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销售过程自动化

  	      	      	    	    	      	    

目录

什么是销售过程自动化

  销售过程自动化是指销售功能的自动化(Sales Function Automation,SFA)是CRM中增长最快的一个领域,它的关键功能包括账户管理、合同管理定额管理销售预测赢利/损失分析以及销售管理等。

销售过程自动化的注意点

  销售功能的自动化是实施CRM时最困难的一个过程,不仅是因为它的动态性(不断变化的销售模型、地理位置、产品配置等),而且还因为销售部门的观念阻碍了销售力量的自动化。销售部门一般习惯于自己的一套运行方式,往往会抵制外部强制性的变化。在销售过程自动化的过程中必须要特别注意以下4个方面:

  1、目标客户的产生和跟踪。

  2、订单管理

  3、订单完成。

  4、营销客户服务功能的集成。