跨位

  	      	      	    	    	      	    
目录
 
 
1 什么是跨位
 
2 跨位策略操作要点
 
3 跨位的经典案例
 
 
 
 什么是跨位 
 
　　跨位是指打破固有的机制及市场思路，重新组合，制定新的企业战略，使企业战略及品牌形象在原有的基础上得以有效更新、升级。对于每个企业而言，跨位都意味着一种革命、一种勇气，更是自我否认后的创新和重新定位。 
 
 跨位策略操作要点 
 
　　跨位策略操作要点： 
　　1.企业首先要明确产品与品牌消费者之间的消费差异心理。 
　　2.企业要再依据这种差异心理导向，寻找产品消费区隔和竞争区隔而创造出竞争优势。 
 
 跨位的经典案例 
 
　　利乐公司的营销理念是关心客户，与客户共同成长。利乐以全面帮扶的方式，加固下游产业链条。利乐公司的每一位客户代表，都负责几个下游生产企业，下游企业的经营业绩是考核每一个客户代表的重要指标，他们以过硬的专业素质、高度的责任感和投入感来帮助企业成长。由此不难看到，利乐公司的营销已不再局限于自身产品的市场推广，而是把营销目标的发力点集中在客户成长上，跨过企业本身经营销售，直接和下游企业并肩作战，这就是工业品销售跨位。与客户共同成长的销售跨位理念，颠覆了传统营销观念，深刻改变了营销的诸多内在操作本源。“与客户共同成长”．让下游企业尝到了甜头。