均匀定价策略(Neutral pricing)
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均匀定价,又称“满意”定价。这是一种中价策略,即在新产品刚进入市场的阶段,将价格定在介于高价和低价之间,力求使买卖双方均感满意。
均匀定价适用于大量生产、大量销售、市场稳定、需求价格弹性较小的日用工业品和部分生产资料产品。
这种策略既可避免取脂定价因价高而带来的市场风险,又可消除渗透定价因价低而引起的企业生产经营困难,因而既能使企业获取适当的平均利润,又能兼顾消费者利益。
主要是因为:随着生产技术的不断成熟,生产规模不断扩大,在生产规模达到经济规模效益之前,单位产品成本随时间的推移不断降低,价格也在不断变化。因此,中价水平不易保持长期稳定。同时对于新产品,特别是全新产品,市场上首次出现,价格无相关参照物可比。
在出现下列情况时,企业可选择均匀定价。
(1)市场上供求较平衡的产品。这种产品由于供求较平衡,同类产品竞争不十分激烈,故价格也较平衡,此时企业使用平价策略能促进销售。
(2)需求弹性不大的产品。如对基本消费品或初级产品,为了树立企业形象,即使在供不应求或独家经营时,也宜实施平价策略。
(3)要稳定占领市场的产品。企业从长远利益出发,对此类产品宜平价销售。