目录 |
吉姆模式又称“GEM模式”,吉姆基英文单词推销品((Goods)、企业(Enterprise)、推销人员(Man)的第一个字母的组合GEM的译音。该模式旨在帮助培养推销人员的自信心,提高说服能力。其关键是“相信”,即推销人员一定要相信自己所推销的产品(G),相信自己所代表的公司(E),相信自己(M)。[1]
吉姆模式认为:实现推销成交是推销品、企业、推销人员三个因素综合作用的结果。
1、相信推销品(G)
推销人员应对推销品有全面、深刻的了解,同时要把推销品与竞争产品相比较,看到推销品的长处,对其充满信心。而推销人员对产品的信心会感染顾客。
2、相信自己的企业(E)
要使推销人员相信自己的企业和产品,企业和产品的信誉是基础。而信誉是依靠推销人员与企业的全体职工共同创造的。企业和产品的良好信誉,能激发推销员自信和顾客的购买动机。
3、相信自己(M)
推销人员要有自信。推销人员应正确认识推销职业的重要性和自己的工作意义,以及未来的发展前景使自己充满信心,这是推销成功的基础。
总之,推销人员在推销过程中应深入研究顾客对推销的心理认识过程,同时十分注重自己的态度与表现,才能成功地进行推销。