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旋风式战略是在20世纪末出现的一种营销战略,尤其是在电脑和电子行业中最为常见。
旋风式战略的主要思想有:忽略经济型买主和最终用户,完全集中于基础结构型的买主;忽略投资回报率,集中于及时开发可靠的基础设施;把所有产品都变成适合一般用途的商品;通过低成本、大批量的分销渠道,保证产品大量出现在市场上;使用竞争性的定价,尽量扩大市场份额;向竞争对手进攻,以获取巨大的市场份额;横向定位产品,使之成为全球基础设施的一部分。
旋风式营销战略的一些基本原则:毫不留情地进攻对手、尽快扩展自己的流通渠道、不要把顾客放在心上。因为市场对赢家的期望不仅是要胜出,而是要独霸一方。
在旋风市场有三个关键步骤:一心发货、扩展流通渠道以便最大限度地与顾客接触、抢先达到下一个低价位点。
电脑打印机生意从无到有,发展到由惠普公司一领风骚的200亿美元的市场规模,是一个奇迹。是什么令惠普公司如此成功呢?在追求“一心发货”目标的同时,惠普公司一方面引入了质量改进程序,另一方面,保证了大规模供给。它们首先推出激光打印机,紧接着又推出了喷墨打印机。当需求在增加时,惠普公司总能源源不断地供应优良产品。在旋风市场中,质量和产量非常关键。惠普总是第一个进入下一个低价位点,不给竞争对手任何余地,从而最先占领大宗商品市场,巩固自己在市场份额上的领导地位。它的竞争对手只好期盼着它的供应链中会出现什么小的失误,或者在剩余的市场中凑合着过下去。