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产品僵化

  	      	      	    	    	      	    

产品僵化(Product Petrification)

目录

什么是产品僵化

  产品僵化是指一种产品,处于产品生命周期的衰退期,市场需求小但总是有一些忠诚顾客持续稳定地购买的现象。

产品僵化的应用

  如果企业不能随着市场环境的改变而不断调整产品策略,注重产品开发,那么产品衰落就会导致品牌衰落。应对产品僵化的一般措施就是削减过气产品,但是,削减策略并不是应对产品僵化的惟一选择。如果策略得当,僵化产品也可能再创辉煌。

产品僵化的经典案例

  20世纪50年代,香港人的生活并不富裕,营养不良和各种疾病很普遍,人们的日常饮品以豆浆为主。当时,豆浆是以“穷人的牛奶”、“廉价饮品”形象出现的,可到了70年代,香港人的生活水平大大提高,营养对一般人并不缺乏,人们反而担心营养过剩,如果豆浆继续标榜“穷人的牛奶”,喝了不就掉价了吗?因此,豆品公司的业务一度陷入低潮。

  20世纪70年代中期,豆浆以一种“消闲饮品”形象再度在市场上出现,豆浆以“维他奶”来命名,“维他”来自拉丁文Vitamin和Vitality,其意为生命、营养和活力等。而舍“浆”取“奶”则来自英语Soyamilk豆奶的概念。1983年,豆奶公司推出一辑电视广告,背景为现代化城市,一群年轻人拿着“维他奶”随着明快的音乐跳舞,并配以“岂止像汽水那么简单”的广告语。80年代末期,广告又重点突出其亲切、温情的一面。对很多香港人来说,“维他奶”是个人成长过程的一个组成部分,大多数人对其有一种特殊的亲切感和认同感,“维他奶”对香港人如同可1:7可乐对美国人一样。由此,“维他奶”又开始树立起一个“经典饮品”的形象。在同一时期,“维他奶”以高档“天然饮品”的形象进入美国市场,迎合美国人避免吸收太多的脂肪特别是动物脂肪的需求价格当然比牛奶高。