热卖“常青树”焕发新生机！
随着海外消费者购物需求越来越多变，传统热卖品也在不断涌现出蓬勃的发展新商机。掘金路上，一众知名老玩家已经赚得盆满钵满，跨境“新秀”也蜂拥而至，为传统热卖品谱写传奇新故事。
半年销售额破 160 亿美金！跨境大卖深耕热卖“常青树”
深耕服装赛道，SHEIN、赛维等均交出了不俗的成绩。
今年上半年，SHEIN的销售额已经超过 160 亿美金（折合人民币约 1107.2 亿元） 1 ，下半年正值跨境电商旺季，随着销量持续走高，SHEIN年初定下的 300 亿目标预计会超额完成。
服装大卖赛维的表现也可圈可点。据了解，赛维的服装品牌涵盖女装、男装、功能服等品类，Avidlove、Ekouaer、Coofand三大品牌的多款产品成功杀入Amazon Best Sellers 细分品类前五，销量也均突破亿元大关，其中Ekouaer去年的年销售额更是接近10亿 2 。
跨境老牌玩家发展喜人，诸多出海“新秀”也纷纷押宝服装，比如9月1日上线的拼多多跨境电商Temu，主打的便是女装品类，不光网站首页着重突出女装，还会对其进行流量和资源的扶持倾斜。现在Temu的下载量不断提升，在购物类应用程序中的排名亦是一路飙升。
美国等7大市场女装服饰洞察，把握四大重点市场趋势！
新老玩家不约而同选中的服装品类，有多香？作为传统热卖“常青树”，服装是整个跨境电商里面最大的品类之一，随着跨境电商线上经济持续火爆，服装品类远没达到饱和状态，未来还会有更大的发展空间。 其中女装作为服装的重要组成部分，2021年的同比增长率更高达19.3% 3 ，领涨全球服装市场，释放出巨大潜力。
女装虽然本身具有巨大的品类红利，但也需要卖家“精耕细作”，做好本土化工作的同时，紧跟潮流洞悉最新发展商机。下面就让我们看一下160位时尚KOL和业内资深时尚评论人，针对美国、加拿大、英国、法国、墨西哥、巴西及日本七大重点市场的深入研究，得出的四大重点趋势。
重点趋势一：兼容性
兼容性成为女装行业的最新发展趋势，也成为品牌与消费者建立情感联结的突破点之一，兼容性具体包括尺码、肤色、性别等。
尺码兼容性方面， 人们追求更加舒适自在的着装，对更广尺码服装的需求激增。其中北美、拉美及欧洲等地区消费者对推广尺码包容的品牌需求增幅明显。
肤色兼容性方面， 不同细分服装品类对肤色包容的适配度也有所不同，调查显示，北美消费者认为泳装和运动装对肤色包容需求的满意度相对较低，证明这两个品类具有较大潜力，值得深入挖掘。
性别兼容性方面， 女性希望突破对性别的固有定义和尊重性别的流动状态，打破男女着装刻板印象的着装时尚。88.1%的全球受访者表示会购买性别包容的服装，而驱动她们进行购买的主要原因包括喜欢中性风格、避免与性别相关的刻板印象、希望体现女权主义，以及可以与男朋友或男闺蜜分享或搭配 4 。
重点趋势二：融合时尚
越来越多消费者注重打破拘泥常规的风格，创新地混合搭配不同的服装风格，融合混搭也成为了新的潮流趋势。
女性对同时适用于工作、健身、休闲场景的着装需求上升，引爆运动休闲和职场休闲穿搭；此外，复古与科技感融合的Y2K风格重新崛起，成为备受追捧的最新风尚，这尤其以拉美和亚洲市场为盛；同时“复古”成为融合时尚的关键词，“回到过去”是全球时尚KOL对融合时尚理解的主旋律。
重点趋势三：可持续性
86%的全球受访者认同当地的女性服饰正变得更加注重可持续性 5 ，全球可持续性时尚市场在2019至2023年的年复合增长率为6.8% 6 。
越来越多消费者赞同“可持续性”时尚，并将其视为购买服装的重要决策因素之一；大量新技术也在“可持续性”时尚中得到应用，包括新生材料、再生材料以及生产追踪技术等；现在无论是快时尚定位、独立设计定位还是奢侈品定位的品牌，在公开可追溯这一特点中都有高的契合度，印证这已成为重要趋势之一。
