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十倍测试成交法是指当顾客对产品价值还没有完全认识,不敢贸然决定的时候,你的产品或服务又经得起十倍测试的考验,你可以用这个方法。
具体运用如下:“某某先生,多年前我发现完善地测试某项产品的价值,就是看他是否经得起十倍测试的考验。
例如,你可能投资在房子、车子、珠宝及其他为您带来乐趣的事物,但拥有了之后,您是否可以肯定地回答这个问题呢?您愿意不愿意付出比它多十倍的价格来拥有它?
例如,您可能投资在健康咨询上的费用,而使您的身体得到大大改善,或是您改变了自己的形象,而提升了自己的自信而增加了收入,那您所付出的也就值得了。有些产品,当我们拥有了一阵子之后,发现它对我们的改变,我们会愿意出它十倍的价格来拥有它。