代理特许

  	      	      	    	    	      	    
目录
 
 
1 代理特许概述
 
2 代理特许的特点
 
3 代理特许与其他特许经营形式的对比
 
 
 
 代理特许概述 
 
　　特许者指在特许经营活动中，将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、和专有技术、经营模式及其它营业标志授予被特许者使用的事业者。 
　　特许代现商经特许者授权为特许者招募加盟者。特许代理商作为特许者的一个服务机构，代表特许者招募加盟者，为加盟者提供指导、培训、监督和支持。特许者与特许代理商签订代理合同，合同往往是跨国合同，必须了解和遵守所在国法律；代理商不构成特许合同的主体。它是开展跨国特许的主要方式之一。 
　　对受许人来说: 
 
加盟一家实力雄厚和信誉高的特许经营企业，投资损失的风险小。 
受许人可以得到系统的管理培训和指导。 
大规模的广告优势。 
受许人可以集中进货，降低成本，保证货源。 
得到特许人的金融与会计帮助，以及日后持续的支持。 
使用公众所熟悉的特许人的服务商标、产品商标、所有权、专利与外观设计。 
 
　　（一）从全球通路竞争看连锁发展趋势： 
 
企业竞争不再有国界 ； 
企业必须学习跨国合作； 
掌握末端通路的企业占有绝对优势； 
没有通路，制造商生存困难； 
企业藉由同业或异业通路整合提升； 
区域授权之连锁经营快速成长 。 
 
　　（二）从全球通路竞争看连锁发展趋势： 
 
有了最好的技术及产品，没有通路是无法将产品交给客户； 
末端通路来临，谁能掌握末端通路，谁就掌握了消费者； 
连锁经营时代来临了，连锁经营是掌握末端通路及消费者最佳利器； 
连锁经营是最快的方法是~『区域授权』，善用区域授权可快速掌握全球消费者 。 
 
　　（三）从行销趋势看连锁发展趋势： 
 
产导向谁掌握生产谁是赢家； 
顾客导向注意顾客声音及需求 ； 
竞争者导向不只注意顾客声音及需求，还需注意竞争者的动向； 
整合策略导向不只注意竞争者的动向，还要结合更多的竞争者共创利基。 
 
代理特许的特点
 
　　优点 
　　1．扩张速度快； 
　　2．减少了特许人开发特许网络的费用支出； 
　　3．对特许权的销售有较强的控制力； 
　　4．能够对受许人实施有效控制而不会过分依赖代理商； 
　　5．能够方便地中止特许合同； 
　　6．可以直接收取特许费。 
　　缺点 
　　1．特许人要对代理商的行为负责； 
　　2．要承担被受许人起诉的风险； 
　　3．要承担汇率等其它风险。 
 
代理特许与其他特许经营形式的对比
 
 
特许经营四种基本形式对比 
 
 
基本形式
单体特许
Unit by Unit Franchising
区域开发Area Development
代理特许Master Franchising
二级特许Subfranchising 
 
 
概念
特许人赋予受许人在一个地方开设一家加盟店的权利
特许人赋予受许人在规定区域、规定时间开设规定数量的加盟网点的权利
特许代理商经特许人授权为特许人招募受许人
特许人赋予受许人在指定区域销售特许权的权利 
 
 
手许人的主要特征
受许人亲自参与店铺的运营，其中相当一部分是在原有网点基础上加盟，受许人的经济实力普遍较小
由区域开发商投资、建立、拥有和经营加盟网点；该受许人不得再行转让特许权；开发商要为获得区域开发权交纳一笔费用；开发商要遵守开发计划。
特许代理商作为特许人的一个服务机构，代表特许人招募受许人，为受许人提供指导、培训、咨询、监督和支持。
二级特许人扮演者特许人的角色；对特许人有相当的影响力；要支付数目可观的特许费。 
 
 
应用范围
在有限的区域内发展特许网点
在一定的区域(如一个地区、一个省乃至一个国家)发展特许网络；该种方式运用得最为普遍
开展跨过特许的主要方式
开展跨国特许的主要方式 
 
 
特许合同
由特许人与受许人直接签订特许合同
特许人与区域开发商先签订开发合同，赋予开发商在规定区域、时间的开发权；当每个加盟网点达到特许人要求时，由特许人与开发商分别就每个网点签订特学合同。
特许人与特许代理商签订代理合同，特许人与受许人签订特许合同，合同往往是跨国合同；代理商不构成特许合同的主体。
二级特许人签订授权合同；二级特许人与受许人签订特许合同 
 
 
优点
特许人直接控制受许人；没有区域独占；不会对特许人构成威胁
有助于开发商尽快实现规模效益；发挥开发商的投资开发能力
扩张速度快；减少了特许人开发特许网络的费用支出；对特许权的销售有较强的控制力；能够对受许人实施有效控制而不会过分依赖代理商；能够方便地中止特许合同；可以直接收取特许费。
扩张速度快；特许人没有管理每个受许人的任务和相应的经济负担；二级特许人可根据当地市场特许改进特许体系；降低被起诉的风险 
 
 
缺点
网点发展速度慢；总部支持受许人的投入大；限制了有实力的受许人加盟
在开发合同规定的时间和区域内，特许人无法发展新的受许人；对开发商的控制力较小。
特许人要对代理商的行为负责；要承担被受许人起诉的风险；要承担汇率风险和战争风险
把管理权和特许费的支配权交给了二级特许人；过分依赖二级特许人；特许合同的执行没有保证；特许收入分流；降低了特许费。