重点趋势四：虚拟时尚
技术的革新，包括AR与3D技术的进步，为虚拟时尚的诞生提供了技术基础；全球数字化转型加速，也加快了虚拟时尚进入主流时尚的步伐。
82%的全球受访者认同当地的女性服装时尚正在包含更多的数字化元素（包括元宇宙、NFT、虚拟时装、AR/VR等） 7 ，越来越多消费者关注虚拟时尚，并期望未来可以更多尝试品牌的AR体验。各大品牌纷纷布局虚拟时尚，元宇宙、AR试穿、虚拟时装是最为热门的入圈形式。
品牌运营进阶指南，制胜女装行业
总结来看，兼容性、融合时尚、可持续性以及虚拟时尚是四大重点市场趋势。品牌卖家如何在营销方面迎合这四大重点趋势，把握行业新机？渠道多元化和社媒营销精准化是关键。
渠道多元化方面 ，品牌应注重多渠道之间的互动关系，包括线上和线上渠道增加联动，效果与品牌营销共同推进，通过开设实体零售店等渠道获取更多优质新流量。
社媒营销精准化方面， 品牌应根据自身的业务需求和目标客户群，选择合适的社媒与产品，用科学的方法提升营销效率，比如品牌可以通过与 Meta 官方代理商合作，利用 Meta 的全漏斗营销策略，在客户全旅程中，根据不同的业务需求，包括漏斗上层的提升品牌知名度，漏斗中层的激发购买意向，以及漏斗下层的促成购买转化，高效触及他们，具体的解决方案如下：
1、 将短视频与长视频有机结合，讲述更好看动听的品牌故事： 动态和快拍等短视频有助于触达大规模受众，优化漏斗下层的目标；而视频插播位等长视频解决方案则可用于讲述篇幅更长的品牌故事，推动漏斗上层目标的实现。
2、 与KOL合作进行推广，并善用品牌内容广告： 品牌需要学习如何更明智地利用KOL资源，并善用品牌内容广告提升中上层营销目标，与日常广告结合，最大优化效果。
3、 善用对话营销，与目标受众构建紧密联系： 越来越多消费者希望在购物决策前与品牌先沟通， Meta 提供的对话营销解决方案让品牌可以一站式优化用户的购物链条，快速建立信任纽带，提升品牌忠诚度。
4、进阶赋能型智能购物广告和自动应用广告，实现最佳成效： Meta 的进阶赋能型智能购物广告专为投放购物类广告的商家设计，助力实现获取新客户、提升线上销量等不同业务目标。而自动应用广告则能推动更多目标受众下载并使用品牌的专属App，有效优化客户体验，提高黏着度。
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资料来源：
[1] 36氪，SHEIN上半年GMV猛增至160亿美金，同比增长50%
[2] 赛维时代，首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书（注册稿）
[3] 欧睿国际，于2022 年访问，艾瑞咨询
[4] 艾瑞咨询KOL问卷调研，您是否熟悉以下相关的时尚关键词？(N=160）
[5] 艾瑞咨询KOL问卷调研，请从 0 到 10 分评价您在多大程度上同意当地的女性服饰正变得更加注重可持续性？(评分0-10, 完全不同意-0, 无所谓-5, 完全同意-10，N=160）
[6] The Business Research Company, 2022年道德时尚市场报告. 艾瑞咨询
[7] 艾瑞咨询KOL问卷调研，请从 0 到 10 分评价您在多大程度上同意女性时尚涉及更多数字元素（元界、NFT、虚拟服装、AR/VR等）？(评分0-10, 完全不同意-0, 无所谓-5, 完全同意-10，N=160）
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