意向性谈判

  	      	      	    	    	      	    
目录
 
 
1 什么是意向性谈判
 
2 相关条目
 
3 参考文献
 
 
 
 什么是意向性谈判 
 
　　意向性谈判是指初步接触的、试探性的，或为正式谈判做准备的谈判。这类谈判不一定对所谈议题和内容做充分准备，主要是为了通报情况、解释立场、沟通关系和安排下一步的谈判程序。[1] 
　　意向性谈判的结果不具有法律约束效力，仅仅是双方意向性的总结与展望。这类谈判一般是以双方签署某项意向书、备忘录或者口头许诺作为结局。[2] 
 
相关条目
 
非正式谈判 
 
参考文献
 
 
↑ 窦然主编.第一章 概述 国际商务谈判与沟通技巧.复旦大学出版社,2009.05.
 
↑ 徐世勇主编.第九章 冲突与谈判 组织行为学.中国人民大学出版社,2012.03.
 
  意向性谈判是一个小作品。你可以通过编辑或修订扩充其内容。