中国海关统计数据显示，2021年全年我国进口化妆品贸易总额达1582.93亿元人民币，同比增长23.1%，其中，跨境贸易额大幅增长达31.5%。
随着美妆跨境电商发展而来的，是一场化妆品消费图景的快速迭变。
在全球疫情持续蔓延的背景之下，跨境电商承接起了消费者对于的高品质、优价格的化妆品的庞大需求；而直播带货、私域社群分享等新业态、新营销模式涌现，又增强了化妆品在下沉市场的客户群渗透力。
跨境美妆市场进一步扩容，成为美妆消费领域的重要渠道之一。
在这场变革之中，一批资历雄厚的供应链企业逐渐脱颖而出，支撑起了跨境美妆消费的生态链，中免悦和免税店（香港）集团有限公司（以下简称“中免悦和”）就是其中的佼佼者。
中免悦和免税店 （ 香港 ） 集团有限公司 自营保税仓 - 山东临沂菜鸟仓
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线上线下两开花
中免悦和如何打造优势供应链？
中免悦和创立于中国香港，早期从事化妆品批发与供应链业务，并于2015年在香港九龙开设了3000平米的实体免税店，以跨境贸易的形式，将全球品牌商品以优惠价格引进国内，通过线下体验式销售满足用户“不用出国，也能买遍全球”的购物需求。
自2019年以来，中免悦和开始将发展的目光转向中国大陆市场，将线下实体免税店的模式引入内地，在新疆霍尔果斯开出了首家免税店，开启在边境口岸的免税旅游零售业务布局。
与此同时，中免悦和为了进一步夯实了美妆供应链基础，在山东临沂、安徽合肥、新疆霍尔果斯三地设有保税仓，仓储面积达4万平米。保税仓业务能够链接淘宝、天猫、拼多多、快手、抖音、小红书、有赞等主流的跨境电商平台，目前单日发货量已达5万单，为全球的品牌商、贸易商提供保税仓储、发货的一站式服务。
据了解，中免悦和美妆供应链汇聚了全球200多个品牌、4000多个SKU，公司在全球源头集采优质美妆产品，通过跨境电商的形式进入到国内的保税仓，然后供应给各大电商平台的贸易商和头部主播群体。
截至目前，中免悦和已与约6000家淘系店铺建立了稳定的供应合作关系，公司旗下的朝鹿国际供货商、美力国际供货商成为了淘宝分销平台的“金牌供货商”，也是TOP主播如蜜蜂惊喜社、香菇来了、烈儿宝贝、陈洁Kiki等团队的指定合作伙伴。
此外，中免悦和还受快手平台邀约，开设快手首批跨境美妆店铺-中免悦和美妆海外专营店，并积极试水自播，开创国内保税仓常态化直播新模式，直面消费者现实需求，进一步拉近与C端市场的距离。
悦和旗下鲸芽平台账号朝鹿国际供货商荣获淘宝全球授予的金牌供货商 ， 亿级供货商称号
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“危机”亦是“转机”
中免悦和如何抓住发展机遇？
突如其来的全球疫情让中免悦和的线下免税店受到了巨大冲击，化妆品进口清关业务也遇到阻力，但也恰是这种非常时刻，使得中免悦和这类正规跨境贸易进口商的优势得以凸显。
“跨境电商进口的发展模式正处于一个窗口期，它是完全合规批量进口，避免了疫情下人和人之间的大规模接触，保障了全球范围内货物的正常流通。”在中免悦和免税店（香港）集团有限公司CEO郝永强看来，跨境电商与传统一般贸易和线下零售，在未来很长一段时间内，都将会是长期共存的状态。
如何才能抓住这一时代发展机遇？郝永强也有着自己的观察与思考：
第一，流量在哪里，生意就在哪里。不论是品牌方、贸易商，还是传统的零售商，都无法回避的流量趋势问题。就眼下而言，直播渠道的流量是非常大的，这是一个值得持续探索和深耕的赛道，分销和自播要两手抓，两手都要硬。
第二，好的私域运营，能引爆新的增长点。私域电商之所以存在，是因为它有着强大的生命力，商家与顾客之间的粘性是传统渠道所不具备的。目前，中免悦和也正在和私域电商平台接触，将其与保税仓业务打通，为私域店主赋能，实现“朋友圈买全球好货”的目标。
值得一提的是，中免悦和还开发了自己的私域微信小程序—樂桃跨境购，实行会员制分享，做到自用省钱，分享赚钱，让更多的消费者能够体验到跨境电商“真香”的产品与价格。
第三，中国市场目前最大的机会还是在于人口红利和下沉渠道。随着直播、私域等新兴生意模式的发展，跨境商品凭借其明显的价格优势，往往能够迅速穿透到三四线，甚至以下层级的消费者。这一消费群体具有十足的发展潜力，在未来整体消费形势偏疲软的情况下，必将成为消费品的“兵家必争之地”。
通过对主流电商平台以及直播、私域等渠道的全方位布局，预计整个2022年，中免悦和跨境电商零售的包裹量将超过300万单，销售额将突破15亿元大关。
淘宝金牌主播猫儿全球严选在悦和自营保税仓举办了双十一的首场仓播
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不止于销售本身
中免悦和或成海外品牌孵化器
在快速增长的销售规模之外，中免悦和的发展也让业内看到了跨境电商的另一巨大商业潜力，那就是“造品牌”。
这样的判断来自于对中免悦和的业务模式和自身实力的洞察：
首先，就是硬实力—渠道。中免悦和拥有线上+线下的全渠道销售网络，当一个新品牌入驻中免悦和供应链系统，意味着它将拥有6000+淘系分销店铺以及淘宝、抖音、快手、小红书等多个平台的自营商城和数千名主播的资源，能够实现快速的渠道铺设和商品分销。
其次，就是软实力—品宣。基于中免悦和已与多个平台的头部主播建立了日常合作关系，而直播渠道又是一个非常好的品牌露出和展示的渠道，品牌在刚刚进入中国的时候，如果能收获TOP级达人的推荐，就会有可能在非常短的时间内，形成品牌声量大爆发。
事实上，由于我国对跨境电商的商品，按照个人自用进境物品监管，不执行有关商品首次进口许可批件、注册或备案要求。海外品牌经由跨境渠道进入中国的成本低、效率高，所以跨境电商自然成为了许多品牌进入中国市场的“试金石”。
但中免悦和正试着打通海外品牌从“试着进来”到“扎根下来”的发展通路，整合全链路资源，为品牌提供从清关到仓储再到销售、推广的全流程服务。
未来，以中免悦和为代表的实力跨境美妆供应商，有望成为新时代的“海外品牌孵化器”，下一个美妆爆款，此刻或许正在新的商业模式中孕育。
文：识君
责任编辑：华筝
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