班，全力以赴。
2024年过年后 ，成绩也出来了，考上了，我去大城市读研去，考不上，我去一线城市打工去。
假设没考上，我2024年元旦就做好了简历，开始猛投递如下企业：
广达、英业达、中达、仁宝、纬创资通、彩晶科技、友达光电、和硕、富士康、昌硕电子、比亚迪、华勤、日铭、日沛、闻泰、立讯、龙旗、歌尔......
实际上就是将笔记本电脑和Iphone拆开来，这些零件有几千个，总计大概有1万家供应商，我选择其中规模最大的前100名，海投。当然，以代工企业居多。
那么我的工资是多少呢？
我的工资分成三部分。
一，叫做基本工资，大概4000-6000元。
每家不一样，也可以谈，他们不在乎我的专业，他们只在乎我的学历是个本科。
二，加班费。
这里大家就可以看下这张表，讲工作制的。
港台和外资以及代工企业，他们一般是六天工作制，是有加班且加班有加班费的。
这跟你熟悉的996不一样，996不算加班费、加班是你的义务甚至福报，你还要什么加班费。
不管是啥工作，项目助理、采购专员、研发工程师、质量技术员，不管，我求职时你哪个岗位要我我就来哪个岗位。
我的谈判水平一般，我的同学都大多有大半年工作经验了，我二战失败出来求职，理论上我还是个学生思维，所以这4000-6000元的基本工资，我只能谈到5000块。
五天八小时工作制，每周工作5*8小时＝40小时，你们代工企业六天工作制，这就是6*12小时＝72小时。
72-40＝32小时，也就是这加班的32小时中，有12小时是周末，按照平时工资的2倍计算，其余20小时按照平时基本工资的1.5倍计算，就算下12*2+20*1.5=24+30=54小时的工资。
所以，大家看到没有，我的加班工资是我基本工资的54/40＝1.35倍。我基本工资5000，实际上我每月税前工资是5000+5000*1.35＝ 11750元/月 。
当然，转正后一般还会每月有个500-1000块的啥绩效还是补贴，基本工资5000涨到5500的样子，所以我的税前工资实际上是13000的样子，到手大概11000元。
像如下这位比我大一岁有了接近2年工作经验的学姐，她就不会谈基本工资，且对加班费预估错误，低估了。
幽哥给她这个表情
，是 鼓励她有进步 ，说明她目前谈到的这个含加班费的8500，也比她现在在什么培训班做CC“月底薪3000+提成”、实际上每月入不敷出要有进步。
三，包住宿。
代工企业强调效率，所以一般都包住宿。
我在上海的同龄人一般每月房租1500-3500不等，还算少的，取他们的平均值2500吧， 我每月类似省下来了2500块！
当然，住宿条件是一般的，估计6-8个人一个宿舍，好的4个人。
以上至此，我花了2024年1-3月 大概两个多月 ，搞定了上海/深圳/北京/东莞的一份代工企业中月税后到手超过1万元的工作。
你如果是往届的我的师兄学姐，工资过低，每月到手才5千不到的，或者你在啥培训班、小厂、创业公司、小电商、保险公司等底薪加提成甚至倒贴工资的，我看你还没我这学弟的悟性，我讲究实惠，你们讲究的是情怀，情怀没钱啊！
想到手工资高，想去大公司学下系统的流程，你不如学我，进代工企业，他们一般 规模都万人朝上 。
这一步，我不会待太久，大家一定要避免待得太久，《 我居然在台企待了8年，大家会鄙视我吧？ 》。具体我来说，我会从2024年3月待到2025年元旦，就开始行动。
从那个元旦开始，我就猛投 我们的客户 尤其国内客户，也投递 我们的外资竞争对手 ，包括如下企业： 苹果、华为、三星、小米、oppo、vivo、一加、传音、联想、惠普、戴尔、惠亚电子、新美亚、伟创力......
这些企业，实际上是做品牌、做设计，或者叫做ODM做整机的，我不管，我只看钱。
当然，这个过程是漫长一点的，得好几个月甚至一两年。目前代工企业上班时间长，还不方便接电话，但即使如此我也要在职跳槽。总之，在2025年内，也就是我毕业2年时，我有信心找到小米、OPPO等给我发来的月薪15-18K的Offer。
当然，我耐心强，我就在台企好好工作，边求职边学习英语，大概花了3年时间，到2026年底时，我在代工企业多拖了一年半，我终于可以进入苹果公司了，其他英特尔、AMD、华为、惠普甚至通用汽车、其他行业的巨头，也给我发来了录取意向，月薪一般介于16-25K之间。
他们愿意录取我的原因很简单， 一，我本科毕业，学历到位了；二，我来自知名大公司，知名度和银行流水到位了；三，毕业后工作的这接近3年来除了工作我就在学英语，我的英语口语到位了，至少是面试口语已经out of problem，也不谦虚，至少我的同班同学目前的面试口语水平，不会有3个人超过我，尽管当初我还是个“学渣”。
至此以上，我从一个劝退专业的十八线的家里有弟弟的二战失败的普通女孩，用了甚至不到3年时间，实现了年薪大致30万，税前。这是我的经历，你也可以达成，因为据幽哥的统计，他的群友中已经有上百人达成了。
现在继续回神过来，我幽哥不惜年轻了二十岁还变性了，目的就是让你有个感同身受，有个跨越二十年的势商。
这是一条完全可以复制的道路，相信你也可以试一试，如果你也缺钱、来自小城市、家里贫困、在小企业、专业是劝退、不懂流程、二战三战失败、甚至内心迷茫，等等，你都可以试试。
以上大家可以看出来，月薪1万在于选择，选择永远大于努力；
1万到1万5，主要在于加班，愿意5天工作制换成6天工作制；
1万5到2万甚至2万5、更高，需要跳槽来达成，具体你的外语要口语大致流利，且目标顶级大厂，无论制造业、互联网还是非互联网。
不多说了，本篇实际上是《 假如我是应届生，我会这样找工作！ 》的一个深入分支。大家学，要学有用的知识，不是漫无目的学。
当然，待个2年、1年甚至半年，有了6个月以上的银行工资流水，也大致接受了正规大企业的流程洗礼，大致就可工资翻倍跳槽出来了。电子厂毕竟不要长待。
本文类似泄露天机，大家好好珍惜，后面知道的人会越来越多，某个大学邀请我去他们就业办给应届生讲一课，这是迟早的事。但我也会不断受到HR、企业主、同行的打压。
