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所谓直接提示法,是推销人员开门见山,直接劝说顾客购买其所推销的产品[1]。其作用可以节省时间、提高效率,是推销人员常用的方法。
这是一种被广泛运用的推销洽谈提示方法。这种方法的特征是推销人员接近顾客后立即向顾客介绍产品,陈述产品的优点与特征,然后建议顾客购买。因而这种方法能节省时间,加快洽谈速度,符合现代人的生活节奏,所以很具优越性。[1]
如果顾客已对产品产生良好印象,销售人员可以直接提示成交,或提出一个诱导性的问题,让顾客作出有利成交的回答。
比如:“李先生,这款厨柜款式很靓丽,假如你现在订下单来,国庆节前我们就可以帮您安装好,届时准为您的家居添色不少,请问您的厨房铺了瓷砖吗?”
在运用直接提示法时应注意以下几点:
1、提示要抓住重点。
2、采用直接提示法时,提示的内容要易于被顾客理解。
3、提示的内容应符合顾客的个性心理。
请看一位推销员在推销一种试用剂时对顾客的提示:“听说你们在寻找一种反应速度更快的试用剂。我们公司新近开发了一种新的试剂产品,它能将反应的速度提高5~6倍,这是这种试剂的实验报告。您看看,一定会达到您们的要求。如果您们满意,请快点订货。不然的话,因为订货太多,就难以保证交货期。”