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所谓网络间接分销是指生产者通过融入互联网后的中间机构把商品销售给最终用户。
一般适合于小批量商品和生活资料的销售。
由于网络是一个虚拟市场、网络直销时,交易双方都会考虑对方的信誉、担心出现对方拿钱不给货或者拿货不给钱的问题,而影响交易进行.为了克服网络直销的缺点、网络商品交易中介机构(即网络中间商)应运而生.这类机构成为连接买卖双方的枢纽,使得网络间接销售成为可能.阿里巴巴BtoB网站,中国商品交易中心等都是这类中介机构.网络间接营销是指生产者通过融入了互联网技术的这类中介机构把产品销售给最终用户。
网络间接销售克服了网络直销的缺点、使网络商品交易中介机构成为网络时代连接买卖双方的枢纽。
1、简化了市场交易过程；
2、有利于交易规模化；
3、交易活动常规化；
4、便利了双方信息收集过程。
网络商品交易中介机构扮演着商品与信息的集中、平衡和扩散的功能。
网络中间商建立的交易市场相当于传统营销中的市场、市场的特征、知名度,客流量所能提供的服务直接影响了企业营销活动的效果.因此,网络中间商的选择对企业开展网络营销起着十分重要的作用.企业在选择网络中间商时,需要考虑以下几个主要因素:
(1)网络中间商的特色.
(2)网络中间商的影响力.
(3)网络中间商的服务.目前网上中间商按是否拥有商品的所有权、可以分为网上经销商和代理商;按中间商在流通过程中所起的作用,分为网上批发商和零售商.