成本加成定价法(cost-plus pricing)
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成本加成定价法是指以本企业的成本为基础的一种定价方法,适用于非竞争性产品的定价。具体又包括完全成本加成定价法、变动成本加成定价法、标准成本加成法。
基本程序:先求成本基数,再在这一基数上加上预定的百分率,得出目标售价。
采用完全成本加成定价法,其“成本”基数是指单位产品的制造成本,“加成”内容包括非制造成本(如推销成本及管理成本)及目标利润。
假定XYZ公司正研究A产品的定价,该产品的估计成本资料如下表1:
表 1
直接材料 | (10 000×7) | 70 000 |
直接人工 | (10 000×5) | 50 000 |
变动性制造费用 | (10 000×4) | 40 000 |
固定性制造费用 | (10 000×8) | 80 000 |
变动性推销与管理费用 | (10 000×2) | 20 000 |
固定性推销与管理费用 | (10 000×1.5) | 15 000 |
合 计 | 275 000 |
目标售价在制造成本的基础上加成100%。
计算目标售价:
(1)按照完全成本法计算A产品每单位的制造成本,作为成本加成的基础。单位成本的计算如表2所示:
表 2
直接材料 | 7 |
直接人工 | 5 |
变动性制造费用 | 4 |
固定性制造费用 | 8 |
单位产品的变动成本 | 24 |
(2)以制造成本为基础,加上相当于制造成本的100%,作为A产品的目标售价,如表3:
表 3
直接材料 | 7 |
直接人工 | 5 |
制造费用 | 12 |
制造成本 | 24 |
成本加成:制造成本的100% | 24 |
目标售价 | 48 |
从表3可以看出,成本加成不仅包含利润,还包含了非制造成本(变动性推销与管理费用和固定性推销与管理费用)
采用变动成本加成定价法,其“成本”基础是指单位产品的变动成本,“加成”内容包括全部的固定成本及目标利润。
沿用完全成本加成定价法下的成本资料,假定要求在变动成本基础上加成150%,作为A产品的目标售价。
(1)按照变动成本法计算A产品每单位的变动成本,如表4所示:
直接人工 | 5 |
变动性制造费用 | 4 |
变动性推销及管理费用 | 2 |
单位产品的制造成本 | 18 |
(2)以变动成本为基础加成150%,作为产品的目标售价,如表5所示:
直接材料 | 7 |
直接人工 | 5 |
变动性制造费用 | 4 |
变动性推销及管理费用 | 2 |
变动成本合计 | 18 |
成本加成 :变动成本的150% | 27 |
目标售价 | 45 |
从表5可以看出,成本加成不仅包括预期利润,还包括了全部固定成本。
如何确定附加于成本基础上的加成百分比,是成本加成定价法的核心问题。无论是采用完全成本加成定价法还是采用变动成本加成定价法,所确定的加成数除了能提供所需的利润外,均还需包含一部分成本项目。
(1)若采用完全成本加成定价法:
加成百分比=〔(投资额×期望的投资报酬率)+非制造成本〕÷(产量×单位制造成本)
假设某公司投资1 000 000元,每年产销A产品50 000件,其单位制造成本40元,销售与管理费用每年500 000元。若该公司期望获得的报酬率为20%,则采用完全成本加成定价法,其加成百分比计算如下:
加成百分比=[(1 000 000×20%)+500 000]÷(50 000×40)=35%
按此加成百分比计算,A产品的目标售价为40×(1+35%)=54(元)
(2)若采用变动成本加成定价法:
加成百分比=〔(投资额×期望的投资报酬率)+固定成本〕÷(产量×单位制造成本)
假设某公司投资1 000 000元,每年产销A产品50 000件,其单位变动成本25元,固定性制造费用750 000元,固定性销售与管理费用每年500 000元。若该公司期望获得的报酬率为20%,则采用变动成本加成定价法,其加成百分比计算如下:
加成百分比=[(1 000 000×20%)+(750 000+500 000)]÷(50 000×25)=116%
按此加成百分比计算,A产品的目标售价为25×(1+116%)=54(元)