订单接受者(Order Taker)
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订单接受者是指向常规顾客或现有顾客销售产品,完成大多数销售业务,并维持与顾客的关系。当顾客由于订单获得者,或销售辅助人员,或广告,或促销的努力而产生了对企业的产品的兴趣之后,一般由订单接受者解答最后一些问题并完成交易。
第二类:主要工作是向顾客提供产品;
第三类:销售员的主要工作职责是接受顾客的订单,同时进行一定程度的推销的订单;
第四类:销售人员并没有具体的销售定额,他们的唯一工作是与现有或潜在的顾客建 他们的唯一工作是与现有或潜在的顾客建立良好的关系,增加顾客购买欲望;
第五类:工作重点在产品技术方面。
订单接受者根据以下假设开展工作:消费者了解自己的需要,讨厌任何试图影响他们的做法,喜欢有礼貌和谦虚的销售人员。